超级电子帝国-第349部分
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“依赖电脑。”不等林铮把话说完，秋山白河就缓缓的道：“如果icq不再局限于笨重的电脑，能够随时随地的使用……”
他的眼中忽然变得很狂热！
这家伙明白了，这是好事，也是林铮最希望看到的，林铮笑的很开心：“你看，在这一点上我们已经取得了共识，我们准备为三家非北美品牌的进行icq的授权，然后我们四家公司联合与电信运营商谈判，秋山先生，您觉得这么做，京瓷的销售状况会如何？”
林铮并乎这个时候将自己的设想说出来，原因很简单，哪怕秋山白河知道了自己的设想又如何？没有自己的授权，京瓷敢在自己的上icq那就是侵权，到法庭上一告一个准，巨额的赔偿能让京瓷赔掉裤子，甚至林铮还巴不得京瓷这么做呢。
“只授权三家？”秋山白河的呼吸顿时急促的厉害！
他当然知道如果京瓷想要成为这三家当中的一家需要付出不菲的代价，但付出代价算得了什么？从美国市场到现在，京瓷付出的代价还少吗？可付出了这么多的代价，结果又如何？京瓷不怕付出代价，怕的就是付出了代价之后却得不到应有的收获。
当然，秋山白河不傻，他也从林铮这番话里面听到了隐隐的威胁：icq决定授权三家企业，但这三家企业当中可未必就有你们京瓷。只是这个威胁很隐晦，大家心知肚明就好，说出来就没有什么意思了。
“只授权三家，”林铮肯定的点点头：“全都是非北美的品牌。”
秋山白河几乎当场就想要拍着桌子答应下来了，可他毕竟还保持着最后的一点狼，强自按捺住心中的那份激动，缓缓的问道：“但是林先生你打算怎么说服通讯运营商呢？”
“简单，”林铮缓缓的道：“我们与电信运营商合作，被授权的只会在电信运营商那里销售，且只有选择运营商的套餐才会以极低的价格买到我们的。”
“套餐？”秋山白河敏锐的抓住了林铮话里面的这个字眼。
“嗯，就是包含有包的、对最低消费、使用时间都有严格规定的一个组合式的移动通讯量化包，比如某个套餐要求客户最少使用2年、每个月的最低消费是29美元，这29美元当中包含若干分钟的通话费用、若干条短信费用以及若干使用费用；当然，吸引客户，运营商指定的这个套餐的价格算起来一定要比现在的价格略便宜一些，只有这样才能保证吸引到客户。”
说这番话的时候，林铮心里暗自叹息，套餐制绑定啊，若干年后的北美移动运营商们都是这么做的，之后更是在上将这一点发扬光大，靠着这一点，电信运营商们绑定了一大批不得不使用自己家服务的“忠诚”客户，可现在居然没有人想到这一招？嗯，就凭着这个创意，自己说什么也得从电信运营商那里多扣出点儿钱来。
“我明白了，”秋山白河眼中的光芒似乎有些狂热，现在的北美移动通讯行业可没有套餐这一说，在秋山白河看来，林铮的这个办法简直是天才的创意，上帝，用合同的方式强行绑定使用年限，仅此一条恐怕就让那些电信运营商无法拒绝吧？更不要说还有强制性的最低消费，如果不是心中的最后一个问题，秋山白河几乎要当即答应了……“但是你说的我们的极低的价格是什么意思？”
“这些带有icq的是运营商的定制机，以199美元或者299美元的价格或者某个合适的价格与套餐出售，这是吸引更多的客户选择这家电信运营商，不用这么看着我，我们怎么可能会亏本？我们会以一个大客户价格将批发给他们，我想运营商们会很乐意将差价补偿给我们。”（……）r1292
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第576章 黑了心的林铮（）
用巨大的icq用户数量让制造商不得不与他们icq公司合作；用排他性的协议来保证这些与icq合作的伙伴能够从摩托罗拉的身上狠狠的割下一块肉来；用廉价而且无法替代的价格来吸引消费者，为运营商带来一大批两年内不会更换运营商的忠诚客户……秋山白河彻底服了，他完全想不到林铮这一环套一环的计划是怎么想出来的。｛｛
但不管林铮是怎么想出来的，有一点可以确定的是，只要这个合作协议能够达成，这将会是一个多方受益的多边共赢方案，京瓷也可以借此一扫颓势，或许可以在这个巨大的市场上占据……超过10％的市场份额？至于这如何设计等等细节，对于京瓷而言完全不是问题。
