巨星养成攻略-第203部分
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“金字塔中的人们，无论采取了什么样手段，或者想追求什么样的理想，归根到底，都是希望能将自己的理想和现实结合，实现明星梦的同时，得到市场的高度认可。他们面临的是同一个市场，上层艺人要做的是如何稳固和提升自己的价值和扩展市场，下层艺人则更多挣扎着如何争夺上层艺人之后剩下的不多的市场份额。”
于佑嘉说到了这里，停了一停，轻轻嘘了一口气，“好像说得有点长了。幸亏这不是润美公司的例会，要不然我说这么长早被底下的人责怪好几回了，你们就听得这么入神，一点都不想我长话短说吗？”
“我喜欢听你说话，你说再长点也行。”顾恋笑了笑，原本有些沉闷的氛围也松泛了些。
辰星依旧寡言少语，目光长时间地停留在白板上。
“是啊，难得听到你这么一本正经地给人授业解惑，我就等着看你什么时候口干舌燥呗。”印容玉自然地起身，拿了杯刚倒了有一会儿的温热的柠檬茶递给他。
“谢谢。”于佑嘉喝了几口。
“你继续说，我从来没听过这种说法。觉得很长见识，虽然有的地方不太听得懂。”佩月月拿了纸笔来，不知什么时候开始，在a4白纸上已经做了大半页的笔记，真把自己当成好好学习天天向上的好学生了。
“嗯，我自觉点，尽量直接点吧。我只需要让你们思考一个问题，辰星的市场到底在哪里？换种说法也就是，内地发展事业的过程中，他的市场受众应该在哪里？”
等了几分钟。让大家都思索了一番后，于佑嘉请辰星先回答。
辰星露出迷茫的表情，他从没有过把自己当成商品一样考虑自己的市场定位和价值。
于佑嘉没有要求他一定说出答案。“一时想不出，没关系。答案可以让你自己去慢慢思考，或者有一天，自然而然，你就知道了。”
于佑嘉又转向顾恋。“你有什么想法？”
“他并没有什么特别高人一等的地方，他的市场在内地，跟这些金字塔里的人一样，他所要和其他人争夺的，也是这同一个市场而已。”顾恋的回答依旧生硬，这态度当然不是针对于佑嘉。所有人都知道令她有意见的家伙是另有其人。
问到印容玉的时候，容少很无聊地表示自己无话可说。
佩月月态度含糊，部分同意顾恋的说法。没说出个所以然。
“不知道你们听没听过分众行销的概念？跟整合营销是两个理念，但也不是毫无关联。整个大市场，是可以进行细分的。正如我之前所说，每个风格成型的艺人，特别是上层艺人。都有自己特定的受众群体，也就是说。有固定的市场群体。自然，每个艺人的受众群之间也有交融重合的。整个市场中，很多人是无所谓产品由谁代言的，他们对每个明星都没什么特别观感和感情，这部分市场群体是大众市场，也是主要市场。但还有其他比较特殊的人群，他们是对明星个人异常忠实的消费群体，人们称之为粉丝，就是明星靠个人魅力凝聚的群体，姑且叫做分类市场，这部分群体多少无法单独决定一个产品的销量，可是这群体的广泛和分类却能在带动产品销量方面有所差异。一个产品有大众市场和分类市场互为因果，互相支撑，这个产品才能持久发展并树立品牌效应，持续做大做强。这里我是以对明星的消费忠实度作为标准分划大众市场和分类市场的。分类市场有很多标准，这时我们只说与艺人有关的方面。”
“每个艺人的市场受众都是有明显的区分度的。假如把辰星作为一个需要我们进行整合营销的品牌，最初我们要树立的理念就是，这个品牌一定有其独特的东西是能够独立于其他同类产品的，然后据此来确定整套公关营销方案。通过细分市场，对不同阶层客户进行调研后，我们会在通用传播途径的基础上选择最适合的分众传播方案。我们需要帮助客户寻找或者注意到这种能够满足他们独特需求的品牌。我们不仅要谋划这个品牌在大众市场中立足的最佳切入点，更重要是为他潜在的分类市场指明方向。”
于佑嘉别有深意地瞧了瞧神色渐渐有些不自然的顾恋，“不论是什么品牌，假如成为润美的客户，我们绝不会武断地要求客户品牌消抹自身独有的特色，而一味迎合大众市场。若是一个品牌产品仅有大众市场，没有自己特色所吸引的分类市场，就像海上随波逐流的浪潮，最终不会发展长久，泯然于后来者中。我知道，现在的艺人，特别是基础不太好的新人或者发展不太顺利的艺人，都希望先在大众市场立足，先削足适履尽力迎合大众市场的要求，然后起步打造特色和品牌。不光艺人，不少行业的企业发展也是如此。这的确是通行的做法。以这种发展模式起家的成功者众多，无数光环围绕，企业占有市场后更有资本进行产品的升级换代，不断赶大超强。只是，奋斗中的人们总是刻意回避这点——失败者更如过江之鲫，就像这个金字塔的底层。”
于佑嘉的一只手轻轻搭在白板上金字塔的最底层，那一大片茫然的空白此刻看上去格外扎眼。
最多人选择的那个方向并不意味着是最安全的，巨大的风险总是存在。所谓的安全感是因追随着者众而衍生出来的自我安慰的错觉，这错觉麻痹了很多人，令更多的盲从者抹杀自己的特色只为前赴后继成为极少数幸运儿的炮灰。
顾恋望着那片空白，脑中却像被一根针狠狠刺了一下。
这错觉，是否也早就麻痹了过于自信的自己？
因此才对辰星种种和其他艺人不一样的心性特别地看不顺眼，从而忘记了其实他这样的坚持和底线，从来不曾违背社会宣扬的主流价值观。
社会渲染宣扬什么，最缺乏的就是什么。从诚信到道德，似乎社会缺乏的东西越来越多。而社会是由每个人自己组成的。
很多人目睹社会种种之怪象后，总喜欢把自己置身事外地抱怨一句，这个社会怎么了？但是有谁可曾扪心自问一句，这个自己怎么了？
即使如此。
即使如此，不把自己置身事外又如何？因为一个自己根本不能改变什么。
就如辰星这般自找苦吃的劲头，除了让他自己远离金字塔的顶端，成为越来越过气的艺人，又能让他自己得到什么？又有谁会记住他？
有一首歌的歌词，顾恋牢记至今。这世上还赞颂沉默吗？不够爆炸怎麽有话题让我夸做大娱乐家？……
人世浮夸至此，谁愿无声无息沉默一世？
☆、第281章 过去未来（十三）
第281章过去未来（十三）
顾恋想自己有些明白了于佑嘉的意思。
艺人是一种特殊的商品，辰星是心性上有点特殊的艺人，他却不愿意走“商品”该走的路，不愿意像商品那样被打造，被追捧，被看待。
即使辰星想走到金字塔的顶端，也绝不会愿意是以一种特殊商品的身份。
对待这样的艺人，就不能拿那种百分百愿意拿自己当商品的大多数艺人的标准来衡量了。
会经营自己事业的艺人都有着一定的商业头脑，知道该如何利用好自己的明星光环，能够清晰地认识到，他们自己就是他们经营事业的最大资本。
这是由这一行业的特殊性决定的。像经营商品一样经营着自己，并不是一种羞于启齿的事情，在现代的社会里，说一个艺人具有商业头脑是带有称颂意味的赞美。几乎所有人都有这个常识，艺人和自己的事业是紧密联系在一起的，他们经营好自己，也就经营好了自己的事业。将自己看做一种特殊商品并非是不拿自己当人，只是一种商业上更清晰的描述和比喻。特殊商品这种说法不含贬义。
在这个商业化早渐成主流和潮流的时代，艺人这种特殊商品也越来越具有批量制造的流水线作业的特点。好比近几年大量选秀节目的出现，催生了大批市场无法消化吸收的面目千篇一律的年轻艺人，这些艺人在小荧幕上如昙花一现过眼烟云，短暂的繁荣之后面临的是长久的沉寂苦闷。
这种情况下，连纯文学刊物都开始被逼考虑市场效应，人们的物化和工具化程度更严重，人具有了某种商品属性并且这种属性也被进一步强调突出了。
娱乐圈里，艺人更避免不了这种潮流。在这个浮华暗影共济一色的世界里。艺人的商品价值只会被催化得更加厉害。
不能成为商品的艺人，代表没有市场价值。不能做商品的艺人，几乎不算艺人了。
辰星就是那种不想做商品，而尚未放弃艺人理想的，无法顺应潮流的固执的家伙。
这也许就是这家伙身上最大的特色。
但是顾恋将此看做了他最致命的缺陷。
于佑嘉想让顾恋看到自身目光的局限性，然后才能冷静地考虑，辰星自身的优势是否真的无法在市场上立足？世事无绝对。顾恋很明白这一道理，辰星这样的艺人不是绝对没有市场，而是当下的社会里，他的这种性格让他缺少展示的机会。没有展示无人认识他，谈什么市场不市场呢？
其实夸张、炒作这些手法做得最专业最顶级的圈内公司就是华悦了。无论旗下的艺人还是出品的影视作品，往往会伴随着长期大量的炒作新闻。于佑嘉对华悦的这些情况再清楚不过。
