超级电子帝国-第449部分
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联创科技的产品线并不丰富，现今总共只有3款和3款短信机，短信机暂且不说，这东西的相对利润率虽然不高，可作为走量的产品，绝对利润还是不错的，可就不同了，这三款的价格分别在45oo至65oo之间，覆盖了4ooo、5ooo和6ooo这三个现阶段最主流的价格区间，也是目前市场上销量最好的产品，若是一下子降价1ooo元，哪怕联创科技自己大幅度让利，也也相当于自己每台最少损失3oo元左右的利润”。
一台就是3oo元，一个月又是多少？一年又是多少？
一年上千万的利润白白的丢给了市场，没有一个人会乐意。
&nbo？雷总的脸色顿时一变，略一迟疑，开口道：“林总，这……”
不过雷总的话刚刚开个头，就被刘总给打断了，刘总的声音听起来有些气急败坏：“林总，您要降价，以降价来促动终端产品的销售，这个想法我们能理解，可我不得不说，您对销售真是一点都行，这个东西是个身份的象征。不是你说降价市场就认可的，正好相反，你降价了，在消费者眼里看来就是你的质量不行，不得不通过降价来促销，咱们的原本名声还不错，可真要是这么搞，林总，大家伙儿着想，我不得不指出来。您这是走了一招臭棋。”
刘总为什么这么激动？他当然激动了。一年上千万的净利润白白的损失掉谁不心疼啊，有着上千万，自己干点什么不成？降价？想都别想！
刘总的话立刻得到了诸位代理商们的广泛赞同，偌大的会议室顿时变成了嘈杂的菜市场……
“没错。刘总说得对。这是一招臭棋没错。”
“绝对不能降价……”
“到也不能这么说。降价是可以的，可降个几百块钱就成了，一次降1ooo？这简直就是疯了？！”
“真要是降这么多。这生意没法做了。”
“可不是？林总真要是强压大家降这么多，咱们干脆退网算了。”
“没错，没错，退网！退网！”
尽管这只是个别人的声音，但“退网”的声音是如此的清晰，与会的联创科技的其他高管们一脸担忧的下意识看向自己的老板：看来大家的情绪很激烈啊，引起了这么大的反弹，老板还有办法压得住场子吗？
在无数人的注视下，尽管“退网！”的声音越喊越响亮，可林铮的表情却始终没有的变化，就这么冷冷的、淡淡的望着众人，那感觉……就像是在看着一群上窜小跳的跳梁小丑们在闹腾，可不管他们怎么闹腾，似乎这些人的反应都在林铮的预料之中。
大家都是有身份的人，平日里也是前呼后拥的人上人，这人上人当久了，自然没有人愿意成为当个被人眼中的跳梁小丑，感觉到林铮那仿佛看猴戏一般的态度，一个个觉得脸上发烧，刚刚还群情汹涌的人群缓缓的安静了下来，只是视线却全都聚集在了林铮的身上，大有“你不给我个说法我就不跟你罢休”的意思。
林铮到也不为己甚，心里鄙视一下没问题，说出来那就是傻逼行，缓缓的道：“大家的心情我能理解，任谁看到自己兜里的钱少了，心里都不会很舒服，不过我要说的是，大家的担心其实完全没有必要。”
嗯？这话是怎么说的？
还等有人跳出来主动问这个问题，林铮已经接着道：“大家认为降价就等于自己少赚了很多钱，我没说错吧？”
“难道不是这样么？”有人躲在后面高声喊了一嗓子。
“如果是建立在销量不变的基础上，这么说当然没错，但不知道大家是否还记得当初联创科技的第刚刚推向市场上的时候是什么价格、当时的总利润是多少？降价到4ooo多元之后的总销量是多少、总利润又是多少？”
记得，怎么会不记得？当初8ooo多一部的丽声l1，在降价到4599的时候，几乎是在一夜之间被抢购一空，很多人甚至宁愿加几百块钱也要买下来，这种疯狂抢购的浪潮持续了足足三个月，原本大家伙儿以为降价之后会少赚很多钱的，可之后对比核算一下，利润总额竟然翻了好几倍。
道理大家当然都明白，虽然单台的利润额少了，可卖出去的总数多了，是之前卖8ooo多的时候的几十上百倍，如此一来利润总额自然也就多了。
当初是这样，现在降价1ooo元之后，等于有更多之前买不起的人可以买得起，之前买得起但心怀犹豫的人也能下定决心，虽然没有详细的数据做支撑，但凭着大家多年做销售的经验，大致还是可以判断出降价之后销售额最少也能扩大5倍，如果乐观一点的话，1o倍也是有可能的，如此算来，自己赚的非但不会比以前少，甚至还会比以前更多。