“三家？”深吸了一口气，秋山白河再次向林铮确认到。
“三家！”林铮肯定的点点头，“摩托罗拉绝对合作的范围之内。”
很好，这个结果让秋山白河很满意，接下来就是他最关心的问题：“授权期间是多少？京瓷为此需要付出些什么？”
按照正常的道理，这个时候的他或许应该矜持一下，以此林铮讨价还价一番，但秋山白河却根本不敢这么做，傻子也知道在北美的品牌有多少，这么多品牌来竞争这三个名额，傻子才会矜持……你矜持？有的是人不矜持！正经是借着这个机会先敲定三个名额才是真的。
听到秋山白河的这个问题，林铮这才暗自松了一口气：“2年。条件有两个，1000万美元加每台预装icq的10美元的授权费用……”
“这不可能！”不等林铮把话说完，秋山白河整个人都跳了起来。他知道林铮绝对会狮子大开口，但却完全没想到狮子大开口的程度会这么大：1000万美元外加每台预装icq的收取10美元的授权费用？老天爷，你怎么不去抢？！
林铮却乎秋山白河激烈的反应，在林铮看来秋山白河的反应再正常不过了，任谁听到这个价格都会暴跳如雷的，看都不看秋山白河一眼，林铮接着的道：“不好意思。秋山先生，这不是可以协商的条件，如果不答应我们的第二个条件。我们甚至不会答应与你们合作。”
刚刚还激动恨不得大跳的秋山白河愣了一下，这才意识到自己刚刚的反应太激烈了，没等林铮把第二个条件说出来打断了林铮的话，略一犹豫。终于还是强自忍住心中的愤懑点点头：“那么第二个条件是什么？”
“第二个条件是……”双眼如刀锋一般盯着秋山白河。林铮缓缓的从西装的内口袋里掏出一张纸来，缓缓的道：“京瓷将下面几项的专利技术授权给我们使用。”
专利？授权？秋山白河的脸色终于彻底的变了，他没想到林铮这家伙竟然这么狠，竟然将目光盯在了京瓷的专利技术上，深吸了一口气，将林铮递过来的那张纸接过来看了看，秋山白河的脸色忽然有些惊讶。
让秋山白河惊讶的不是林铮递过来的这张纸上提到的专利技术是京瓷独有的，恰恰相反。这上面提到的技术是一些再普通不过的技术。
提出这个条件，林铮其实也很无奈。如果联创科技的只是在国内销售，这些专利自然根本不会被当做一回事，但如果还想要在国外销售，这个问题就必须给予重视了，当然，京瓷是否答应这个条件林铮其实并不是很在意，答应固然好，但如果不答应……若干年后，华为、中兴等国产品牌的满世界的销售，有多少是有全部专利技术的？到时候需要顾忌的不过是北美和日本市场罢了。
“这不可能，”以莫大的毅力缓缓的摇摇头，秋山白河道：“京瓷不可能答应您的这些条件。”
“那我只能说太遗憾了，”林铮似乎丝毫不觉得秋山白河的这个动作有什么不对，干脆利索的将这张纸收起来：“既然这样，秋山先生，我只能说希望我们以后还有合作的机会。”
尼玛你要不要这么激烈，我说不可能并不是绝对不可能，我们还可以谈的好不好？秋山白河被林铮激烈的反应给整懵了，愣了好一会儿才犹犹豫豫的道：“林先生，恕我直言，这样的条件没有一家企业会答应，不过……”
“嗯？秋山先生请讲。”听到“不过”这两个字，林铮心中顿时就是一喜：有门！
“除非我们两家公司能够成立一家联合公司，”盯着林铮的眼睛，秋山白河唯恐错漏了林铮一个细微的动作：“这是唯一能够将京瓷的技术向你们转移的办法，否则……林先生您应该是知道的，移动通讯技术属于美国严格管控的技术。”
“联合成立新公司的事情就不要提了，”林铮笑着摇摇头：“秋山先生请恕我直言，日本的企业是不可能和我们的企业成立联合品牌的。”
“为什么？”秋山白河脸色一变，急忙问道。
林铮奇怪的望着秋山白河，很纳闷他怎么会问出这么一个幼稚的问题：“您忘记了吗？十多年前京瓷和nec联合向我国电信设备的时候耍了一个大大的花枪，妄图用一些不太光彩的手段控制我们国家的电信行业，也正是因为那件事，我们国家才放弃了日本的电信标准而选择了欧洲的电信标准，来自于日本的电信企业都不可能得到我们国家的批准的，你们之前犯了个很大的错误。”
