重生之小玩家-第299部分
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王慧和赵小洲果然还是没办法搞定项目，签约的事情，最终还得秦风这个老总现场拍板。
晚上7点，秦风乘坐的班机在沪城虹桥机场降落。天晓得原来湘娱公司的总部不在湘南而在沪城，管办分离得这么彻底，秦风也算是服了湘南台那群在行政、事业和企业三大编制之间来回游离的国家娱乐事业官僚。
王慧和赵小洲也是下午差不多的时间，从湘南飞到沪城，一直在机场外等候。
湘娱公司也安排了一位工作人员，一起过来陪同接机。
两个中年阿姨面色憔悴得很，眼里却闪着光。
她们两个今天下午去了一趟湘南电视台的总部，跟一位高层节目总监会面后，对方给王慧和赵小洲画了一个极大的大饼，信誓旦旦地保证，如果秦风这回如果真的愿意砸3000多万做节目，到时候芒果台愿意提供卫星信号，由芒果台同步进行现场直播。
但条件是，这台晚会湘娱公司的签约艺人必须全部露面，而且不仅要安排他们拿奖，中间的表演环节，也得让湘娱公司的艺人上台。
王慧当时听得都颤抖了。
这算哪门子的条件，这根本是倒贴好不好？原本就发愁明星不好找，宣传渠道不好弄，现在芒果卫视却连明星带卫星全都送上门来，秦朝科技上上下下，简直感动到要哭啊！
秦风和关彦平从人头涌动的机场通道里出来，守在通道外的三个人发现两人的身影，王慧兴奋地挥了挥手，高喊道：“秦总！这里！这里！”
秦风抬头看到王慧，快步走上前去。
湘娱公司派来的那个接机的员工，却是用很稀罕的目光看着秦风，虽然早就知道秦风今年才上大一，可见到真人，还是觉得秦风年轻得不可思议。太嫩了，就算衣着打扮可以搞得很成熟，但光看脸的话，她还是不由觉得秦风只是一个半大孩子。
“秦总你好，我是湘娱公司派来接您的，我叫马莎莎。”面对小孩，就算对方是老总，马莎莎依然毫无心理压力。
“你好，马小姐。”秦风跟马莎莎轻轻一握便马上放开，旋即转头问王慧道，“法务部的合约修改好了吗？”
“已经改出了第一稿，正在等湘娱公司那边研究确认。”王慧道。
秦风马上吩咐道：“走，先去湘娱公司总部看一下。”
“现在就去？”马莎莎一怔，“秦总，你要不先去吃个晚饭？我们已经在酒店订好包厢了。”
“你们公司的主要领导过去吗？”秦风一边往外走，风风火火地问道。
马莎莎道：“公司的行政副总会过去。”
秦风笑了笑，说：“行政副总好像管不到业务的事情吧？”
马莎莎有点尴尬了，笑道：“秦总，您不用这么着急的，明天也还来得及啊……”
三两句话下来，秦风咄咄逼人的气势，立马把马莎莎弄得紧张起来，连称唿都变成了敬语。
“小姑娘，时间就是金钱啊！”秦风大声说道。
“小姑娘？”马莎莎被这声小姑娘喊得有点搞不清状况——她想不明白，到底是现在的孩子太早熟，还是眼前的这位18岁老总太内心太强大。她好歹也是奔三的人了，却被一个比自己小这么多的男孩子喊作小姑娘，也不知道是该哭还是该笑。
“秦总，您真的要直接去公司？”马莎莎喊了一次“您”，索性也不再改口了。
秦风点点头，态度很明确道：“对。”
“您不饿吗？”
“飞机上吃过了。”
马莎莎没办法了，一边往停车场走，一边给公司里打电话，顺便又通知了一下那位原本被安排去接待秦风的行政副总，还要跟酒店那边联系，取消掉已经订好的包厢。一路嘴巴不停地说下来，到了停车场，关彦平又要抢着开车。
湘娱公司派了一辆7座的保姆车过来，5个人倒是能坐得很宽敞。
公司大楼离机场还比较远，一路上秦风和马莎莎坐在最后排，王慧和赵小洲坐在两个人前面，秦风听王慧和马莎莎给他说了一下目前的双方商议情况，听到湘南台愿意搞卫星直播，脑子都有点宕机。
“秦总，我们这边对您的这个项目，还是很感兴趣的，目前除了央视以外，国内还没有哪个制作单位能主办规模这么大的颁奖活动，所以您其实不用这么着急。现在时间还来得及，而且我们有资金、有技术、有经验、有渠道，什么都不缺，好好策划一下，尽可能把效果做到最佳，这样才不枉费您和您的公司花这么大的代价。”马莎莎还是想把秦风往酒店里带，也不晓得安的哪门子心思。
