首富真相-第15部分
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问：因为两家上市公司合并了，以后在采购、物流、销售、售后等环节会不会产生大量的关联交易？
黄光裕：我们会按照向股东所承诺的去做，将来会非常公平、非常透明，这一点大家可以不用顾虑。
关于整合
“两兄弟打的越欢，边上看的人越多”
问：请问两位老总，你们是如何评价国美与永乐两大家电零售巨头的合并的？这种合并是不是今后家电零售业的一个大的趋势？
陈晓：前段时间我们很遗憾，因为我们受到监管部门的约束，不能对这个事提前进行一些披露。我们认为，中国的家电零售行业发展到今天，已经进入了一个新的发展阶段，整合和重组是一个势在必行的趋势。而我们两家的共同目的，就是要打造一个具有国际竞争力的旗舰企业，我们中国家电市场也需要这样一个旗舰企业的出现。这是我们两家合并的重要的原因。
问：永乐和国美比较接近的门店在合并后是否会关闭？如果关闭，这些门店肯定不可避免会有裁员，裁员幅度将有多大？
黄光裕：新的集团将会以双品牌命名，会让这两个品牌做得更好。关闭门店和裁员的问题，应该不会出现。我们会采用错位经营来区别两个品牌在同一地区的差异性，我们会通过扩大经营品类和加强每个品类里面的型号，使我们的门店的产品丰富，从而提高我们整体的盈利，和更好地满足消费者。不好的店，我想对手要的话，我给他也没有什么意见，要不然反正我要给别人。当然，能不能做好，那只能靠他的运气了。因为门店的质量，和它的战略的是否得当、是否关键，并不是门店多少能够决定胜负的。在这个问题上，我觉得要从多层面去看待这个问题。员工应该可以放心，只要你有能力，只要你对企业有信心，就能够继续做下去，我相信空间是越来越大的、机会是越来越多的。
问：企业合并后面临的最大问题可能是企业文化和理念融合问题，两位老总对此有什么构想？
陈晓：永乐和国美拥有相似的企业文化背景，就是以人为本、以消费者为导向、精益求精、勇于创新，为企业股东创造价值。这些文化理念都会成为两家企业融合的重要基础。合并后的用人原则是：唯才是取、任人唯贤，不论出身、不论背景，提倡公开、公平、公正的原则，要求员工德才兼备、以德为先。当然，南方和北方会有一些差距，但我们有信心来弥补这些差距。
问：曾有传言，说永乐的品牌以后只在上海地区使用，而在全国其他地区将不使用，是不是这样？
黄光裕：关于品牌的使用和定位，合并之后要等新的董事会和经营班子研究后才具体地确定。
问：永乐退市之后，国美和永乐双品牌的战略大概能持续多久？。 最好的txt下载网
附录一：对话黄光裕（9）
陈晓：关于双品牌战略，是基于我们目前对市场的一个基本判断。在短期内，中国家电零售市场必然会存在竞争者，双品牌是一个很好的武器，它既能使得自身的网络可以错位经营，同时能够用两个品牌在市场上获得更多的市场份额。就好比两兄弟在街上打架，这两个兄弟打的越欢，边上看的人越多。所以我们双品牌在相当长的时间之内会坚持下去。
问：两家合并以后，是不是不再打价格战了？
黄光裕：价格战肯定还是要打下去的，我们企业的宗旨就是给消费者提供性价比更强的产品。但是，我们通过合并后，会有更多的空间和更多的能力，去把成本进一步降低。同时，我们有更多的时间去做好企业精细化管理的工作。
陈晓：国美和永乐都是家电行业的佼佼者，这次合并以后，将会大大强化我们在行业中的领导地位，优化区域发展的均衡性，进一步拉开与我们竞争对手的距离。我们会进一步完善我们整个网络布局，同时也会优化和调整一些网络。
关于竞争对手
“对苏宁的大门是开放的”
问：据说你们的换股计划曾经是纳入苏宁的，为什么后来苏宁没有进来？
黄光裕：现在我跟陈总两个人达到了一定的默契、一定的共识，所以我们就先走一步了。对于以后来讲，我们还是那句话，我们的大门是开放的，我们会去创造和等待这样一个机会。我想这么大的事情，更重要的是水到渠成，可能因为时机还没到吧。成不成功？我们现在不能做任何评论，或做任何预料。