他们甚至已经听出了林铮没说出来的潜台词，林铮就差指着自己的鼻子破口大骂：傻逼！薄利多销的道理懂不懂啊？
多赚钱睡不喜欢？但被人指着鼻子骂是傻逼就有点让人接受不了了，几位之前跳腾的嘴欢实的代理商你看看我，我看看你，低声彼此埋怨着，就是没有一个愿意主动站出来表明自己的态度：这太丢脸了。
“道理是这个道理，可是林总，我有个担心，万一情况不按照您说的这么发展呢？到时候怎么办？”刘总硬着头皮站出来了，他不得不站出来。
“我承认，刘总说的这种情况是有可能的。”林铮笑吟吟的望着这位刘老板，点点头并不否认这一点，只是望着刘老板的目光中却殊无一丝笑意。
你承认就好，刘总已经顾不得林铮冰冷的眼神，心里甚至来不及得意，就着林铮的话追问道：“既然林总也不能保证，那……”
“刘总，您大概是误会了，做生意谁也不敢保证自己百分之百的赚钱、没有人敢保证自己的产品能够百分之百的卖得动，作为生意人，只要你觉得这笔生意有5成的成功率就可以去尝试一下，至少我个人是这样的。你要我给你一个保证，如果我真的给你这个保证，你就可以怀疑我是不是在骗你了。”林铮笑着道。
人群跟着一阵轻笑，可不是么，谁敢保证自己的生意百分之百的肯定能赚钱？一桩生意，成功率不小，这就可以做了，之前还不觉得，可现在听林总如此说，还真有点这位刘总在无中生有的意思……喝水百分之百的没事吧，可还有人喝水被噎死呢。
“……”刘总尴尬无比，讷讷而不能言，可这个时候谁去管他？
小马匆匆的走进来，递给林铮一张纸条，看了下纸条上的，林铮轻轻点点头，随手将纸条揣进了兜里。
小马秘书在这个时候给林铮送来的纸条？立刻意识到这纸条上面的不简单的众人，下意识的伸长了脖子，目光更是如同x光一般不停的在林铮那个装纸条的兜里来回的扫描，仿佛用这种方式就能够看到纸条上的似的。
看也不看刘总，林铮的声音变得慷慨激昂起来：“相信大家一定还记得去年长虹率先发起的彩电价格大战，在彩电价格大战发起之前，日系彩电占据了国内彩电市场的半壁江山，长虹只不过是一个只有11。1％市场份额的国产品牌，但降价短短一个月的时间，长虹彩电的市场占有率从之前的11。1％一跃升至19％，短短一个月的时间，市场占有率增加了整整7。9个百分点！”
“看看我们的市场，我们市场的情况比彩电市场还要糟糕，在彩电市场，国产彩电好歹还能够占据半壁江山，可我们国产在市场上的份额呢？只有区区不到三分之一，这意味着如此庞大的市场有三分之二的钱被我们的竞争对手给拿走了，如果我们不趁着现在有一番作为，就只能看着，别人拿走了更多的钱、用高薪养着工程师和设计师，设计出，反过来打到我们，或许用不了三年，丽声就会在市场上泯然众人，我相信这不会是大家希望看到的，这更不是我想要看到的，既然如此，怎么办？”
林铮口中蹦出两个铿锵有力的字：“降价！”
“降价！只有降价才能抢占市场，只要有了市场，哪怕我们我们赚的少，也可以让我们的竞争对手赚不到钱，我们能赚钱而对手赚不到钱，我们就赢了，大家都是业内的精英，我相信这个道理大家都懂，所以，再次我请求、我恳求大家，我们更美好的明天，我们的市场占有率，恳求大家我们的降价的决定！”（……）
第735章 退网！ 4/4（）
不少人心动了。
去年春天里长虹彩电的价格大战让数商业领域的老板们看的目眩神迷，看着那些高高在上的外国彩电品牌被长虹打的连连退让、毫还手之力，阵地也是一丢再丢，说心里不高兴那是胡扯。
现在，听林铮如此说，大家心中不由得砰然心动起来：我们也可以复制长虹彩电的价格大战奇迹吗？
只要有了这个念头，大家的心思就会不由自主的往这个方面去想，越想越觉得似乎很靠谱，就所面临的形势而言，联创科技和长虹彩电面临的形势都很像，要说有区别，那就是联创科技算得上是国内厂商的一根独苗，比长虹彩电的情况好不少，可说起其他的地方，简直和去年的彩电价格大战开始之前一模一样。
林铮说的没错，我们完全可以通过扩大市场占有率的方式，宁可少赚钱，也要饿死那些外国厂商，论起拼成本，那些外国企业怎么可能是咱们的对手？他们的工人一个月多少钱的工资，咱们的工人一个月多少钱的工资？
