商界天王-第107部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


”

　　　　于锋当然很清楚。就拿青城广告节来说，一个展位原价7000，如果能按照原价卖，一个展位业务员能拿到7000的35％，2450块。但是想要卖出这个价钱，不是难度极大的问题，而是根本不可能！

　　　　因为但凡是经常参展的客户都是老油条了，经常跟业务员要折扣！7000块的展位能卖到5000块就已经是阿弥陀佛了。不过如果真的是5000块卖出，员工也就只剩下1000的提成了。

　　　　更有甚者，有些客户甚至会杀价到4500，那员工只有提成了，如果杀到4000的话，提成只有500块了。林宁最惨痛的一单生意是20个展位，6万块，那根本就看不到提成了，只能在最终结算的时候给点业绩补助。

　　　　所以，纵然是如同于锋所说，林宁最终谈下1000个客户，估计最终落在手里的钱能有40万，就已经烧高香了。

　　　　而做销售，特别是见过大钱的人往往是不甘寂寞的，一个赚钱周期结束之后，巴不得马上续上第二个周期，你让人家一口气赚了40万之后紧接着歇上三五个月甚至大半年，人家非杀人不可！

　　　　于锋思忖了片刻之后，最终也没有给出林宁清晰的答复，而是回答的相当模糊：“等广告节圆满结束之后再想这个问题吧，到时候也来得及！”

　第241章　不能给你丢人啊！

　　　　

　　　　这就是于锋的自知之明，之前的59个展位来的太过于轻松了，自己根本没有得到太大锻炼的机会，更是没有给自己堆积足够多的信任的筹码，所以他现在如果对林宁许下什么承诺的话，那就是一种空话，不负责任，所以，他现在什么都不说。（）

　　　　而林宁？一度被他当作和龚薇有些神似的女孩子，表现出的那种成熟，恐怕都远远的超过了现在的龚薇。她只是微微一笑，道了一句：“锋哥，那就先提前谢谢你。”

　　　　……

　　　　越野车的驾驶感是非常爽的，开启了马力十足，而且因为车子够结实，所以一般人不敢楞撞，生怕自己的车子出问题。这一路上，他们畅通无阻。

　　　　也是因为出门比较早的原因，所以在晚上9点半的时候，他们终于开入了山北省的省会，济城。

　　　　山北自古就是文化之都，古时出过多为大思想家、教育家，现如今的济城仍旧保留着很多名人故居，而且景色怡人，夏雨荷与乾隆皇帝邂逅的大明湖、喜人眼球的趵突泉都是城市地标。

　　　　只不过，时间比较晚，他们是无暇欣赏了。

　　　　车子在人口最为密集的历下区的一家三星级酒店的停车场里驻足，下车之后，于锋拎着两个人的行李就往里面走，一时间让林宁还有些诧异：“锋哥，不去看看有没有地方住吗？怎么这么着急搬行李？”

　　　　于锋道：“不用看，我已经预订了房间了。”

　　　　“果然是个有准备的老家伙。”

　　　　“悟空，不准调皮。”

　　　　……

　　　　于锋已经事先订了两个单人房，两个房间正好是对门。

　　　　回到房间，把行李放好，于锋就叩开了林宁的房门，此时，林宁连衣服都没换呢，还是来时候的那一身行头。

　　　　“锋哥，你不睡吗？”

　　　　于锋摸了摸结实的小腹：“饿的睡不着，要不要出去吃点啥？”

　　　　林宁“扑哧”一声笑了：“好吧，我承认我也睡不着，可能是在广城呆的久了，不吃夜宵肚子就饿得慌。”

　　　　……

　　　　天粤省和南方很多城市的人一样，一般情况下都是一天五餐早茶、午餐、下午茶、晚餐、夜宵，少吃多餐。所以走在这些城市的接头，很难看到特别胖的人。

　　　　而林宁的身体构造却很奇怪，在公司里，她的桌上总是放着零食，一天都在吃，可是怎么吃都不胖。

　　　　今天考虑到要提早进城，两个人下午茶没喝，晚饭吃的是面包火腿，很是将就，所以现在都饿了。

　　　　四大菜系，鲁菜出山北，作为山北省省会，济城的好吃的当然不少。

　　　　在护城河边的小吃摊上，两个人要了当地最好吃的辣炒田螺、搭配上炸的金黄酥脆的油旋，配上鸡丝馄饨，再要上当地最好喝的济城甜沫当饮料，吃的很是开心。

　　　　于锋看着林宁吃得满嘴都是油，立刻拿出了一张餐巾纸递给她：“这顿别吃得太饱，明天还有好吃的呢！”

　　　　“明天还有？别开玩笑了，明天咱们的主要活动是帮你谈生意啊！”林宁没好气道，“你别忘了，咱们的时间还是比较紧的。我倒是好说，今天已经破600展位了，你呢？才刚破60吧？”

　　　　于锋喝了一口及甜沫，不由咂咂嘴：“嗯，好喝！小米很新鲜啊！”

　　　　“小锋锋，你有没有在听我说话？你才只卖了60个展位，你怎么舍得这么逍遥自在啊！”

　　　　于锋面无表情的捏住了她的小脸：“你怎么老是跟我没大没小的？”

　　　　林宁轻哼道：“还是说，你小子已经胸有成竹了？”

　　　　于锋吃了三两个馄饨之后之后，才说道：“我肚有馄饨。”

　　　　……

　　　　吃饱喝足，两个吃货这才有力气回去洗澡睡觉。

　　　　第二天，刚早晨6点多，于锋就起**了，刚走出房间的时候，发现对面林宁的房间也刚打开门。

　　　　今天的林宁和昨天就完全不一样了，一身米黄色的女款西服透着一股干练，那长裤虽然没有紧紧包裹身体，却也把她那美妙****衬托的淋漓极致。

　　　　不得不说，林宁是很会给自己搭配衣服的，这一点上不知道要完爆侯静婷多少倍。

　　　　而于锋，今天仍旧是穿着他最爱的中华立领，只不过颜色上偏深一点，看上去很有些成熟男人的魅力。

　　　　林宁最不喜欢的就是邋遢的男人，于锋给她的感觉永远都是那么干练，这是让她很欣赏的地方。

　　　　于锋上下打量了她一眼，发现她的手中还拎着一个价格不菲的普拉达的包包，顿时点了点头：“小丫头果然是久经沙场的老油条了，这身衣服很搭。”

　　　　“必须的，毕竟是跟着于总你来谈生意，不能给你丢人啊！”

　　　　“真会说话，就冲着你这句话，早点我请了！”

　　　　……

　　　　吃过了济城特色泉城大包，又喝了两碗新收割的小米做成的小米粥，两个人总算心满意足了，随后，他们朝着济城的章水县出发了。

　　　　章水县坐拥国家级经济开发区，那边同样是重工业区，济城几乎有90％以上的广告设备客户都集中在那里。

　　　　老实说，广告设备客户是大头，广告设备，比如大喷机、刻印机都比较占地方，一两个展位根本放不下，所以一般的广告设备客户，没有十个八个的展位绝对不够用，所以，这个区域被于锋戏称为了“肥羊区”。

　　　　林宁是个识货的主儿，来到这里的时候，也忍不住舔了舔嘴唇，差点流下没出息的哈喇子：“哥，你发达了！我不管，签完单一定要散财！”

　　　　于锋悠悠一笑：“先签了再说！”

　　　　……

　　　　于锋很记仇，也没有按照套路出牌，那条赫赫有名的广告一条街的中心区域而去，那边有一家名叫鹏飞伟业的广告器材公司，专门从事亚克力切割和装潢的，规模很大。

　　　　当于锋的悍马h1停在公司面前的时候，公司刚好开业，一个三十岁左右的男人正在开拉帘门。

　　　　于锋下车之后就小跑过去，帮了这哥们一把。

　　　　“诶呦，哥们，谢谢哈！”

　　　　“别客气，王哥。”

　　　　对方一时间愣住了，半天才醒过味来：“你是……三品广告的那个……于锋？”

　第242章　死单变活单

　　　　

　　　　毫无疑问，从未谋面的两个人都听出了对方的声音。（）

　　　　这个王哥，真名叫王鹏飞，正是这家公司的老板，之前在电话里和于锋爆粗的就是他。

　　　　只是他压根没想到，于锋说来过来看他真不是一句空话，人家真来了！

　　　　于锋很快从自己车子的后备箱里拿出了给他准备好的小礼物，都是天州的特产，包括了北塘虾酱、麻花等等，但就是没有酒和著名的天州包子。

　　　　原因很简单，对方万一是回民，酒和包子肯定不能送了，包子里面是大肉馅，和酒加在一起，都比较犯忌讳。而下降则不同，回民是可以吃虾酱的，麻花上也烙印着回民制造的标签，汉回两用。

　　　　王鹏飞是个个性直爽的山北汉子，一看于锋远道而来，又带着礼物，脸上有些挂不住了，连忙拍了拍他的肩膀：“兄弟，对不住了，电话里不该那样跟你说话。”

　　　　于锋却一本正经：“哥，我是代表公司来看望你，给你道歉的，以前的业务员不懂事，不会说人话，已经被我公司开除了，你别往心里去就行。”

　　　　“瞧你说的，来，进屋坐！”王鹏飞又看了一眼于锋的车，“小子，车不错啊！”

　　　　“呵呵，二手车而已。”

　　　　……

　　　　这条街上都是店铺，厂房则在后身的章水县经济开发区，所以并不算喧闹，老板一般都是留在店里，客串前哨站的工作人员。

　　　　坐在王鹏飞宽阔的办公室里，王鹏飞给两个人倒上了茶水，很快就聊了起来，一上来，无非是聊些家常。

　　　　不过聊着聊着，都不用于锋牵引，老王主动步入了正题：“对了，兄弟，这个青城广告节是怎么回事？第几届了？以前我也听说过，就是没熟人，不敢去啊！”

　　　　于锋仍旧专业，很快拿出了笔记本电脑，打开，找到了相关资料让他看：“这个青城广告节是第11届了，王哥，咱们就在青城国际会展中心办展会，那地方大，出口多，到时候我们会安排游客们从六个入口进入，照顾的比较全面，而且每个入口都会有明显的标示。

　　　　另外，咱们那边有订餐电话，每天中午之前可以订餐，汉回素都全。展会一共是5天，从12月21号开始，25号结束。如果您需要订酒店的话，我们公司也能帮您引荐。”

　　　　其实，最后一句话是于锋瞎吹的，陈三品根本没这么细心，不过，他自己早有办法，毕竟去过倾城几趟，又有柳杨的客户，柳杨早就帮忙串联了这件事。

　　　　实际上，很多广告商去参展与否，这个细节非常重要，去到一个参展地，却找不到酒店，是很尴尬的事情。

　　　　王鹏飞不由竖起了大拇指：“兄弟，你在三品公司是啥职务？哥看你气质不凡，说话也有分量，不是一般人吧？”

　　　　于锋哈哈一笑，很快拿出了一张质地很精良，但上面刻印的职务却很低的名片：“小小业务员一枚。”

　　　　随后，两个人都笑了。

　　　　王鹏飞给两个人倒满了茶水，又问道：“展位多钱一个？”

　　　　于锋很有技巧：“看您要的位置，位置好，稍微贵一点，位置偏的，便宜一些。”

　　　　王鹏飞摆手道：“我老王不差这点钱，我要位置最好的！”

　　　　于锋调出了展位图给他看，这个时候，于锋的心计和记忆力体现的淋漓尽致，他的这份展位图和其他人的不同，上面并没有标注着哪一家已经购买的字样，没有划分出这样的区域，其目的就是为了不暴露目前招商情况很差的这个劣势，但是这些区域都在他的脑海中。

　　　　“哥，一般人都觉得，位置最好的应该是进门的点，实际上不然……”

　　　　王鹏飞不解道：“这个怎么说？”

　　　　“哥，不知道您有没有陪嫂子买菜的经验，咱们去菜市场买菜的时候，一般情况下，都不会挑刚进门的那家吧？”

　　　　王鹏飞顿时点头：“是啊！兄弟，你说的对啊，刚进门的那家，一般都是宰生客的，价格贵一点。”

　　　　“所以，我给您选了稍微靠后一点，但却在十字路口的这一家，双开口，有通道，您的亚克力机放在这，绝对牛逼。”

　　　　这就叫会说话，实际上，刚进门的位置的确不错，但是已经卖出去了，为了不让老王心里起小疙瘩，他故意说出了这一套台词。

　　　　可是老王听着心里舒服啊：“兄弟，这个位置不错，你帮我算算，我大概得用多少展位？”

　　　　于锋笑道：“那我得看看哥你要展几台机器了！”

　　　　“来，你来大厅看看，这几台机器我们都得展。”

　　　　于锋很专业，立刻从公文包里拿出了一卷皮尺：“林宁，过来帮我量量！”

　　　　林宁一直都在听于锋的话术，此时的她后背已经冒出冷汗了，老实说，电话营销，她林宁是行家，声音甜、态度好，专业性强，见面营销，她就远远不如于锋了，于锋和客户聊天的时候，她一句话都插不进去！

　　　　……

　　　　于锋的确专业，拿着皮尺帮他量了半天，最后又用计算器算了一下，道：“哥，我是这么想，这三台机器放在一起，那两台大号的放在一起，中间要留出一条自己用的小通道，靠后点的位置可以打出一个2x2的小隔间，里面喷上空气清新剂，放一点好绿茶，毕竟咱们机械展示区的味儿比较大，有点污染，咱这样搞的话，人家客户买账，你说是不是这个理？”

　　　　王鹏飞深深点头：“兄弟，你留下来别走了，跟我当参谋吧，你比我家副总的头脑灵活！”

　　　　“哈哈，我也想留下来了，可没办法，咱没出息，不是稀罕老婆，不舍得在外地干活吗？”

　　　　“哈哈哈！跟我一样！”

　　　　……

　　　　聊了半天，原本的死单华丽丽的变成了活单，王鹏飞很大方，一口气要了24个展位，当场签了合同。

　　　　于锋跟他也很客气，给他打了一个9折，乐得老王不行，表示会在3天之内付款！

　第243章　至于那么拼命吗？

　　　　

　　　　别管24个展位一共多少钱，于锋这边能拿到的是2000x24=40块的提成，但是，于锋心里高兴的并不是签下这一单，而是因为他自始至终都没用自己的左眼开外挂！这也说明，他已经慢慢适应了销售员这份工作。（）

　　　　拿着火热的合同单，于锋并没有和王鹏飞道别，王鹏飞喜欢他车，他就把车钥匙留给了王鹏飞，让他试玩一会儿，自己则去了前面的客户那里。

　　　　而他走了之后，老王还冲着他的