超品心术-第130部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“上个月持平？一点盈利都没有吗？走，去公司看看，我问问老谢，到底是怎么回事。”按照谢汝林当初给他的保证，这家具标注纯进口，卖的价格也不算特别贵，保证当月就能开始赚钱，元旦把成本全部收回来，现在怎么上个月只是持平？
到艾仕公司，谢汝林正在看上个月的报表，原计划是明天报给石磊的。
“老谢，报表出来没有，拿给我看看。”
谢汝林看到石磊跟何佳一起进来，皱了皱眉，这个何佳什么都不会，根本一点家具知识都不懂，老板为什么要把她塞进来，难道是情~人？
“老板，报表马上就好，给我十分钟，做最后的统计。”
十分钟后，谢汝林将报表放在石磊的面前，恭恭敬敬的站在一旁。
九个展位，竟然只有四个是盈利的，其他五个都是亏损，连房租都没赚回来！
啪！石磊把报表拍在桌子上：“老谢，你当初是怎么跟我保证的？你要的待遇，我有没有还价？这亏损的竟然比盈利的展位多，你是怎么搞的？”
“老板，这是有些意外情况，其他家都在拼命打折，我们就也跟着打折，可是咱们毕竟是新开的，没有老客户形成的口碑，第一个月难免有些问题，这个月，我保证这个月肯定是盈利！”
石磊心里冷笑一声，这个月？这个月有圣诞节，临近元旦，卖场都有促销活动，客流量肯定会增加，你当然有把握盈利。如果你只是在客流量大的时间才能保证盈利，我花高价请你回来干什么？
“那好，你把这些展位的详细销售记录拿来给我看一下，还有这个招待费是怎么回事，一万六，一个月一个展位就花了一万六，你招待什么了？”
谢汝林支支吾吾半天说出话来，要是石磊晚来一天，这些账目他就都能平了。石磊根本也不懂家具，还不是他说什么就是什么。
“老谢，店长和导购员的工资，我让你定的。展位的公关，也是你做的。你跟我说要请客吃饭，要送礼，这些我有没有问过你？结果你花了这么多钱，给我弄个赔钱，这你怎么解释？”石磊敲着桌子问道。
石磊也明白，逢年过节，给楼管、经理、店长什么的送点礼很正常，但是十一月份，什么节日都没有，你送什么礼？就算请客吃饭，能花多少？一万六，你也敢往上面弄！
他现在发现，让谢汝林一个人负责这个家具方面，似乎有些问题。这个人胆子大，什么都敢做，虽然有能力，但是刚开始就敢胡乱伸手，以后还能得了？
“详细记录呢，拿来！”
谢汝林看躲不过去了，就把详细记录拿过来给石磊看。
“八八折，八五折，八折，七五折，还有七折卖出去的。你打折倒是很痛快啊，七折都弄出来了？我跟你说过没有，九折以下，需要你签字，八折以下，需要我同意，这些你跟我说过没有？”
七折石磊肯定也有利润，他拿货价，真的就只有三折左右。但是谢汝林跟他当初说的，品牌定位主打高端进口，你这上来就这么低的折扣，那过节怎么办，六折，还是五折？那样量倒是上去了，石磊却赚不到什么钱。
都不需要用他心通，这里面肯定有谢汝林吃的回扣，而且还不低，公司没赚到钱，他到是赚了不少，拿谁当冤大头呢！如果不是马上开了谢汝林，一时之间不好找替代者，石磊真想把他直接开了。
“我再问你一遍，还想不想在公司干？”石磊靠在沙发上问道。
“想，肯定想。”谢汝林一听，居然还有机会，这个石磊果然还是离不开他。
“这五个展位，一共亏了八万多，你拿钱出来平了，这件事儿我当没发生过。”
谢汝林没想到石磊是这个意思，他有些犹豫。他这个月在艾仕公司，至少拿了十万块。退回去八万，继续在公司干，赚他该赚的那份，还是拿了这十万块走人，再重新找一只肥羊忽悠呢？
当他抬头看到石磊阴狠的眼神，马上做出决定：“谢谢老板给我机会，这个钱我明天就打到公司账上，冲抵杂费。”
谢汝林这才看清楚现实，如果他拿了钱跑掉，那石磊不会放过他。还不如老老实实在这儿干，反正这个月和下个月，销售肯定会很好，他也能不少赚。
“老谢，何佳买了公司百分之十的股份，以后就是公司的股东了，我不在的时候，有问题你就找她。还有，你多带带她，让她尽快熟悉这方面的业务。”
谢汝林吃惊的看着何佳，她还拿了百分之十的股份？这公司注册资金虽然只有几百万，但是经营好了，每年别说几百万，上千万都能赚了，何佳买得起百分之十的股份？
“我知道了。”
“这个月，圣诞到元旦，可是咱们产品打响知名度的重要战役，你可做好了，别让我失望。”
石磊离开艾仕公司后，马上请猎头帮他再找一个合适的销售副总监，用来制衡谢汝林，必要的时候，可以顶掉他。
石磊摊子铺的越来越大，而真正能了解的人并不多。孙宇是一个，张文远算是一个，孙志鹏勉强算半个，何佳，好吧，现在石磊也没太看懂她。
公司发展越来越好，而且未来发展会更好，收入增加，员工数量增加。但是人多了，难免就会出现一些蛀虫，这些石磊从来都没考虑过。
看来有必要仔细检查一下这些员工，其中有没有跟谢汝林一样的，私吞公司的钱。石磊自问给公司员工的钱都不少，在同行中，虽然不算太高，但是也在平均线以上，尤其是提成给的很厚道。
他十分相信的谢汝林，在刚入公司的时候都能做出这种事儿，那其他人呢？有必要跟每个人都谈一次话，问问他们到底有没有拿公司的钱。
尤其是那几个产品经理，他们手里握着部分优惠权限，这里面水分最大。如果拿的太多，那就要考虑换人了。
石磊现在考虑着，是不是请一个职业经理人，帮着打理这些公司，自己精力毕竟有限，而且管理经验也不多，如果不是有他心通，肯定耍不过这帮老油子！（未完待续。。）
第二百六十章 神奇的净水器
三天后，新招的销售副总监到艾仕公司上班，谢汝林的脸色非常精彩。他以为把钱填上了，石磊就会把这件事儿揭过去，哪知道石磊还跟他来这手。
但是想想艾仕公司给的待遇，马上又到节日，可是销售的高峰期，奖金提成肯定不少，谢汝林还是选择老老实实的继续工作。现在他可不是唯一的了，这个副总监，随时可以顶掉他这个销售总监。
“上个月销售情况不错啊，已经达到预期目标，似乎这个月还能超出啊。”石磊坐在沙发上，看着孙宇拿给他的报表。
“主要是那几个品牌经理人非常能干，他们也真是各展神通了，保健品不但卖到药店，还卖到了医院去。还别说，每个月光是医院的流水，就能给咱们带来不少的收益。还有超市、保健品商店、直营网店等等，销售都不错。接下来几个月，有这么多节日，咱们保健品销售额迈上一个新的台阶，绝对没问题。”孙宇兴奋的说。
石磊把这个单子交给他负责，从零开始，看着销售额一点点增加，到现在渠道完全打开，他不但赚到了钱，也非常有成就感。他说功劳都是那几个品牌经理人的，也是在自谦，因为他跟石磊之间，不需要邀功，石磊自然会看在眼里，也不会亏了他。
“嗯，年终奖不会亏了你们几个。上个月有没有什么新单子，大单小单无所谓。可千万要记住，不能躺在功劳簿上睡觉，否则做完这些代理。咱们公司就要黄了。”
“我只开了一个小单子，都在鹏哥那份报表上面。”
孙志鹏把他那份报表交过来，石磊看了一下，他上个月开了三个单，张文远开了一个单，孙宇开了一个单，加在一起。才赚了两万多佣金。不过也不错了，足够支付这几个人的工资。
张文远电梯卖的不是很好，但是也没亏。拿些销售代表也没有一个辞职的。估计到年后，才会有人干不下去，选择离职。而张文远本人正在跟政~府的一个地铁项目负责人联系，打算拿下一些的地铁扶梯和升降梯。这地铁一站就是几百万的项目。明年开通二十五站。他能拿下其中三分之一，就能给公司带来不菲的佣金。
“老张，这单子如果有难处，你可以跟我说，我们一起想办法。你们谁手里还有正在跟进的新单子，大一点的，跟我说一说。”石磊发觉，请张文远回来。果然没错，他居然想到把电梯卖给政~府项目。这要是拿下了之后。以后政~府有项目，肯定会主动对他们公司进行邀请招标，这生意还能少了？
张文远和孙宇都摇摇头，孙志鹏则是欲言又止。公司现在包括石磊在内，就他们四个人有经纪人的执照，其他人都只能做销售代表，是没资格签代理合同的。当然，他们也没有这么多的渠道，一般不会有人想到找他们这些销售代表帮忙卖其他东西，渠道都在石磊他们四个手里。
“老孙，你有单子，那说说吧，我正好没事儿，也可以给你帮个忙。是长期代销的单子，还是一锤子买卖？”石磊笑着问道。
“应该算是长期的代销单子，不过这个需要的人可不少，咱们公司没有那么多销售员啊。”
“啊？什么产品，需要的销售员很多吗？”
“嗯，需要很多推销员和展销员。这份单子，你看看，我试探了一下对方口风，他们说零售价固定，按照零售总额跟我们四六分成，我们拿四成。但是要求我们每个市最少一名专职销售代表，并且要发展多名兼职推销员和展销员。”
“呵~~有意思，这厂家把销售方案都给订了，为什么还要找我们代理？他们要多少保证金？代理费是月结还是季度结，压不压一段时间？”石磊觉得这好像又是一个骗局一样，孙志鹏上过一次当，不能连续上两次当吧？
“产品主要是净水器，从最小的家用净水器，到大型中央净水器，还包括滤芯、饮水机、热水器、开水器等多种产品，如果我们能拿下净水器，那其他产品，也可以交给我们来做。他们厂子产品的核心技术并不高，价格也不算太有竞争力，所以一般的销售方法绝对不行。他们在其他省自行销售过，只有这种方案成功了，其他全部失败。而这种方案，最好的就是要本地人来做，所以才打算招一些本地代理商。具体细节我还没有谈，因为有另外一家公司介入了。”
石磊看着孙志鹏迟疑的模样，抬头看着他：“另外一家公司，哪家？”
“五方龙江，负责这份单子的是周爱军和黄玉娟。”
他们俩？石磊眉头也皱起来了，这两个还都是老熟人，而且能力他也比较清楚。再一个这种销售方式对人员要求太多，五方公司本来在每个市都有分公司，只要分派下去，让那些新来的员工去做就可以，还能在网站上做宣传，招一些无底薪的兼职销售人员，销售会很方便。
而金石公司就不同了，品牌没有五方公司那么大，无底薪的兼职销售员，根本很难招到，自己公司员工又不够，销售根本做不来。
难怪孙志鹏的表情会是如此郁闷，跟五方龙江竞争，金石公司真的是一点优势都没有。不过看样子，孙志鹏还没有放弃啊，他真这么看好这个净水器的销售前景？
“怎么了，老孙，你认为这个净水器销售会很火爆？”石磊打趣的问道。
“嗯。”孙志鹏用力点点头。
“啊？一个净水器而已，市面上的净水器没有一百种，也有几十种。这个净水器有什么神奇的地方吗？”
“他们给我留了几台样品，我给你们展示一下？”孙志鹏从办工作下面抽出来一个小箱子，石磊看了一下。就跟一箱牛奶那么大的箱子，工艺能有多复杂？刚才孙志鹏给他的那份单子上面，好像写着零售价一千三百八十元，这小玩意这么贵吗？
事实上这个小东西，比石磊想想的还要小。一个滤芯就普通灌装饮料那么大，外面一些壳子，还有链接水龙头的一些零件。如果拿掉那些泡沫板，这个箱子应该能装下两套净水器还多。
“看，钢笔水滴在里面。颜色变蓝了对不对？这杯是刚从饮水机里接的纯净水吧，用这个净水器过滤一下，再倒进蓝色的这杯水里面。”
神奇的事情发生了，被蓝色钢笔水污染过的水。竟然变成透明无色的了！石磊他们几个都睁大了眼睛。也没看出来玄机。
“看，这是一杯普通的自来水，用这个测试一下，颜色变了，说明里面含有漂白水，也就是次氯酸的成分。把这杯过滤过的水倒一点在里面，看看，颜色又变成透明的了。”
孙志鹏还在继续展示。石磊和孙宇凑在一起小声商量着：“看出来什么原因了吗？”
“没看懂。如果说刚才里面是有漂白成分，那这次为什么不变色呢？”
张文远看着也觉得挺有意思。他也没搞明白，这个到底是什么原理，肯定是那个机芯里面添加了什么东西，可惜机芯弄得比较严密，不太好拆开。
“你看，用这个过滤过的水洗菜，跟普通自来水洗菜，是不是看着更加翠绿？这一样的黄瓜，你吃一口，是不是口感更好？”
石磊也不知道是不是心理原因，但是他吃了一口用过滤过的水洗的菜，似乎真的感觉爽口一些。
“你说是不是需要展销员？这么一展示，那些老年人，中年上班族，小孩子的家长，是不是都会感兴趣？这宣传的可是健康饮水，平时洗菜、做饭、烧开水喝都可以，是不是比那些几千块的净水器看着要厉害？”孙志鹏指着净水器说道。
难怪孙志鹏舍不得，好像这么一弄，还真挺让人有购买**的。石磊他们估计了一下，这一套东西的成本，不会超过三百块，居然零售价要一千三百八十块。四六分成，厂家每卖出去一件，就能赚五百多块，利润超过百分之百啊。而他们代理商也能赚五百多块，相当于是利润五五分成了，这么高的代理费，石磊都有些眼红。
张文远拿着那张宣传单仔细看了看，纳米科技，长寿水。长期服用，缓解高血压、糖尿病、老胃病等多种疾病……
“老孙，这宣传单有问题吧？你看着长寿水三个字，就明显违反《广告法》。还有他后面这些说辞，长期服用，有效缓解这么多病症，这有效是什么效果？说的很模糊啊，这不是跟咱们卖保健品那些宣传方案有些相像吗？”张文远忽然说道。
嗯？保健品？
“弱碱水！”石磊跟孙宇同时喊道。
这些�
