你,正在被催眠-第6部分

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　　催眠技巧是建立在人脑工作上的技巧，沟通信息在意识与潜意识两个层面传递。正确的催眠暗示是通过与对方潜意识的沟通，降低对方的阻抗，建立准确、良好的信息交流氛围。如果交流双方都懂得如何进行积极的暗示，那么在整个交流的过程中，双方将会处在正面能量的回旋之中，形成与我国古代“太极”类似的气场——我称之为“太极招”（具体内容见本章第三节“视野拓展”）——这将对双方的成长起到非常积极的作用。　电子书　分享网站

第十章　自我保健中的催眠（5）
（1）暗示对方地位的重要性
　　人与人之间首先有一个角色确定的问题，被尊重的感觉可以大幅提升人与人的关系。那么，怎样的暗示可以让对方接收到这样的感觉呢？
　　1）暗示对方已经具有某种品质
　　在人际交往中，我们经常担心对方的某种品质不足，这是因为我们最希望对方拥有这种品质。此时要让他成为你所希望的那种人，最有效的方法是让对*得你非常相信他具有这种品质。
　　朋友想请一个保姆，但因为过去的经历，她总是担心保姆干活不认真或者是手脚不干净。大家给了她许多建议，比如约法三章之类，她都觉得不是很有效。最后，我教了她一个办法：在保姆来的第一天，就真诚地告诉她：“他们把你推荐给我的时候说你是个非常勤劳而诚实的人，我相信我们家一定会因为你的到来而变得更好。”并且在生活中不断重复这句话。后来，这位保姆果然做得不错，特别是每次她说完那些话后，保姆都表现得非常积极。在这个例子中，“推荐”、“相信”、“一定”这些词语的应用增强了对方的角色认同感，即使对方有其他的想法，在这样的真诚面前，也不由地放下了阻抗。
　　2）暗示对方的权威
　　没有人喜欢被别人指挥着做事，在与人合作的过程中，暗示肯定对方的权威，更容易获得合作与帮助。
　　一位在某领域十分出色的大师，虽然工作繁多，却没有忙得不可开交，这是因为身边有许多助手帮他处理各类事情。有人问他：“大师啊，你怎么保证你的助手会做到你想要的结果呢？”大师没有回答，只是把他带到了一个学术会议现场。会议上，大师做了一个项目的汇报工作，他在台上真诚地赞扬了协助他工作的一个助手，赞扬助手在这方面的成绩已经达到专家水平。会议结束后，大师说：“告诉对方他是权威，他会尽最大的能力做到权威才能做到的事！”
　　（2）真诚地肯定与赞美他人
　　日本一个名叫江本胜的人做过一个有趣的实验：“水知道答案”。两杯同样的水，让人每天对着其中的一杯水说赞美的话，对另一杯水说消极批评的话。一段时间后，把两杯水放在显微镜下观察结晶体，第一杯水的晶型非常整齐漂亮，第二杯则很紊乱。这是多么奇妙的现象啊！
　　我们人体中有60％～70％是水，听到肯定与赞美的话身体也会有同样的改变，并带来愉悦的感觉。所以在人际交往中，肯定与赞美不可阻挡地会激起美好的感觉，起到正面作用。
　　赞美是一种特殊的认同方式，既认同了双方都拥有的品格，又认同了自身没有而对方拥有的品格。赞美他人的人格、感觉、未来，比其他方式的赞美更能起到积极的效果。我们应该经常用赞美的语言催眠别人，因为如果我们不是在用积极的语言催眠身边的人让他们快乐，就是在用消极的语言催眠他们让他们不快乐，所以要让赞美成为我们的习惯。下面的表格将列举几个例子来说明赞美的内容及方式。
　　注释　　　　　　　　　　赞美学习　　　　　　　　　赞美工作　　　　　　赞美生活
　　人格　　　　　　　　　　　　　　　　　　　人的个性　　　　　　　真羡慕你用　　　　　　　一直很想　　　　　　和你在一
　　与品质　　　　　　　　　智慧积极学　　　　　　　和敬业诚　　　　　　起想不乐
　　习的感觉。　　　　　　　实的人一　　　　　　观都没办
　　起工作。　　　　　　法。
　　感受你多视　　　　　　　　你带动着　　　　　　你怎么做
　　角的学习模　　　　　　　　团队，我　　　　　　到和任何
　　式真好。　　　　　　　　　　们都相信　　　　　　人都保持
　　你。　　　　　　　　　亲切的？
　　感觉　　　　　　　　　　　　　人与他人、　　　　　　　　　　你奋斗的　　　　　　　　　你为公司　　　　　　　　　与你在一

第十章　自我保健中的催眠（6）
环境的关系　　　　　　　　　　激情鼓励　　　　　　　　　做出那么　　　　　　　　　起我感到
　　着我们。　　　　　　　　　多贡献，　　　　　　　　　很快乐。
　　大家都记
　　在心里。
　　在你的影　　　　　　　　　　你把能做　　　　　　　生活中有
　　响下我们　　　　　　　　　　的事做好　　　　　　　你真好。
　　快乐地奋　　　　　　　　　　后还经常
　　斗着。　　　　　　　　　　　　帮助大家，
　　真好！
　　未来　　　　　　　　　　　人的发展　　　　　　　　　　　　　你将是一　　　　　　　　　　　你用总经　　　　　　　　　　　幸福陪伴
　　情况　　　　　　　　　　　　　　　　　位博学的人。　　　　　　　理的思想　　　　　　　　　　　着你。
　　你获得的　　　　　　　　　　　着眼全局，
　　能力会让　　　　　　　　　　　激励着自己。
　　大家仰慕。
　　你有很大　　　　　　　　　　　　快乐的事
　　的发展空间。　　　　　　　　跟随着你。
　　（3）不要否定他人
　　没有人是完美的，人际交往的关键在于彼此接纳对方能接受和需要的部分，或者是找到使双方都能获得成长的部分。而对于自己不能够认同的东西，要承认其存在的合理性，因为别人的感受一定是其真实的体验，一定存在某种正面的动机。反之，会遭到对方的直接阻抗与排斥，造成人际中的困难与问题。
　　事实上，不同的人对同一件事情没有两种完全相同的看法。人们在交流中，彼此间不同的看法最能带来各自的成长。所以，面对自己不认同的人与事，一定要给对方足够的暗示：我承认你的看法，同时我个人还有些不同的想法。在这个暗示中，关键在于中间的连词不用“但是”而要用“同时”。“但是”一词由于其使用频率非常高，往往触动的是大脑中表示否定的神经网络，所以不管你的内容如何，这个词首先会形成阻抗。
　　比如，你新买了一条裙子，兴致勃勃地展示给朋友看。从客观的角度来说，朋友觉得裙子的颜色不太适合你，她可以有以下几种方式告诉你她的看法：
　　第一种：“你的裙子颜色难看了点。”
　　第二种：“嗯，这裙子挺漂亮的，但是颜色不太好看。”
　　第三种：“嗯，这裙子挺漂亮的，同时，如果颜色再亮一点会更适合你。”
　　第一种说法，你肯定会不太高兴：“这是我感觉很满意的一条裙子呢，这不是说我的审美有问题吗？”第二种说法要比第一种委婉些，但还是令人感觉不太舒服：“只是你不好意思直接说我眼光不好罢了！”唯有第三种说法使人听来感觉比较舒服，而且能起到建设性意见的作用：“下一次买衣服的时候要注意颜色的选择。”
　　视野拓展：沟通中的非语言因素
　　我们都有这样的经验，明明自己说的是一句好话，听的人却误解。沟通中，语言因素只占7％的比例，语调、音高、语速占38％的比例，而身势、手势、视线的接触，以及整体的仪态与行为举止等占55％的比例，说明这些平时我们不太在意的非语言因素在沟通中起着更为重要的作用。比如，我们对他人的肯定通常都会用语言来表达：“你说得（做得）好！”这样的方法有时会受到对方“是不是真话”之类的怀疑，但若用恰当的非语言技巧，就比较容易达到效果。
　　★　眼神与表情的交流。当别人表述一个观点时，专注的眼神与微笑、赞许的表情更直接地以图片形式进入对方的潜意识，获得回应。
　　★　尾音的重复。这里的尾音指对方语言中的关键词与对方表达的语音方式。比如，你告诉对方：“我觉得天气越来越热了。”对方用你的音调应一句：“嗯，越来越热了！”这时，你的感觉会很舒服。
　　★　配合对方的肢体动作。前面讲过，肢体语言直接进入人的潜意识。配合对方的肢体动作，对方的身体会放松，语言就会进入潜意识，对方的接纳度就提高了。　。　想看书来

第十章　自我保健中的催眠（7）
3．如何化解别人消极的催眠暗示？
　　在生活中，我们会受到身边的人有意无意的消极暗示：朋友的抱怨或诉苦，别人对自己善意的提醒，等等。这些消极信息无法避免并且带有非常大的能量，如果我们没有很好的化解方法，这种能量将被储存在我们的潜意识里，影响我们的行为——关于这一点，将在随后的“格桑太极招”里详细讲述其原理。下面先介绍两种化解消极暗示的方法：
　　（1）左耳进右耳出——口中倒着默念自己的名字
　　在团体中，我们不得不面对一些信息的灌输，比如班级里老师的观念对学生的影响，企业里企业文化对员工的影响，等等。这些影响直接与团体的信念或领导者有关，其中存在一些偏激、狭隘的观点，当然也有管理者出于某种目的而强化的一些观念。在团体范围内，这些观念的催眠场非常强大，我们置身其中时，化解这些消极暗示最有效的方法是自我催眠。
　　首先，在心中告诉自己：“虽然我身处其中，但只是过客。”并在心中反复默念七遍，接着在口中倒着默念自己的名字——一定要念出声来，因为在自己熟悉的声音中以一种新奇的方式念自己最熟悉的名字，能帮助集中注意力。此时，大脑意识处于感觉分离的状态，即主意识和潜意识所关注的内容分离；我们的声音会进入潜意识，而外界的声音会进入主意识。主意识并不保留外界所传达的负面信息，因此外界传来的声音就会“左耳进右耳出”，不进入大脑，从而达到阻抗催眠的作用。
　　我的一个学生就很好地应用了这个技巧。这位学生大四，她所在的寝室有六位同学，但是包括她在内只有两位打算考研。于是，每天只有她们俩早早起床去自习、上辅导班，一直忙到很晚才回寝室，而其他四位每天都有丰富的节目：聊天、化妆、逛街等等。每当几个人凑在一起闲聊的时候，这两位同学只有安安静静地听其他人讲，四位同学相互交流各自当天的生活，经常会感慨：
　　“唉，考研好辛苦噢！”
　　“你们每天这样好累啊！”
　　“其实我们专业工作待遇挺好的，好像也没必要再读几年。”
　　“读研还要多花几年父母的钱。”
　　……
　　这些话经常在耳边重复，特别是经过几个月艰苦的复习后到*月时，许多不考研的同学都开始忙着找兼职、做实习，两人心里受到了一定的冲击。那位学生仔细思考后，觉得考研才是她真正的目标。而这时，寝室里与她一起准备考研的同学在复习了三个月后决定放弃考研去找工作。于是，每天晚上寝室里聊天的阵营对比变成了1︰5，大家都倾向于去工作。在这种情况下，她应用了所学的方法，在每天大家卧谈时一边应着其他人的话，一边听录音——那是她自己录制的，内容是：“亲爱的ＸＸＸ，我一定要读研，那是我最重要的目标。”
　　这种方法不仅帮助她化解了寝室里“不考研，去工作”的影响，还在潜意识里对自己形成了催眠，激励着她一直奋斗到最后。最终，这位学生考取了理想的院校。
　　（2）为每句话加上积极的后缀
　　有时候，身边的朋友会告诉我们一些善意的负面信息，我们往往不防备这类的消极催眠，因为他们的确是出于好意才这样说的。然而，这些暗示对我们的影响是巨大的。一次，我决定让关系较好的一位同事体验下暗示的力量，于是做了一个实验：一天早晨，同事一如往常地来上班，我安排了三个人来给她暗示。
　　第一个人是经常在一起的同事，看到她就说：“哎呀，你昨晚上没睡好吧，有点黑眼圈噢。”她听了回答说：“嗯，可能是昨晚没睡好。”

第十章　自我保健中的催眠（8）
第二个人是其他办公室里的同事，不经常看到她，来到办公室就惊呼：“啊，几天不见，你的精神怎么这么差？”她听了，揉揉太阳穴回答说：“是昨晚没有睡好。”
　　第三个人是她的学生，关切地对她说：“老师啊，您一定很辛苦吧，感觉今天您精神不如平时噢。”她回答说：“是啊，老师今天身体感觉不太好。”
　　中午的时候，我打电话给她的丈夫：“今天下午ＸＸＸ要开一个重要的会，今天她精神不太好，要让她中午好好休息噢。”于是当她回到家时，丈夫已经做好了午饭：“快点吃吧，吃完好好休息，感觉你今天精神很不好。”这位同事心里很不安，结果中午没睡好，下午一来办公室，我就告诉她说：“哎呀，你今天身体不好，下午的会议让同事替你去吧，你回去好好休息一下。”结果，同事走出办公室后，直接去了医院。
　　这些负面信息传递的负面能量对我们的影响非常大。对于这类消极信息，我们应该养成一个习惯：每当听到别人告诉你负面信息时，把它接过来，同时加上一个积极的后缀，因为人总是习惯记住说在后面的话。比如你淋了雨，朋友看到可能会同情你：“哇，你好惨噢，整个被淋湿了。”这时你就可以这样回答：“是啊，不过还好，感觉就像洗了个清凉澡。”
　　视野拓展：格桑“太极招”
　　首先，站在说话人的角度，任何人说的话都是对的。语言是以能量的形式存在，而且所说的话由两部分组成，一部分能量通过外显的表情、声音被我们看见和听见，另一部分能量在说话者内心以期待、认同的感受形式存在。如果说出去的话被人接纳或认同，内心的那部分能量就会立刻释放出来，人就会感觉舒服；如果说出去的话被人否定，内心的那部分能量就会被压抑，人就会感觉不舒服。“太极招”不去否定任何人的话，先站在说话人的角度把话接过来，让对方心中的那部分能量释放出来。也就是说，让他把自己杯中的东西倒完，这样我们的东西才能加进去。