超品心术-第98部分
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个五万块红包，让他们明天劝说崔学刚同意，让我们五方东北成为他们公司产品的独家代理！”
胡建波皱着眉头：“吴总。那几个公司领导一人五万。那就要二十五万啊，还有崔学刚呢，这次咱们的公关费，肯定要超标，方总能同意吗？再说石磊不是答应了，他们代理费比我们高百分之一，你也说了，我们报的是百分之三十五。他们就要报百分之三十六，我们现在已经降低了一个点。这一年就不少钱了，已经有很大的优势，没必要再给那些副职送礼吧？”
“糊涂！崔学刚要是能做到一言堂，那崔学刚就值一百万。可是他做得到吗？这个保健品公司，隶属东北医药，这些领导，全部在东北医药有高层罩着。崔学刚要是敢玩一言堂，那就是他下课的时候。在公司中，他们还是要遵从少数服从多数的原则，最多崔学刚有一票否决权。当这些副职全部同意，崔学刚就是想反对，也要有理有据吧？我们代理费更低，销售渠道更广，他凭什么不选我们？至于给崔学刚那份，这回有二十万就足够了，他现在也就值这个价！”吴凡国嘴角挂着冷笑，五十万你不答应，那就逼你二十万答应！
东北医药保健品公司会议室，一共坐着六位公司领导。他们面前都放着两份投标书，一份是五方东北的，一份是金石公司的。
崔学刚点燃一根烟：“大家都说说吧，这两份合同，互有优劣，到底选择哪家公司继续谈判？”
“咳，我觉得五方公司这个计划做的不错，代理费也低，而且能卖到全国，对我们品牌的打响，有很大好处。”公司副总段启明清了清嗓子说道。
崔学刚不动声色，以前这段启明不都是最后表态么，今天怎么这么积极？他看向下一位公司领导，看看这位又怎么说。
“我也觉得五方东北公司的条件更好一点，公司品牌更大，资格更老，更加让人放心。”
崔学刚的眉头皱起来了，怎么回事，今天都给五方东北说好话，这要是让五方东北中标了，他才能分到多少钱？该不会他们都拿了五方东北的好处吧，不能让他们继续往下说了。
“咳咳，我说一说吧，我个人觉得，金石公司这份方案更加靠谱。别看他们公司规模不大，但是已经组建好了销售团队，只要合同签署，马上就能让我们的产品上架销售。而且你看他们的销售终端做的，连超市货架摆放方式都描述的很详细。只有终端销售火爆，才能带动我们产品销售的火爆。以我们公司现在的产能，用的都是总公司淘汰下来的设备，一年才能生产多少产品？如果卖得好，东北三省就足以消化掉。这样销售更加集中，更容易打响我们的品牌。你卖到全国，那肯定就是积压在那些小药店里面，一个月才能卖掉多少？五方公司，说的这就是空头支票。”
崔学刚这么一番慷慨激昂的话说完，另外三个公司领导就都沉默不作声。明显现在崔学刚是支持金石公司的，他们公司条件说不上好，但是也谈不上差，崔学刚这么不遗余力的推荐，不是收了金石公司的好处，就是五方公司得罪他了，所以这三个领导，暂时选择观望。
“我看还是分别跟两家公司再谈谈，正好能让他们再相互对比一下，将两家公司对咱们有利的条件综合一下，看看谁答应，咱们就跟谁签约。”一个跟崔学刚关系很好的副总说道，难道五方公司，给崔总的钱少了？
崔学刚点点头：“金总说的在理，那我们就分别跟着两家公司接触一下，看看哪家条件给的更好，务必在这个星期，把合同敲定。老田，你找的广告公司，做出广告方案了没有，让他们赶紧弄，下个月初，必须投放到市场，争取来个开门红！”
散会后，几个领导都给吴凡国那边打了电话过去，告诉他这次会议，并没有定下来到底是哪家公司中标。崔总一力支持金石公司，让五方公司再降低一点条件，他们好为五方公司关说。
草！这石磊到底给了崔学刚多少钱，他居然这么支持金石。难道真的给了代理费的百分之十？这不可能吧，金石公司要是给百分之十出去，还能赚钱吗，石磊能白辛苦吗？
吴凡国很想不明白，根据他的团队计算出来的结果，运输、仓储、促销就要占据代理费的百分之七十以上，还有经纪人和销售员的提成呢，还有其它成本呢，代理费还要推迟两三个月发放，这要是给崔学刚百分之十，前面两个月，石磊怎么过？他哪有那么多钱，给公司的员工发工资？
吴凡国不知道石磊现在已经有了几千万的身家，为了拿下这个单子，他都打算第一个月先款后货了！
吴凡国分析了半天，怎么也没看出来，金石公司有什么竞争能力。肯定是崔学刚故意这么说，让我担心，然后好找我多要一些钱。
正想着呢，崔学刚就打电话过来，开门见山的说，一百万，他帮助五方东北以现在的条件中标。
吴凡国冷笑一下，果然，金石公司就是个陪标的。崔学刚啊崔学刚，当初我给你五十万，你不要，现在跟我说一百万？没有，就二十万，爱要不要！
挂断吴凡国的电话，崔学刚脸色阴晴变幻。吴凡国凭什么这么有底气，认为一定是他公司中标？肯定是买通了公司其他领导，按照少数服从多数的原则，自己最多一票算两票，也就说他至少买通了公司四位领导。
石磊当初说，百分之四十的代理费，可以给自己百分之三，现在代理费已经降低到百分之三十五，他还能给自己多少？而且必须让石磊拿出一笔钱，至少让两名副总，支持自己的决定，才能在会议上正式通过。
“石老弟，晚上一起坐一坐，我们再谈谈合同细节，白天你就不要来公司了。”
石磊明白，不让白天去，那谈的肯定不是明面上的合同，而是谈他崔学刚的好处费。代理费已经降低了这么多，再给崔学刚百分之三，石磊也不答应啊，那他还赚什么钱！
“孙宇，你说吴凡国答应给崔学刚多少钱？”石磊靠在沙发上，吐出一个烟圈。
“这我哪儿猜得出来啊。不过根据咱们五方冰城的公关费比例来算，大概能拿出来利润的百分之十。咱们粗算一下，这一年做好了，应该能赚四百万到五百万。五方东北，最多能拿出五十万吧？”
石磊点点头，这个猜测，跟他想的差不多。但是有一点孙宇没考虑到，那就是金石公司的销售成本，是要超过五方东北的，因为没有五方东北那成熟的销售渠道。五方公司在各地市都有分公司，只要稍微分配一下，很快就能将产品销售到各地市，而且能保证每个公司，都有钱赚。
只要在公关费上压倒五方东北，哪怕是代理费高一个点，也能中标！销售能力差一点又如何，本来他们公司这些产品也没什么知名度，等广告配合着出来，销售网点很快就能建立起来。
这一单，关乎到金石公司，到底能否雄起，绝对不容有失！
第二百零九章 中标签约
晚上在饭店的包厢，大家似乎都没兴趣吃饭，酒也只喝了一点点。
“石老弟啊，不是老哥不给力，而是公司其他领导，都被五方东北公关搞定了，我一个人，孤掌难鸣啊。这样，你要是能让另外五个领导中的两个同意你公司中标，我就能让你公司中标。”
崔学刚不提他要多少，摆明了是故意不谈这个话题，好像默认石磊当初答应的总销售额的百分之三一样。
那时候石磊报的代理费是百分之四十，现在只有百分之三十五，中间差着五个点呢，石磊怎么能同意？
“崔哥，这样，以前你们公司是说的代理权三年一签，我看完全没有必要那么麻烦。我很看好贵公司的产品，代理权我们直接延长到十年。”
石磊摆摆手，止住想要插话的崔学刚，继续说道：“代理费百分之三十五不能降了，但是我可以稍稍改变一点条件，第一个月，先款后货，第二月开始，再变回先货后款，而且代理费同意你们压一个月支付。这个条件，我想五方公司，是绝对做不到的。这笔钱，对缓解贵公司的资金压力，也有着巨大的帮助吧？至于崔总你要多少，你开个数。”
崔学刚深吸一口气，果然。这个石磊也变卦了。代理费降低，能给自己的，少一点他能理解。但是本来说好的是流水，现在变成一口价了，他赚的自然会少很多。而且一次性签十年，这一点公司其他领导能同意吗？
“五方东北答应给我这个数，我都没答应，原以为你们能更讲究一些，现在看来。好像是我想多了。”崔学刚伸出一个巴掌，冲着石磊比划一下。
但是石磊通过他心通，已经知道五方东北变卦了。现在只肯给崔学刚二十万，因为他们已经搞定了公司的其他领导。这个崔学刚还敢冲着自己狮子大开口，当真以为我是冤大头吗？
石磊露出自信的笑容：“崔总，咱们名人不说暗话。这个代理费。我们一年能赚的钱。也没有多少，而且还占压了我们不少的资金。五方东北能给出的数，我们也能给出来，但是那样就没有多余的钱，去公关其他领导。我们能给崔总最大的诚意，是这个数，其他领导那里，我们也要打点的。当然。以后每年，我们都会有一份心意奉上。这点请崔总放心。”
石磊伸出三根手指头，最多能给崔学刚三十万，还能拿出来二十万，公关另外两位公司领导。至于说以后每年的心意，到底是多少，那要看销售情况决定。销售额高，石磊赚得多，自然也会多给他们一点，免去一些麻烦，如果销售情况不好，石磊甚至赚不到钱，那还给个屁啊。
看到崔学刚还在犹豫，石磊决定给他加一把火：“当然，如果崔总有把握通过这次合同，那五十万，全是崔总的，至于你怎么分配，我不管。以后每年心意，我也只认崔总。”
崔学刚端起酒杯，一仰头，把一杯白酒干了。
“先拿二十万给我，我保证明天会议能让你们公司通过。记住你刚才说过的那些话，十年我不敢保证，但是五年以上，绝对没问题！”
送走崔学刚之后，石磊和孙宇再次回到包间，两个人继续喝酒。
“磊哥，来，预祝我们成功。除了第一个月需要占压不少资金以外，其他咱们付出的并不太多，就等明天的好消息了！”
“来，祝我们金石公司，越来越红火！”
东北医药保健品公司会议室，这次开会的气氛，跟昨天很不一样。崔学刚一副意气风发的样子，其他几个副总，也看来看去。
“这次说一说，两家公司昨天都调整了条件，看看我们选择哪家？”
“我觉得金石公司比较好，他们同意第一个月先款后货，这一点，就能让我们资金压力骤降。而且他们愿意跟我们公司签订十年的独家代理合同，也就让我们能够高枕无忧。”
“不对吧，我们公司的产品会越卖越好，这代理合同签订的时间越长，对我们应该越不利才对，我看还是签订三年代理合同的五方公司比价合适，而且对方代理费还低一个百分点呢，这一年，也是不少钱。”
昨天晚上，崔学刚叫了两个平时不太反对他的公司领导来家里，每个人面前摆了三万块钱，承诺今天合同签署后，一人还有五万块。
崔学刚从每个人身上扣了两万块，但是这也肯定比五方东北给的钱多。五方东北才答应给他二十万，能给这些人五万块就顶天了，他给一人八万，不算少了。
所以今天这一开会，这两个昨天还沉默不语的领导，今天率先开口，跟支持五方东北的几个领导对上了。
“行了行了，都别吵了。这两份合同，我看都不错，咱们举手表决吧，少数服从多数。支持金石公司的举手。”
崔学刚带头举手，另外两个被他收买的领导也跟着举手。崔学刚满意的点点头，赢了。但是他也没有说支持五方公司的就不用表态了，他要堂堂正正的获胜，他喜欢这种胜利者的感觉。
“支持五方公司的举手。”
两个人举起手，一个人看了看，再没有其他人举手，他竟然开口说弃权，把另外两个打算说三比三，这次表决无效的公司领导气个半死，昨天还一块儿喝酒呢，今天居然这么做！
“好了，现在表决完毕。我宣布，这次中标公司为金石公司，我上报总公司。今天下午，就能签约，晚上咱们开一桌，好好喝点酒，放松一下。”
吴凡国在酒店焦急的等待消息，崔学刚没找他来拿那二十万，是准备等签合同之后再拿。还是说他不打算支持五方公司？但是其他领导，都被公关成功，无论崔学刚想怎么样。这合同，都必须跟五方公司签了。钱还是要给他，免得他这个公司老总给五方公司穿小鞋。
“吴总，我在xx广场后面的一条街等你。你开车过来吧。”
吴凡国忽然有了一种不好的预感。怎么一个领导叫他过去呢，这是要加钱还是怎么的？哼，其他领导都五万块，你也不过是一个副职，还想要多少？
“田总，你这是什么意思，嫌我们给的少了？”
吴凡国看着手里的文件袋，有些不敢相信。钱竟然被退回来了！
“吴总，不是我不想帮你。而是帮不了你，我先走了，单位还有事儿呢。”
一下午的时间，吴凡国给出去的二十五万块钱，全部回到了他的包里。五个副职，全部把钱退回来。
吴凡国就是傻子，也该明白，这是说明事情结束了，金石公司中标，可能合同都签了吧。他们都怎么回事，如果嫌给的钱少，可以直说啊，金石公司给了多少，我们这边也可以增加的。
吴凡国气不过，打电话给石磊，质问他：“石磊，你什么意思？当初在酒桌上你怎么跟我说的，你公司代理费要比我们高出百分之一，是不是这么说的？”
“吴哥，没错，我是说过这句话，我也是按照这么执行的啊。我投标是总销售额的百分之三十五，五方公司肯定比我低吧？至于为什么他们选择我们金石公司，我想是因为我答应先款后货吧。”
石磊没说先款后货只有一个月，他就是让吴凡国误会，以为金石公司全部是先款后货。更没提金石公司这一单的代理合同，期限是十年，十年后还有同等条件优先续约的权力，并且这十年内，如果因为保健品公司产品出问题，影响了他们代售，金石公司有权随时终止合同，并提出索赔！
“你说什么？你答应先款后货？你知道一个月要多少钱吗？�
