商界天王-第434部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



　　　　臧艾琳不置可否：“不行，我必须回去了。”

　　　　于锋叹了口气：“要是这样的话，我送送你吧。”

　　　　臧艾琳道：“小锋，我爱你，可是我不能贪得无厌，你这个月那么忙，我不希望因为我的原因耽误工作。”

　　　　于锋无言以对，的确，金九银十，是很忙，而且忙到离谱：“嗯，我这几天先忙一忙，过几天没什么事的时候再去找你。”

　　　　“嗯，好。”

　　　　……

　　　　吃过早餐，送走了臧艾琳，于锋也没有回家，因为今天要和翟小林一起，去谈一个很陌生的客户。

　　　　这个客户最近跟繁星做了一些生意，生意量并不是很大，不过很客气，一直没把翟小林当外人，很热情，之前已经请翟小林吃过两次饭了，这一次，是第三次，说是有要事相求。

　　　　……

　　　　中午，于锋和翟小林去了“江南水乡”。

　　　　这是一家连锁酒楼，专营私家菜，进入包间的时候，于锋看到了一个年纪在50岁左右的中年人，这个中年人看上去比年纪要大一些，头发已经花白，精神还不错，不过能看出一脸愁容。

　　　　看到于锋和翟小林的时候，中年人微微一笑，赶紧站起身迎了过去，冲着两个人主动伸出了手：“林子，这位是……于锋于总，渠道总教官吧？”

　　　　翟小林点了点头：“冯总，你说得对，这位就是于锋，叫他小锋就行，不用这么客气！”

　　　　“这哪行啊！”中年人说道。

　　　　“没什么不行的，就叫我小锋吧！”

　　　　坐下来之后，众人寒暄了几句。

　　　　这个中年人名叫冯树林，是一家名叫树林广告公司的老板。

　　　　这家公司主做会展，有一点其他的业务，总体感觉像极了以前的三品公司。

　　　　他们主要有食品会展渠道，而且这种渠道很广泛，遍布全国，一年到头有4个重要的食品展会，他们都是承办方。

　　　　……

　　　　冯树林为人不错，比较慷慨，对员工也挺好，不过目前，公司的运营出了一些状况……

　　　　于锋用了一下读心术，看了下冯树林心中的想法，顿时微微一笑。

　　　　……

　　　　酒过三巡，菜过五味，于锋直接给冯树林挑明了：“冯叔叔，这一次请我过来，是不是想谈一谈关于会展上的合作？”

　　　　冯树林点了点头：“是啊，我想把我的会展渠道卖给繁星集团，就是不知道这些渠道值钱不值钱？”

　　　　楚凡笑了：“龙都、蜀都、广城、香城，四个顶级国际级食品会展，我怎能不眼红，当然，这些渠道肯定很值钱，只是我不明白，冯叔叔为什么放着这么好的会展不自己做，非要卖掉呢？”

　　　　冯树林不由叹了口气：“没办法，只能说我对自己的属下管教无方，现在闹得一个个都功高盖主了，渠道是我的，客户却是他们的，现在他们要的提成太高，我有点承受不住了。”

　　　　听到这里，于锋微微一笑：“明白您的意思了，冯叔叔，您之前跟我们有过合作，您的人品也非常好，我觉得如果从您的手中一次性买断这些渠道，对您来说有些残酷，毕竟，买断费就是一锤子买卖，更何况现在这个节骨眼上，我作为一个奸商，肯定会情不自禁的压价。”

　　　　于锋说到这里的时候，冯树林都难免笑了：“小锋你快人快语，我很佩服你，这也是我请你来的原因。”

　　　　“其实，您的真正目的是为了让我帮您调教那些手下，对不对？”

　　　　冯树林点了点头：“是啊，就是不知道小锋你是否有时间，是否愿意帮我这个忙。”

　　　　于锋不假思索：“很有挑战性，我愿意帮你，而且这件事也不需要考虑，只不过，冯叔叔，我给您一个建议，其实您未必要把渠道卖给我们，倒不如，咱们做一个长期的合作伙伴，您看如何？”

　　　　听到这里，冯树林很开怀：“好啊！”

　　　　……

　　　　中午，略微喝了两杯酒，大家只是尽兴而并非喝醉，喝完之后，于锋表示这件事可以尽快落实。

　　　　今天是周日，繁星集团的合同无法正式生效，所以事情就挪到了下一周，冯树林告诉于锋，10月国庆之后，香城展会要开了。现在公司的会展招商已经到了一个如火如荼的阶段了，只是目前的情况不太好，全部5500个展位只是卖出去了2500个，实在有点少，照这样下去，上下家都拿不到多少钱，也许到了明年，人家上家都不会把主办权交给他们了！

　　　　……

　　　　周一一早，于锋开着车，带着一个“新人”一起，来到了一个特殊的地方，这个地方，就是三品公司曾经的办公场所，干部俱乐部内，在一个不算很大的办公别墅面前，于锋驻足了。

　　　　新人不是别人，就是刚刚被于锋高薪挖角的女强人，李歆的好友闵敏。

　　　　于锋觉得闵敏留在江南省未必太过于大材小用，所以把她调到了天州总公司这边，作为药品公司的副总裁，而她则远程调控，只用了两周时间，就把江南省彻底搞活。

　　　　于是，于锋又给她加了一个职务，那就是集团公司的营销顾问。

　　　　闵敏的能力上是完全没有问题的，这一次，于锋带她过来，主要是为了让她来玩一玩，发挥一下自己的女王属性，和他一起，调教一下某些不知好歹的倒霉孩子。

　　　　……

　　　　只是，当两个人刚刚走进公司的时候，在冯树林的心腹副总的引领下走向总经理办公室的时候，于锋却发现了一个让他难以置信的现象！林宁！侯静婷！两个人居然也在这里，而且正在饶有兴致的聊天说地呢！

　第994章　繁星收购树林

　　　　于锋一阵惊愕，不过，仔仔细细看了几眼之后才发现，这俩人并不是林宁和侯静婷，只是长得极像，气质上似乎也很接近。

　　　　那俩美女也看到了于锋，一时间愣住了，半天才醒过味来，连忙冲着他点头。

　　　　于锋也冲着人家微微一笑，随后走进了总经理办公室。

　　　　此时此刻，冯树林已经从百叶窗里看到了这一幕。

　　　　副总给他们上了茶，关上了门。

　　　　这时候，冯树林略带尴尬的说道：“不好意思哈，小锋，我也不是故意的，这俩人在我们公司里工作了很长时间了，来了得有两年多了w；w；w；.；s；h；u；k；e；b；a；.；c；o；m；。”

　　　　于锋点了点头，毕竟这种事情会发生，只是几率小了一点而已：“没关系，我只是觉得这两个女孩子真的很像我家的林宁和侯婧婷嫂子。”

　　　　冯树林指着那个像极了林宁的女生说道：“她叫陈倩，今年23岁，因为长相酷似电影明星陈靓，又因为像极了林总，所以被我们称之为林靓，当然，她自己很不喜欢这个名字。她业务能力很强，现在是会展部总经理，是个刺儿头，好几次要求涨提成，都是她提出来的。

　　　　她旁边那个长得很像候总的，是她的左右手，名叫刘婷，22岁，心眼也挺多，不过跟这陈倩没法比，是会展部的二把手。”

　　　　于锋望着冯树林，问道：“现在会展部的提成系数是多少？”

　　　　冯树林说道：“六成价格售出展位，给保底15％。七成给18％，八成给22％，九成给28％，不打折的话，给35％。如果总体销售突破1000万，还要给一个5％的总体提成。”

　　　　于锋微微点头：“那你们一个展位是几折拿下的？”

　　　　“两折半。”

　　　　于锋的头脑非常敏捷，很快就心算出了一个结果：“算上人工成本和基础工资以及各种费用差不多得均到四折了。换言之，如果他们的提成谈得比较高的话，公司的利润会很低，对吧？”

　　　　冯树林说道：“只有20％，毕竟卖过1000万还得给总体提成。”

　　　　“这么说，他们可以满折销售？”

　　　　“是啊，他们自己都跟客户谈好回扣了。”

　　　　听到这里，于锋眉头紧皱。

　　　　这一招的确够狠。这意味着如果卖出了1000万的展位费，罗在冯树林手中的只有200万，再算上每一年都要有年底分红，他还得支出不少。一年4个展会下来，冯树林能赚到300万就不错了，如果是这样运营的话，企业早晚会被淘汰，甚至，这几个家伙会喧宾夺主，抢走主人的位子，自己自立门户。

　　　　老实说，这样的提成实在高的离谱，对于整个业界都有触动，相当于恶性竞争了。

　　　　如果这样搞的话，早晚会把一个企业搞黄，甚至会影响天州的会展界。

　　　　听到这里，一旁的闵敏也不由皱眉：“小锋，这样有些过分了。”

　　　　“是太过分了。”于锋说道，“不能让他们这么玩下去了，否则会把整个市场都带坏了，他们不是拿的太多了，而是都玩回扣的话，整个行业的风气就被带坏了！”

　　　　“你想怎么做？”闵敏问道。

　　　　于锋毫不犹豫：“高压，冯总，今天我想跟四大展会的负责人通个电话，你看可以吗？”

　　　　冯树林深深点头：“没有问题。”

　　　　其实，这四大展会于锋都可以搞到手里，只是于锋仁慈，没有这么做，不愿意断了人家冯树林的财路，不过照这样搞下去，真的不是办法，所以于锋不得不出手了。

　　　　于锋把这件事的来龙去脉跟四大展会的负责人都谈过了，结果四个人口径一致，表示都会支持于锋。

　　　　于是，于锋毫不犹豫的跟冯树林签署了一份合同，一份表面上看上去非常像转让合同的短期合同，为期一年。

　　　　很快，冯树林走出了总经理办公室。

　　　　此时，正处于招商阶段的公司里一片喧闹，所有的客户代表都不是在谈业务，而是在互相聊天扯淡！

　　　　这时，冯树林清了清嗓子，冲着众人说道：“大家安静一下，我要宣布一件事！”

　　　　老实说，这些员工都不是给他的面子了，从他们那白眼球居多的眼神里就能看出，他们根本没把冯树林当回事，倒是因为于锋今天驾临此地，让这些家伙一个个都老实了。

　　　　老实说，他们知道繁星集团的福利待遇很高，所以现在一个个都希望繁星集团能够接手树林广告呢！

　　　　而冯树林也没有让这些人失望：“现在我宣布一件事，因为我年事已高，所以不准备再继续管理树林公司了，从三日后，树林公司将并入繁星集团，公司名将更改为繁星树林，我将担任名誉总经理，公司将交给于锋于总和闵总负责。”

　　　　听到这里，陈倩和刘婷都是一愣，随后很快鼓起了掌，一时间，其他人也都鼓掌。

　　　　陈倩说道：“很遗憾冯总的决定，不过，也希望能和繁星集团共同进退。

　　　　于锋目光和煦：“陈经理，听说你是冯总麾下的一员福将，希望你能继续在我和闵总手下继续发光发热，繁星集团接受之后，将会扩张树林公司现有的业务，也将把四大展会扩大规模，大家的好日子才刚刚开始。”

　　　　听到这里，陈倩和刘婷一阵窃喜，刘婷说道：“那真的太感谢于总和闵总了！”

　　　　“别客气。很快就是自己人了！”闵敏说道，“这样，三天后呢，大家都跟我来签新的工作合同吧，原有的工作合同就不再生效了。”

　　　　“嗯，一定的！”

　　　　闵敏把丑话说在了前面：“另外呢，有件事我要说一下，因为繁星集团机构比较大，运作经费上比较高，所以相对应的，提成会降低一些，大家的福利和基础工资会提升一些，具体事宜，大家可以关注一下繁星集团的官方微信，里面有关于会展部的具体情况，希望大家看一下，如果没有什么异议，三天后，都来繁星集团总公司报到吧！”

　第995章　为什么不带上我！

　　　　闵敏笑容满面，不带一点犹豫，说话如同行云流水，让陈倩和刘婷这种小女孩没有丝毫戒心，不过，于锋也很清楚，其实闵敏这一招，就是传说中的软刀子，关于这一点，于锋看得很清楚。

　　　　闵敏，和李歆的性格有些相似的地方，那就是对自己人都挺好，不过对一些不听话的不顺溜的人，就有些鬼畜了，她要是想玩这样的人，跟玩一样。当初尽管是在叶知秋的公司里被迫做事，可是手底下那些人都很服她，不服的，基本上被剥了三层皮后，也顺溜了，再不顺溜的基本滚蛋了，落在她的手里，都会服服帖帖。像陈倩和刘婷这种，被玩死的可能性很大。

　　　　……

　　　　离开了树林公司，于锋开着车，闵敏坐在了副驾驶位上。

　　　　于锋调侃道：“敏子啊，真是口蜜腹剑，一个回合就把两个小丫头都整蒙了w；w；w；.；s；h；u；k；e；b；a；.；c；o；m；。”

　　　　闵敏道：“这也未必，我感觉两个小丫头有点心机，估计事后也得琢磨我的话，你啊，还是跟四大展会的负责人再打个招呼吧，万一两个小丫头玩阴的，恐怕不好办了。”

　　　　于锋的眼神闪烁着一股咄咄逼人的杀意：“恐怕没这么容易。”

　　　　……

　　　　时间过了三天，果不其然，两个小丫头没有安分，就在第二天的下午，于锋就先后收到了四大展会负责人的电话，四个兄弟打着哈哈告诉他，要和繁星集团解约。

　　　　当然，这是开玩笑，人家和于锋关系多密切，再说了，和繁星合作，是国内的展会负责人求之不得的事情，光是繁星那惊人的客户资源就够他们吃得脑满肠肥！更何况，于锋做事厚道，和他们签约的时候，还多给了他们零点三折的折扣。

　　　　于是，在第三天，来公司报到的人群中，于锋发现树林公司多达20人的会展团队中少了将近一半的人。

　　　　陈倩和刘婷带着人过来了，不过脸色不太好看。

　　　　看到于锋的时候，陈倩也不得不低头了：“于总，早上好！”

　　　　于锋笑道：“叫锋哥吧！”

　　　　陈倩目光闪烁，不由自主回过头，看了一眼身后的姐妹们……

　　　　没错，会展部走的只剩下姐妹了，那些秃小子一个没留下，都走了，因为昨天，陈倩拉拢四大展会负责人的计划全部失败了，所以，那些不讲义气的家伙都滚了。