于智诚开始参与华悦的经营管理后。传媒专业的他将那套传播手段玩得纯熟无比，说到铺天盖地的各种炒作，人们第一个想起娱乐公司的就是华悦。华悦出品的商业电影，无不意味着大量正炒反炒的新闻缠身，隔三差五的娱乐头版。以及铺天盖地的街头广告，包括参演电影的演员艺人也不能幸免，互相炒作交叉影响扩大传播效果都已经成为华悦电影宣传的一贯路数了。
对华悦的这种做法，于佑嘉在看到了空前的效果外，更有自己的想法。
“华悦筹备上市之前，润美曾经根据华悦的要求做过一份艺人市场调研。主要是针对华悦的艺人，调查华悦在艺人经纪方面的价值品牌和优势。除此之外，我由于好奇。想了解一下群众心目中需要什么样的艺人，就在这份调研中附加了另外一个小型的调查项目，华悦没有反对，因此我也得到了一份比较客观的数据。只是这份数据对华悦来说没什么用，至今躺在我的电脑里。今天我公布出来。大致说一下，或许可以给你们一点参考。”于佑嘉说道。主要是告知顾恋一声，“那份报告文档在我公司的电脑中，详细的数据你要感兴趣的话，我改天发给你。”
顾恋沉吟着思考于佑嘉所说的话，点了点头。于佑嘉对娱乐圈中艺人商业价值的分析，是顾恋很少听到的，也没有过这么深入的思考。这一番话令她想到了很多。关于那份报告，定然也是于佑嘉自己亲自主持的，是不可多得的内部材料，有必要事后拿来研究研究。
印容玉心下有些意外，让他意外的不是于佑嘉的这番话本身，而是于佑嘉显露出来的对演艺圈整个行业的一种显然经过深思熟虑的思考。这家伙，并不是对演艺圈完全不感兴趣嘛。如此细心的考察调研，以专业化的态度进行这些似乎不可能有什么效益的工作，除了经营润美公司外，他还有余力去搞这个，印容玉相信他不是一时心血来潮只为了消遣。这个华悦副总的头衔，在某种意义上来说，于佑嘉做得非常认真。
可是，太认真了难免会像好东西一样被人惦记上。印容玉莫名觉得不妙。联想到最近于智诚的一系列动作，他突然升起一股隐隐的担心。于家的老头子，到底是出于什么目的将于佑嘉放在华悦副总的位置上的，难道仅仅是出于平衡于智诚和于智信两兄弟的需要？于佑嘉自己，对老头子的想法，到底能察觉多少呢？
于佑嘉不管好友有什么想法，开始叙述自己所主导的那份调查报告的结果。
“大部分普通人对艺人仅限于一般了解，顶层艺人他们大多数都知道一些基本的信息。问及他们对这些明星的印象，不是特别清楚，但对有过较多负面报道的艺人记得比较牢固。绝大部分人不关心这些明星本身，也不会特别排斥，有好作品比较电影电视表示会感兴趣，代言产品会根据自己的消费习惯，不会轻易随明星改变自己的购买惯性。”
“即使有些口碑较好的艺人，不少人表示欣赏，在问到会否成为粉丝时，百分之八十以上的人说不会。其中，说坚决不会做追星族的人中，表示不值得为一个陌生人影响生活和娱乐圈真真假假事情太多，不知道明星真面目的分别占百分之六十和百分之三十以上。我在问卷中请被调查人列出了自己比较欣赏的几位明星，分别阐述这几位明星吸引自己的最大优点，然后将这些优点组合起来，再问问如果集中了这些优点的明星出现，是否会注意？绝大部分人表示会，然后同意做粉丝和需要观望但不排斥的选项的人数比例总共超过了百分之五十。在观众眼里，艺人最重要的仍然是作品，更好的作品，其他走秀，拍广告，出入社交场所等副业在观众看来只是富于表面的炒作，只有这种东西的明星顶多调侃地看看，心里会鄙视。”
“在被问到对当今明星的总体看法时，问卷提供的几个词语中，虚伪，功利，浮躁，是被选择最多的词汇。怎么样？这跟不少明星自我吹嘘的形象正相反吧？用夸大的手法吹嘘扩大市场，造成的也是整个市场对艺人自身职业道德越来越多的怀疑和否定。因为大家都撒谎，编造水分，所以这种手段能够带来的成功也越来越有限，越是如此，越有人会铤而走险，采取更激烈的手法甚至恶炒来博取关注度。就像饮鸩止渴，恶性循环。”
“但是，当被问及一个不炒作不靠经纪公司不讨好媒体坚持原则不参与任何潜规则的优质实力艺人，事业上是否能成功时，绝大多数人选择的答案是不能，源自对这个社会风气的悲观。也有相当一部分相信能够取得一定的成功，但不会很容易。在问及如果这个艺人被你发现，你能否尽力支持时，百分之六十几的人说会，还有百分二十几的人说如果真觉得有�
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