秦风却是很有原则地不答应。即使马莎莎说的很有道理，但问题晚会品质并不是秦风现在所追求的，他现在唯一追求的，只有一个字：快！
9527的舆论攻势一天不消停，就意味着百度现在还盯着微博这块肥肉。眼下火烧屁股，不赶紧打开市场局面，秦朝公司分分钟有可能关门倒闭，侯聚义到目前为止砸进去的8000万，可就真的打了水漂。这样的后果，秦风根本无力承受。
不动声色地把情绪控制下来，秦风沉默了一会儿，反倒跟马莎莎打起了太极，笑着说道：“我们公司最近几天，刚刚收购了一家网站，原本还打算试试看能不能搞个网络视频直播，今天才刚刚联系到国外的工程师。知道你们领导这么有心，我这边就不费这个心了。”
马莎莎一怔，看秦风的眼神中，又多了一丝防备。
秦风仿佛玩笑的一句话里，明显蕴含着另一层意思——
待会儿谈判桌上，哥们儿手里也不是没有筹码。传播渠道我们这边也有，而且还不差。
马莎莎不知道秦风这话是真是假，可眼见着这么一个年轻的小孩，却有着不输三四十岁老男人的城府，还是不禁由衷地感到佩服。
这么年轻就能玩转这么大的一家公司，当真不是那些靠爹靠妈混日子的纨绔可以比的。
这位小秦总，真是的有手腕啊……
第五百七十五章
根据六度理论，世界上任何2个互不相识的人，中间只需要6个人就能串联起来。
基于会见美国总统或者南美热带雨林原始土着的可能性太小，而且所需要的费用又太高，所以秦风两辈子都没想过要去尝试类似的实验。事实上不用扯那么远，秦风上辈子甚至觉得，有生之年能见到一个活着的区领导都挺困难。
因此在某个时间段里，秦风对这个理论是嗤之以鼻的。
直到这辈子再来一次，他才恍然大悟，感情这个理论其实没问题，关键是看实践者是谁。
试想如果是香江李老板的儿子，这哥们儿要想见美国总统一面，或许都用不着6个人那么多，他亲爹开张支票就能办到。
所以当秦风一行人赶到湘娱公司的总部大楼，见到活生生的李雨春站在自己跟前，笑容青涩，造型土鳖，他的内心竟毫无波澜，甚至连命运无常之类的感慨都省了。
湘娱公司的业务部每天都很忙，晚上过了7点，加班的人依然在一半以上。
姓氏很霸气的湘娱总裁龙小姐，今天原本已经回家，可接到马莎莎的电话后，立马半道上又调转车头，匆匆回来接待秦风。即便湘娱公司身后有在职员工多达三万人的巨无霸芒果台作为倚靠，可一台动辄成本数千万的超大型晚会，还是不得不谨慎对待。像秦朝科技这种新兴的土豪公司，如果能合作得愉快，将来对双方都好。这点简单的生意经，龙小姐还是能算得很清楚的。
龙小姐大概比秦风他们早10分钟到公司，几乎是气都还没喘匀，就马上投入了工作。
真正的生意，不用太多人参与协商。
秦风领着王慧和赵小洲，龙小姐带了一个秘书，五个人进了小会议室，人员便全部就位。
湘娱公司的其他高层，半个都没来——或者更确切地说，根本没资格进来。
秦朝公司法务部刚拟定的新合同，会议室里人手一份。
龙小姐空着肚子，翻开合约，打起精神道：“秦总，你们这份合约，我白天的时候已经看过，基本上所有的条款我都同意，就是中间有少数几条，还需要磋商一下。”
秦风点点头，室内充盈的暖气，让他的状态非常放松。
他手法并不熟练地转着笔，翻开已经折号的第一页，看着上面加粗的一行字，听龙小姐说道：“首先第4页第3行这里，我们希望能和贵公司签一份长期的战略合作协议，最好是能一次签三年或者五年。”
“这笔钱可不少啊。”秦风道，“一次签个三五年，那相当于是要负担3次像这次这种规模的大型活动。这次我们的初步预算是3200万，不过估计还是会超支。那我一次算它4000万，就当明年后年，这些明星的身价都不变，其他制作成本也不变，那三次的话，至少也是1个多亿。”
秦风说着，左右看了看王慧和赵小洲。心想这么狮子大开口的条款，她们两个打工的能拍板就见鬼了，别说她们两个，就是他自己，也根本做不了这个主。
秦风对龙小姐微微一笑，说道：“龙总，我们也是刚起步创业的公司，三年后是死是活还说不定呢，这个要求，毫无道理可讲啊。”
龙小姐笑道：“我们也是能和贵公司建立长期的合作伙伴关系。”
“建立合作伙伴的关系，方法还是有很多的，不是非要拿钱来砸，龙小姐，我说的对吗？”秦风放下笔，十指交叉地把身子往桌沿上一靠，目光沉稳地看着对方，不等龙小姐回答，他就马上接着自己的思路说下来，“要不你看这样，这一条可以改成，往后3年或者5年之内，秦朝科技公司如举行同类型活动，湘南卫视及湘娱公司，有优先承办资格。秦朝科技公司如果要和其他制作单位合作同类项目，须事先经湘南卫视及湘娱公司同意。”
龙小姐听秦风说完，微微皱起眉头，低头在本子上写了几个字，拿着笔在上面画了半天圈圈后，抬头回答道：“可以，不过我希望能再加一个条件。”
秦风道：“请说。”
龙小姐道：“我希望秦朝科技以后如果需要品牌代言人，我们湘娱也可以能有相同的优先权，就是如果你们想用湘娱之外的艺人，也要先征求我们的同意。”
这个要求其实有点苛刻，但是龙小姐没料到，秦风居然一口答应：“可以。”
龙小姐一怔，不由得咧了咧嘴，叹道：“秦总……真干脆啊，都不考虑一下吗？”
秦风心说考虑个毛，信春哥得永生啊！
“我相信湘娱的艺人水准，《快乐大本营》我从小看到大。”秦风撒谎都不眨眼。
龙小姐当然也不会无聊到要去质疑这句话的真假，笑着直点头，翻开另外一页存在争议的地方，一边说道：“关于违约方面的赔偿，我们可以再选个时间细谈，咱们先看下一条吧。第8页的第13行，关于活动期间广告收入分配。贵公司的想法是对半五五开，我认为五五开不太合理，毕竟广告商主要还是冲着湘南卫视这个牌子来的，三七开应该比较合理。”
“我们七你们三？”秦风说了个冷笑话。
龙小姐很配合地咯咯两声，说道：“秦总真幽默。”
秦风不说废话了，直言道：“这台晚会的制作费用，几乎全都是我们公司承担的，如果卫星转播需要额外的费用，我们也可以支付这笔钱。广告商是冲着湘南卫视的牌子来不假，但我们的资金在这中间也起到了关键作用，并且，我们还额外承担投资风险。广告收入，五五开不算过分，但四六开，我也可以接受。”
龙小姐眼睛一亮：“四六开可以接受吗？”
秦风道：“我六你四。”
龙小姐笑脸一收。
秦风跟调戏良家似的，又接着道：“如果你们能同意我一个要求，那就五五开。”
这谈判的节奏反转得有点快，龙小姐晚上没吃，智商跟不上，竟犯了个低级错误，扑通一声跳进了秦风的坑里，问道：“什么要求？”
秦风道：“以后湘南卫视的大型节目，瓯投集团旗下的酷浏网，有优先网络直播权。3年一签、5年一签都可以。”
第五百七十六章
谈判分很多种类。比较低级的代表是隔壁张大妈每天早上在菜市场里和小贩讨价还价，强压了对方1毛钱，临走还要占便宜地多抓一把葱。比较高级的诸如49年的早春三月，蒋光头眼见干不过了毛大大了，就私底下跟毛大大说要划江而治，然后毛大大回答说去你妈的，这整块大饼全都是老子的，你特么只配吃屎。后来的结局大家都知道。
谈判，似乎是一种博弈。但事实上这个博弈是有前提的，那就是只有当双方力量差不多的时候，才能形成博弈的条件基础。反之如果双方的实力差得太远，那么势必就会变成单方面的碾压。
弱者将连皮带骨头，被对手啃得一干二净。
龙小姐觉得自己应该是谈判桌上的强者，今天早上她不仅看了秦朝公司发来的合约草件，而且还花了更多的时间，研究秦朝公司目前的经营状况。从资金上来讲，秦朝公司确实应该是挺有钱的，不然也不可能张嘴就报出数千万的制作费用。另外她还从侧面了解到，秦朝科技上面的母公司东瓯投资集团，确实也是东瓯市顶尖的财阀，就纯实力而言，或许和湘南卫视正面硬抗都不成问题。但是，这并不能说，秦朝科技就能在谈判桌上和湘娱公司平起平坐。
眼下的秦朝科技，是有大麻烦的。
这个麻烦，显然就是这些天来，网上流传的那些有关秦风的黑材料。
一家公司如果想上市，公司形象当然至关重要。
如果秦风就此被人弄死，秦朝科技估计也要变成空壳，被瓯投当作一个弃子扔掉。
在这个假设下，此时的秦朝科技，能从瓯投得到的支持应该是有限的。
龙小姐，如是一厢情愿的认为。
而另一方面，秦风这次这么大张旗鼓地跑来和她谈这个合作，明眼人都能看出来，这就是为了应对网络风波的措施，至于具体会怎么操作，龙小姐并不关心，她只知道，这台晚会秦朝科技必须要办