可是刘总的话也让大家有些担心，这毕竟是刺刀见红啊，这挺过去了当然是好，可万一要是挺不过去呢？
大家你看看我，我看看你，谁都不说话，可谁都拿不定主意。
林铮也没指望谁脑袋一热，自己振臂一挥他就跟在自己身后嗷嗷叫着自己，都是身价不菲的大老板，没这么容易热血上头，他只是透露出了另外一个消息：“这次的行动，联创科技在一个月之前就开始加班加点的准备货源，足以保证市场上庞大的需求不会被闲置，不会出现市场需求在那里摆着、咱们手里却没有货的尴尬境地，所以……”
在林铮说的大家怦然心动的时候，刘总轻轻碰了碰在他旁边的马总，朝着林铮的方向努了努嘴：老马，该你出场了。
凭良心说，马老板真不想出面，他又不是傻的，都到了这个份上了他自然能够看得出来，林铮推动降价的决心有多大，若是用黑话说，林铮的意思可以翻译为“今儿个你们同意也得同意，不同意也得给老子同意！”，不同于已经完全放弃了联创科技的刘总，马总现在还犹豫着呢，毕竟靠着联创科技，自己是真的不少赚，大家都是中国人，有什么事情总可以商量着来，那摩托罗拉可不是什么善男信女……
“马总，都到了这个份上了，您觉得您还有反悔的余地吗？”刘总压低了声音，语气却是越发的冰冷了：“人家天音可是摩托罗拉在大陆地区的总代，天音的老板可是亲口给我许诺了，只要咱们过去，他们立刻就能给咱们大区的总代，大区总代啊，一个大区可是管着好几个省，比起现在丽声的省代不知道强出来多少倍，一年不说多了，多赚个三四倍是稳稳的吧？”
刚刚还有些摇摆的马老板，呼吸顿时急促起来，眼睛也开始微微发红。
说什么感情啊、交情啊都是假的，说一千道一万，赚钱、多赚钱才是真的，我又不是你爹，你又不是我儿子，我凭什么要冒风险你？老子现在只要一掉头，轻轻松松的一年比现在多赚好几倍，既然是这样，凭什么要跟你吃苦受罪？我轻轻松松的赚大钱不好么？
看到马老板的反应，刘总微微一笑，拍拍马老板的肩膀低声道：“再说了，这可是摩托罗拉，难不成您还真认为林铮这小毛孩子能打赢摩托罗拉不成？那可是摩托罗拉啊，全世界数这个的电信企业。”
望着刘总高高挑起的大拇指，马老板脸上的犹豫之色甚了，脸色也越发的阴沉不定。
还差最后一把火！
“马总，这也就是看咱们两人的交情好，换一个人过来你试试我会对他说这些不？你应该明白，过了这个村可就没有这个店，如果不是摩托罗拉要收拾联创科技，咱们兄弟哪儿来的这么好的机会？你要是真的打算跟着林铮这毛头小子一条道走到黑，那我没办法，反正该说的我都给你说了，老哥我就给你一句话，万一哪天你觉得撑不住了就来找老哥，老哥我不敢说拼了这条命的去帮你，那也不现实，可在我能力范围之内的，我能出多大的力气就出多大的力气。”
“刘总你别说了，”马总猛然打断他的话：“就按照你说的，不管怎么看这摩托罗拉也没有输给联创科技的理由。就算是他们打个平手呢，可摩托罗拉好歹也是外国牌子，怎么着也比丽声这个国产好卖，既然都是做生意，那肯定要选一个赚钱多的。”
说起来也是可怜，很多人对国产的印象可能还是06、07年时候蜂拥而起的mtk山寨大军，随便一个小作坊也能生产，可按照原本既定的历史轨迹，一直到1999年咱们的国产电子厂商们才推出第一台国产……说是国产，其实还是三星给贴牌的……这也就意味着在1998的时候国产的市场占有率还是0，到1999年这个数字上升到了3，2000年的时候达到了7，2001年翻了一倍，达到了15，2002年有望突破20，而在这些厂商当中，没有一家是拥有自主知识产权和技术的，不是委托外国品牌代工和贴牌，就是高价买断外国厂商的某个机型进行二次开发，然后生出一堆的小崽，这就是共和国产业的现状。98年之前国产的市场份额为0，这是真的历史数据，并非杜撰
因为林铮这货不按常理的出牌，现在的情况比历史上好了不少，单单联创科技一家就占据了这个市场相当的份额，但话虽如此说，整个联创科技才成立了几年，在数人眼里，他们联创科技凭什么、有什么资格和摩托罗拉、爱立信、西门子、诺基亚等这些有着几十上百年历史的老牌电信巨头竞争？
当然，竞争也不是不可以，可这分明就是找死的节奏么！
