超级电子帝国-第206部分
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“红杉资本愿意以2000万的价格收购你手中10％的‘yahoo！’股份，以4000万的价格入股icq一成的股份。”唐。瓦伦丁开出了自己的价码。
说完自己的开价，不等林铮开口，唐。瓦伦丁跟着补充了一句，“icq的股份，我们会长期持有。”
红杉资本是风险投资公司，这一点绝对没错，发掘出了苹果、甲骨文、思科这样的高科技企业更是让红杉资本的名声响彻了整个硅谷和美国的高科技界，以至于一提起红杉资本很多人的第一印象就是：“哦，那个从苹果、甲骨文和思科公司赚了好几百倍利润的风险投资公司啊。”，但并不意味着红杉资本只有风险投资一种经营方式，事实上，手下掌握着18支基金的红杉资本除了风险投资之外，也会长期持有一些公司的股份来获取稳定的收益，毕竟像是苹果、甲骨文和思科这样的公司不是地里的萝卜，想吃了就去拔一颗，这样的公司向来都是可遇而不可求的，红杉资本的主要利润来源，其实还是来自于他们手中掌握的18支基金每年稳定的股份分红。
凭心而论，这个价码确实很不错，林铮当初为雅虎做风投的时候只用了200万美元外加icq和“123ok网址大全”推广就获得了雅虎20％的股份，折价一下，勉强算是300万美元获得了雅虎20％的股份，现在林铮只需要转转手，就能够获得10倍的利润，简直比抢劫还快，在唐。瓦伦丁看来，足以打动很多人了，虽然这只是自己开出来的试探性价码。
但问题在于，唐。瓦伦丁觉得这是一个试探性的价码，如果林铮觉得不合适大家讨价还价就是了，可林铮不这么想啊：卧槽！比尔。盖茨在icq只有那么几个用户的时候就敢给老子开除4000万美元10％的价码来，现在icq的用户数是多少了？你丫竟然还4000万就想要拿到10％的股份？你是觉得我智商不够？
他摇摇头，觉得唐。瓦伦丁这家伙果然是吸血鬼，自己和这家伙谈简直就是在浪费自己的时间，似笑非笑的望着唐。瓦伦丁，林铮道，“唐，比尔先生当初入股时icq的情况您是知道的，在当时那种情况下，比尔先生就敢以4000万美元入股10％，现在icq已经有了500万注册用户，您现在还是4000万10％？”
言外之意，若是老子接受了你的这个报价，老子不成了傻瓜了么？
唐。瓦伦丁果然够果决，听到林铮这么说，他立刻道，“8000万，还是10％，林，这个价格您该满意了吧？而且不管你接下来要做的事什么，我都可以在政界和商界为你提供一些帮助。”（未完待续。。）
。。。
第351章 向黑心资本家借钱（3/4）（）
2000万加现在的8000万，这就是一个亿，只要林铮愿意转让10％的雅虎股份和10％的icq股份，立刻一个亿就会到手，对于很多人来说，听到这个价格后他们恐怕会立刻哭着喊着、抱着唐。瓦伦丁的大腿要求立刻签合同，但问题在于林铮觉得自己简直亏大了。
“8000万？瓦伦丁先生，您确定您不是在打发叫花子吗？”
林铮饱含怒气的轻笑一声，“饱含怒气”和“轻笑”似乎是两个极度矛盾、完全不应该出现在一起的词汇，但此刻林铮脸上的表情确确实实的就是饱含怒气的轻笑，“如果我告诉您，公司在日本以及欧洲的服务器马上就要开通，即便是最谨慎的情况，我们一有理由相信到下月底的时候icq的全球用户将会超过1000万……”
林铮看了唐。瓦伦丁一眼，“1000万的全球用户，而且这个数字还在每时每刻的迅速增长，唐，您说这意味着什么？”
意味着什么？意味着随着网络技术的不断发展，或许两三年后icq在全球用户将会超过1个亿……一个亿啊！
一想到这个数字，唐。瓦伦丁登时感觉自己一阵头晕目眩，几乎坐不稳：不管是什么产品，只要用户数量上了亿，那就意味着无以伦比的影响力，自己还是低估了icq的价值。
是的，如果icq在全球拥有上亿的用户……而这几乎是毫无疑问的……只要他们的经营者不是一头蠢猪。那就意味着这是一架市值不会低于30亿美元的公司，考虑到随着技术的发展，个人计算机的价格会越来越低。普及率会越来越高，这个数字有可能突破2亿、3亿……到了那个时候，icq公司的市值将极有可能达到100亿美元。
这个数字显然是极为惊人的，一家市值100亿美元的公司的10％的股份……8000万美元的价格确实是在打发叫花子。
但唐。瓦伦丁当然也有自己的理由，如果他这么简单就被林铮难倒，也不会成为美国的四大风投天王之一了，“林。我承认你说的有可能实现，但这只是一种可能，你不可能拿着可能当现实。而且我是一个商人，以赚钱为目的的商人，我只相信我能看得到的……”说到这，唐。瓦伦丁轻笑一声。“好吧。1亿美元，这是我能开出来的最高的价码了。”
红杉资本玩的是以小博大的风险投资，虽然他们的总规模足以让现阶段国内绝大多数的公司惭愧的无以复加，但就实际能够动用的资金规模而言，与那些金融市场的巨鳄们相比，红杉资本其实并不多。
林铮叹了口气，他实在想不明白唐。瓦伦丁的自我感觉怎么会这么良好，但哪怕对方是唐。瓦伦丁。林铮也不打算再给他面子了，“唐。首先一点，接下来我确实需要做一些事，也确实需要一些钱，但并不意味着我一定要通过出售手中持有的各类股份来筹措资金；第二，我也没有出售icq股份的意思；最后，虽然你一直都在说自己是带着诚意而来的，但我完全没有看到你的诚意在那里，请原谅我说的这么直接，但是……我只能说：‘sorry，我很遗憾。’”
“这真是太遗憾了，但是……好吧，相信以后我们总有合作的机会的。”唐。瓦伦丁倒是很有风度，站起身来主动向林铮握手，准备告辞。
既然林铮不愿意出售自己手中的股份，自己也不可能强人所难，虽然他有这个能力，但如果自己真的这么做了，在这一行当里的名声也就臭大街了，以后也就不会有人来和自己合作……对于风险投资公司来说，信用和名声至关重要，他还不至于因为这么一点小事而砸了自己的招牌。
但是看着准备告辞的唐。瓦伦丁，林铮心中却忽然一动：没错，自己确实需要钱，而唐。瓦伦丁手里也的确有钱，虽然自己不可能出售自己手里的股份，但大家是否可以换另外一种方式合作呢，“唐，虽然我不准备出售手中持有的股份，但我想，我们其实可以换一种合作方式。”
“哦？”刚刚准备起身的唐。瓦伦丁顿时停下了身子，有些不解的望着林铮：既然你都打算不出售股份了，我们还怎么合作？
“虽然我不打算出售股份，但不知道红杉资本对于赚钱是否感兴趣？”林铮笑眯眯的向唐。瓦伦丁问道。
打定了主意的林铮，此刻心情很好，如果能够说服唐。瓦伦丁，smart city项目的发展资金就不用发愁了。
“当然，只要在红杉资本的业务范围之内，我们对一切赚钱的生意都感兴趣。”唐。瓦伦丁扬了扬眉毛，他对林铮接下来要说的话有些好奇了。
既然唐。瓦伦丁已经知道自己需要钱，林铮也就不偷着瞒着了，坦率的道，“我最近的确需要一笔钱，我以20％的icq股份做抵押，向红杉资本借1。5亿美元，利息比同期银行贷款利息高20％，期限为两年，怎么样？”
以高于银行贷款的利率向红杉资本借钱，这也是林铮的无奈。
首先一点，从国内拿到一个亿左右的美金贷款？在这个国家对外汇的管制还很严格、这么大规模的外汇使用需要内阁批准的年代，那是想都不用想的，林铮还有点自知之明，自认自己没有这么大的能量……就算有这么大的能量，这么大的一笔资金的动用，从开始讨论到立项再到最后的审批，最少也需要半年的时间，半年的时间啊，黄花菜都凉了；
国内的主意没法想了，那就只能打打国外的主意，林铮手中的各家企业毫无疑问都是优质资源，但要命的问题在于，不管是雅虎还是icq，虽然人人都知道他们的潜力，但银行可不认这个，他们更喜欢能看得见摸得着的抵押物……如果林铮有一条8英寸晶圆生产线，那么从银行里贷款几个亿美元一点问题都没有，但很遗憾，林铮没有这玩意儿，手里的公司的价值还得不到银行的承认，得不到承认就没办法从银行获得贷款，偏偏林铮还不愿意便宜了这些吸血鬼，以icq和雅虎的股份做抵押向红杉资本借钱就成了林铮目前最合适的选择。
你说什么？可以用微软股票抵押向银行贷款或者直接向比尔。盖茨借钱？
用微软股票作抵押向银行借钱当然不是不可以，事实上银行不但巴不得你用微软股票做抵押，还巴不得你还不上钱，但林铮打算将这笔股票留作以后的机动……等什么时候急需用钱但却没办法的时候，再打这笔股票的主意；至于向比尔。盖茨借钱这一点，自己似乎还没和比尔。盖茨熟悉到可以借钱的程度吧？
比同期银行贷款利息高20％的银行借款？唐。瓦伦丁登时就有些心动了。
我们之前说过，红杉资本虽然是一家风险投资公司，但红杉资本不可能单靠风险投资的收入来养活自己，他们的收入来源是多样性的，甚至收入的主要来源之一就是各支基金的股份分红收入，如果能够有一份收入，他自然求之不得，但现在是林铮要向自己借钱啊，不趁着这个机会好好发泄一下自己刚才被林铮气得半死的郁闷怎么对得起自己？