陈晓：在国内，行业整合现在迎来了一个高峰期，但走到一起去是需要有共识的。从大的方向上来讲，这个观点大家是可以接受的，但是要完全的调整成熟，才能做到企业之间的完全整合，所以说它需要等待时机和机会。我们会积极主动的去创造这种机会。我们中国有一句古话：“谋事在人，成事在天”。
黄光裕：我们希望这个行业能够尽快的统一、能够成，并不是一个谁吃掉谁的问题，是大家有同样的境界、同样的高度来共同创造一份事业。
问：合并之后，下一步将对大中电器采取什么样的措施？
陈晓：我们这段时间的主要精力，都集中于推动永乐和国美的战略合并项目，接下来还有一连串的工作要做。在做完整个合并的过程以后，我们会静下心来具体去面对大中和永乐的问题。
问：在今年4月份，大中和永乐签定了股权置换的协议，但现在他们认为签订协议的主体已经发生变化了……现在的永乐再也不是4月份签订合同时的永乐了，有可能他们那边不再执行这个合约。陈总对这个有什么看法？
陈晓：我不知道你从什么渠道从大中得到了这样的信息，我们和大中之间的沟通应该很频繁，也相当融洽，到今天为止也不存在你刚才讲的这个情况的发生。我们目前的主要精力是推进合并案能够顺利的进行，能够进一步落实，其他一些问题我们会往后挪。
黄光裕：这次国美和永乐的合并，并不没有过多考虑永乐是否跟大中有没有协议？或者这个协议将会如何做？我们所看到是永乐的现状以及它的未来。收购一个企业变数很多，什么事情都可能发生。将来不管大中和永乐如何？或者合并以后的新集团是否会再收购企业？这都只是我们战略的一部分。有，更好；没有，我们会从其他战略上去做一些弥补。
问：国美和永乐是什么时间开始正式接触洽谈这次合并的？
陈晓：企业在经营过程之中应该会捕捉任何的市场机会或者信息，我们最早是在今年2月份开始接触的，当时更多是讨论行业的前景。永乐和大中的接触应该更早，所以才形成了4月份的协议。
问：国美和永乐在合并完成以后，是否会考虑进军中国以外的市场？
陈晓：我们首先会把中国市场做得更好，国外市场国美早就有所准备，我们只是等待时机，我相信国美和永乐合并之后，来的机会可能会更快一些。
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附录二：对话黄秀虹（1）
2003年，英才杂志社、搜狐网、北京晨报社共同主办“财智女性”评选活动，当时任北京国美电器总经理的黄秀虹，与俞渝、胡晓⒌悦狼洹⒀钗睦佟⒊掳⑽庋薹摇⒂岬赞钡�8人入选当年度“财智女性”；其后，中国三峡出版社推出《红颜财富》一书，黄秀虹名列其中。为此，笔者在1个月内2次采访了黄秀虹。在那个初秋的下午，黄秀虹首次详细地向外界披露了自己的家世及四兄妹艰辛的成长经历。
◇采访时间：2003年8月
◇地点：北京鹏润大厦国美总部
◇新闻事件：黄秀虹当选2003年“年度财智女性”
关于成长
“自己没钱不能让别人知道”
问：听说你出生于广东一个农村的家庭？
黄秀虹：是的。那是一个非常不起眼的小村庄，整个村子才300多口人。村子叫凤壶村，在广东省潮阳县铜盂镇。潮阳县现在已经改成市了。
问：你们那个地方的经济条件如何？
黄秀虹：我们那个村庄既不靠山也不靠海，属于丘陵地区，比较贫困。我们种的都是水稻。家里好几口人，一个人才一、二分地，我家六口人总共才一、二亩地。
问：能介绍一下你家里的成员吗？
黄秀虹：除了我父母，我还有两个哥哥一个妹妹。大哥叫黄俊钦，比我大7岁；二哥叫黄俊烈（后改名黄光裕），比我大4岁；妹妹叫黄燕虹。大哥出来做生意时，我还很小，正在上学。
问：那时你家的主要收入就是靠种田吗？
黄秀虹：不是。主要靠我妈做小菜、腐乳之类的东西，然后拿出去卖。但生意不是很好做，一个月也就挣个十几块钱，要供养四个孩子确实比较困难。在我的印象当中，家里头常常出现断粮的情况，也没有钱去买菜。为了分担家里的负担，两个哥哥还常常出去捡破烂。有时一天能挣到二、三块钱，他们回来时心里会特别高兴。虽然生活特别艰苦，但家里的气氛很好，没有那种愁苦的味道。
问：主要捡一些什么东西？
黄秀虹：废纸、废塑料什么的。但不是每天都出去，一般都是在周末或放暑假的时候。
问：那时候他们大概有多大年龄？