有这么一回事么？秋山白河毕竟年轻，对这件事不是很知情，况且这事儿对于京瓷来说可谓是对外发展战略的一次战略性的失败，自然也什么好宣扬的，知情人自然是对这件事闭口不言，秋山白河之前只是偶尔听到公司的一些元老们无意间透露出了有这么一件事，但事情的详细经过是怎么个情况却不是很清楚，提联合设立新公司的时候自然不会想到这方面去，现在听林铮这么说他这才想起来自己的这个提议犯了多大的错误……是的，京瓷内部的元老们都知道，京瓷因为当年的错误而被对面记恨，来自于日本的电信设备根本不可能在对面立足。
国家决定的事情确实不是一家企业可以左右的，秋山白河的有些难看，重重的点点头：“林先生，我还是希望您能够郑重考虑这件事，毕竟，这对icq而言也是一个绝佳的扩大影响的机会。”
他希望能够用这种方式来说服林铮。
林铮却缓缓的摇摇头：“不，秋山先生你错了，对于我们icq而言，京瓷的技术授权知识锦上添花，有了移动版的icq固然可以让我们icq得到更快的发展，可没有你们的我们的发展也不会慢多少，但对于处于冰冻期的京瓷而言，我们的就是雪中送炭，我可以断言，如果没有我们icq的，起码三年内京瓷不会去的突破性的进展，反过来说，就算三年后京瓷能够破除坚冰，其他企业自然也能，到时候留给京瓷的市场份额又会比现在多多少呢？”
秋山白河闭口不言了，因为林铮说的是再实在不过的大实话，这次的合作对于icq是锦上添花，有固然更好，可没有也不会有太大的影响，但对于京瓷而言就绝对不是这么回事了，真真的是雪中送炭，对于林铮对与这次合作的评价，秋山白河的确无话可说。
对于秋山白河而言，现在他唯一能做的就是拖字诀，给双方的合作留下一线机会：“林先生您理解，这样的授权超出了我的权限范围，我需要向社里的高层汇报，所以……”
“我理解，希望下次的会谈能够带来一个让我们双方都满意的结果。”林铮点点头道，实话实说，秋山白河能够退让到这一步已经让他很满意了，他的确不敢要求的太多，但是他也不吝于给予秋山白河画一张大大的饼：“哦，忘记说了，之前的授权只限于北美地区，第一个答应与我们合作的企业，我们会考虑扩大授权范围，比如……日本和欧洲地区？”
“只是北美地区？”秋山白河心里一颤！
就在刚刚，他还以为这个授权是全球范围的呢。
“当然只是北美地区啊，”林铮奇怪的望着他，似乎很奇怪他为什么会问出这么幼稚的问题：“我们一直都在谈北美，您怎么会认为这个授权范围会超出北美的呢？”
“我……”秋山白河苦笑一声，也不知道说点儿什么好了，只是苦笑之余，他心里不免还有些悸动：只是北美地区吗？如果京瓷能够获得更大的授权范围，或许可以在其他地区也借此机会扩大市场占有率？
说起来京瓷其实有些悲催，哪怕是在日本本土，京瓷的市场占有率也比不过索尼、夏普、松下这三大巨头，只能和三菱、nec等作为二线品牌存在，可是在日本，icq的使用用户数量也不少，如果能够获得日本地区的授权，那么……秋山白河忽然有些激动了。（。。）
第577章 不走？那就推你一下（）
和秋山白河的会面算得上理想，林铮也没指望一次见面就能够将这么大的事情敲定下来，接下来两人十分默契的避开了这一点，居然也能够聊的很开心。<；>；
“林，那个对你很吗？”回去的路上，摩络丝仰着头向林铮问道，眼睛里亮晶晶的。
“怎么说呢……”林铮皱了下眉头，组织着措辞，片刻后才缓缓的道：“这么说吧，如果icq公司是上市公司，那么就凭着这个消息就能让icq的市值增长最少10％，如果最终的合作能够达成，股价或许能够直接翻一倍也说不定。”
在没有什么比这个更加直接的形容方式了，摩络丝登时就明白了这次的合作对于林铮的性，一双大大的眼睛越发亮的厉害：“是不是掌上电脑也是这么？”
按照林铮之前的要求，基于摩络丝开发出来的这套操作而设计的这款掌上电脑是要内置9。6kbps速率的modem的，也只有要求这款掌上电脑能够上网才能够内置icq，否则就算内置了icq又有什么用？
“很，”林铮点点头，想了想，他补充了一句：“但其实我更希望这是一台，可以实现掌上电脑的全部，但又能像是普通一样打电话发短信。”
“就是一台集合了掌上电脑和的产品嘛，我明白。”摩络丝连连点头，“我觉得我或许可以尝试一下。”
“尝试一下……”林铮被摩络丝的话给吓到了，好一会儿才笑眯眯的点点头：“好啊。如果你有心想要做这个项目，我可以帮你组建一个开发团队，不限资金，不限人数，你敢不敢接这个任务？”