“1。5亿美元可不是一个小数目，”唐。瓦伦丁狡猾的摇摇头，“林，虽然我很看好你的icq公司，但我不认为icq公司20％的股份能够值1。5亿美元……我认为40％的股份是个不错的主意。”
这货的脸皮也当真是够厚，刚刚还要开出1亿美元里买icq公司10％的股份呢，这还是一个有继续讨价还价余地的价格，但现在，眨眼之间10％的股份就缩水到只值不到4000万美元了。
为了能够说服林铮，他甚至不惜小小的威胁一下，“呵呵……林，除了红杉资本，我不认为还有谁能够拿出1。5亿美元来一场豪赌了。”
唐。瓦伦丁心里甚至已经打定了主意，如果有机会……没有机会也要尽可能的创造机会……将林铮要做的这件事给搅黄了，然后那40％的icq股份就成了红杉资本的，当真能够持有40％的icq股份，那笔同期银行贷款高出来50％的利息算个毛线？
“除了红杉资本没有其他公司能够接得下这笔生意吗？”林铮笑的那叫一个诡异，“不知道kpcb是否对这笔生意感兴趣？”
kpcb？唐。瓦伦丁登时觉得自己好像被人重重的抽了一耳光。
kpcb是美国最大的风险投资基金kleiner perkins caufield & byers公司，也叫凯鹏华盈，当红杉资本为自己投资苹果、甲骨文和思科的经典案例而骄傲、而津津乐道的时候，很多人都忘记了kpcb这家美国最大的风险投资基金也催生了康柏这个美国个人计算机巨头、sun micro systems这个可以和微软掰手腕子的操作系统公司、以及莲花这个刚刚被蓝色巨人ibm以32亿美元的价格收购的软件公司。（未完待续。。）
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第352章 移动起来，随时在线？（4/4）（）
kpcb的风头战果很辉煌吧？但kpcb的辉煌战机还不止康柏、sun、莲花这三家公司呢，大名鼎鼎的美国在线、和yahoo！齐名的excite搜索引擎、最著名的独立网页浏览器公司scape网景……这些在全世界范围内有着巨大影响力的企业也是出自kpcb的手笔！
虽然同为美国的顶级风险投资公司，和kpcb比起来红杉资本显然还是要稍逊一筹，不管自己怎么努力，红杉资本却无论如何也爬不到kpcb头上去的这个事实，也成了是唐。瓦伦丁心中深深的一根刺。
在唐。瓦伦丁看来，林铮这番话很有哪壶不开提哪壶的意思。
就连刚才一直强忍着心中的疑惑没怎么说话的贝尼尔此刻也忍不住了，震惊的扭头看向自己的老板：老板竟然还准备向kpcb寻求融资？
但是老板寻求融资这是打算做什么呢？他对自己的老板要做的事情后十分的好奇：有什么项目是需要1个多亿美元才能去推动的？
贝尼尔完全不知道林铮极其恶趣味的要成立的“特斯拉汽车制造公司”以及首款车型smart city，心里有这个疑问也理所当然。
只是唐。瓦伦丁毕竟是唐。瓦伦丁，听到林铮提起了kbcp，虽然心里极其的不爽，但对自己情绪的控制却极其厉害，稍稍的“错愕”之后他就笑了起来。“kpcb？那也不错，他们是一家很专业的风险投资公司，你们可以尝试和他们接触一下。”
作为一名商务精英。唐。瓦伦丁深刻的明白一点：在客户面前说自己竞争对手的坏话其实是一件极其愚蠢的做法，一个真正的营销高手，是绝对不会通过那种赤&裸&裸的、毫无技术含量的方式来贬低自己的竞争对手的，真正的高手只需要在最紧要的时候似有若无的轻轻点上那么一两下达成了那些蠢货们说100句话也达不成的效果。
“我们会的。”林铮笑眯眯的点点头，反正他也没指望第一次就与红杉资本达成协议……三两个月内能成功都算是快的了。
只是这么说的时候，他心里多少有些遗憾：听说红杉资本和kbcp是老冤家、死对头，可现在竟然没打起来。真是……太让人失望了。
……………………
“老板，公司里不缺钱啊，”一直看到唐。瓦伦丁走了。贝尼尔这才开口，也真难为这家伙能够憋得住这么久，“比尔先生先期送过来的这比钱足够我们前期的费用了，您这1。5亿美元……”
贝尼尔其实是想要用这种方式来旁敲侧击一下。这笔钱是不是给icq公司用的？
但林铮的回答让他失望了。“哦，这笔钱和icq公司没关系，是我正在操作的另外一个项目。”
原