黄秀虹：二哥也就十三、四岁吧，初中还没毕业。二哥十六、七岁时，他就跟着大哥跑到外面做生意去了。
问：父母对你们有什么样的影响？
黄秀虹：我妈很重视对我们的教育。大概1984年左右，记得我还在读小学3年级，当时我家里还特别穷。那一年交学费时，其他的孩子都交完钱把新课本领回家了，但我因为家里穷，几块钱的学费一直没办法交。有一天，一位同学问我，为什么还没领到新课本？我说，我家里没钱了。我妈知道后，狠狠地教训了我一顿，说自己没钱不能让别人知道、有钱也不能让别人知道，妈肯定会想办法让你去上学的，以后这种事情不要在别人面前表露出来，否则的话别人会看不起来你。那时我爸经常在外面跑，一个多月才回来一次，我妈是整个家庭的支柱，对我们影响非常大。
问：你们兄妹之间相处得如何？
黄秀虹：非常好。我妈对我们的教育非常严格，但从不打骂。我们兄弟姐妹之间也从来不会打架、对骂。我们都非常懂事。
问：如果你在外边受了欺负，两个哥哥会帮你吗？
黄秀虹：记得我4、5岁时，我二哥也才10岁左右，他有一次带我出去玩。村口有一堆沙子，村里面的孩子都爱在上面玩。他们总爱打赌什么的，有一个小男孩总是输，于是冲我发脾气说，有女人在这太晦气了！我哥听了特别生气，于是跟他打了起来。那个男孩打不过他，撒腿就跑，二哥一直追到对方家里。对方实在没地方躲了，干脆就躲到床底下去了。那时我家总受人欺负。
附录二：对话黄秀虹（2）
问：为什么？
黄秀虹：因为我爸是外乡人，属于倒插门，再说家里没有多少劳动力，条件不好，在这个村里是最没有实力的。我哥一般不欺负人，如果要是别人欺负我们，那他肯定会跟人家去拼命。
问：有没有因为家里穷而让你特别伤心的事情？
黄秀虹：没有这种感觉。我们有什么事也从不回家说，免得父母操心。记得我上小学2年级时候，因为学习成绩还可以，在班里当了个小干部，特别爱乐于帮人，路见不平爱和人较劲。有一次和一个女同学对打起来，弄得满手是血。回家后，我妈问我怎么了？我说不要紧，是不小心摔的。
关于创业
“刚经商时总是提心吊胆的”
问：你二哥什么时候开始出来经商的？
黄秀虹：他十五、六岁就开始出来打天下了，大概在1984年左右的时候。那时候国家的经济政策还没有开放，所以刚经商时总是提心吊胆的。
问：具体做什么？
黄秀虹：电子表、收音机之类的小电子商品，拿到北方来卖。我妈确实是一个非常有头脑的人，那时候家里没有钱，怎么办呢？她就去跟人家贷款、借高利贷，给大哥二哥做本钱。
问：那时候贩卖电子商品属于投机倒把吧？
黄秀虹：对。在当时的政策背景下，是属于违法违纪的行为。所以我们特别害怕，我妈在家总是提心吊胆。其实我们也不愿意去冒险，但被生活所迫，没有办法，只能去冒这种险。后来，我大哥就出事了。
问：出什么事了？
黄秀虹：就是货物被外地的公安查封了。
问：在哪个地方？
黄秀虹：在呼和浩特市。那时候还没有来北京哩。当时和我大哥一起去的还有另外一个人。那个人突然得了急性阑尾炎，去医院看病去了。就在这个时候，公安上门来检查，查出了这些东西。当时警察问我大哥，这些东西是谁的？我哥沉默了片刻，就承认是自己的。查封了一、二千多块钱东西，当时算是比较多了。如果说是两个人的，就不会有那么严重了，但我大哥一个人顶了下来。
问：后来怎么样了？
黄秀虹：东西被没收了，人被关押了。那时我还很小，只记得我父母亲非常着急，到处托人找关系。但父母对这种事情也不是很有经验，最后反而被乡镇干部给“害”了。
问：怎么被“害”了？
黄秀虹：把我爸给抓起来了。
问：为什么要抓你爸？
黄秀虹：他说是协助调查。你儿子在北方出了事，你一家都要接受调查。我对那一天记忆特别深刻。我家里请这些乡镇干部到家里来吃饭，想让他们帮帮我们。当时家里没有钱，菜都是从店铺里面赊来的。他们还在吃饭时，我去上学。走在路上，我突然觉得特别沉闷，好像迈不开脚步了。我猛一回头，发现两个警察架着我爸过来了。我一下子就傻了，不知道他们为什么要抓我爸！我赶快跑回家，发现警察正在搜查我家。我目睹了整个过程。记得有一个警察，把我家所有的柜子都撬开来翻看，但家里竟然没有一分钱，他摇了摇头就走了。对这一幕我永远也不能忘记。
问：这事最后怎么处理的？
黄秀虹：
