说动天下--苏秦和他生活的时代写真-第22部分
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者，那时的士人喜欢带剑）抹了脖子。
一个刚烈生命的消失，给薛公换来了更响亮的礼贤下士的名声，士人“以此多归”。薛公对各色人等不论能力强弱，阶层高低，几乎是来者不拒。甚至连两个被人看不起的街头混混儿，一个只会像狗一样钻墙洞偷东西，另一个只能表演学鸡叫的口技，人称鸡鸣狗盗之徒，薛公也照单全收。
鸡鸣狗盗总还算是一技之长，接下来的一个人却似乎什么手艺也不会，他的到来实实在在地考验了一把薛公的宽容度。
这个人在《史记》上叫冯驩，《战国策》里写作冯谖。他来见薛公的时候，脚下拖着一双草鞋，身上带着一把破剑，别人的剑柄上多少会有点装饰物，他的剑柄却只缠着草绳，十足一副穷困潦倒的样子。
跟接待别的来客一样，薛公谦逊地问冯驩：“先生远辱，何以教文也？”
委屈您远道而来，对田文有什么指教？
言语中的意思是问他有什么专长。
冯驩回答：“闻君好士，以贫身归于君。”
穷得实在没办法了，听说您招人，来讨口饭吃。
这也就是说，他除了把自己弄得很穷以外，什么本事都没有。
可能从来没见过谁如此坦率地承认自己无能，薛公觉得此人很是有趣，反正以他的实力，不在乎多养一个吃闲饭的。由着这份兴致，他不再多问，就命人把冯先生请进了馆舍。
薛公的馆舍分代舍、幸舍和传舍三个等级，待遇也高低不同。冯驩既然没什么本领，自然被安排在最抵等的传舍，每天的饭菜大概只是主食配蔬菜，没有大鱼大肉。
一无所长还能被赏饭吃已经很不错了，冯驩却偏不知足，竟然弹着那把破剑唱起了咏叹调：“长铗归来乎，食无鱼。”
剑啊咱们走吧，这里没有鱼吃呀。
薛公并没有忘了有趣的冯驩，收留十天之后，他把管理馆舍的传舍长叫了来，询问冯驩的表现。传舍长便将冯先生整日练歌的情形如实地禀报。薛公听了以后，想来是觉得这个人脸皮厚得实在有意思，干脆下令让冯驩搬到有鱼吃的幸舍去住。
冯驩来到幸舍，才吃了五天的鱼，就又开唱起来：“长铗归来乎，出无舆。”
有鱼吃了，可是出门还坐不上马车啊。
薛公正巧又在向传舍长打听冯驩，知道他仍在放歌，心里应该会有些不高兴了，不过既然已经迁就了他一次，就把好人做到底吧，再次传令给冯先生搬家，到有车坐的代舍去。
又过了五天，薛公第三次问传舍长冯驩的情况，听到的回答是，冯先生的个人演唱还没完呢！这一回唱的是：“长铗归来乎，无以为家。”
自己有鱼吃，有车坐了，可是还没有钱养家呀。
薛公这次的反应照司马迁的说法是“不悦”＇6＇，不高兴之后也显然就再没理冯驩。可是《战国策·齐策四》上却说，薛公询问左右，得知冯驩有一位老母亲，便派人“给其食用”供养她。这样人们终于听不到冯驩那令人讨厌的歌声了。
两种记载其实可以看作是一件事情的前后变化，刚听说冯驩没完没了的要求，薛公肯定很生气，可等到冷静下来，就觉得还是给外人一个完美的印象更重要了。
冯驩在薛公家里一呆好几年，非但没帮着出过什么主意，反倒办了一件更让薛公生气的事。
＇1＇《吕氏春秋·处方》，上海书店1986年7月出版。
＇2＇《荀子·议兵》
＇3＇《战国策·秦策三》
＇4＇《战国策·齐策一》
＇5＇＇6＇《史记·孟尝君传》 电子书 分享网站
第十二章。策略对决
一。要想说服人，语言技巧不可少。
薛公招揽的人越来越多，门客最高峰的时候达到三千人。这么多张嘴要饭吃，薛公虽是超级富豪，也渐渐感觉吃不消，需要想办法找钱了。
薛公首先想到的是在自己的家里挖掘财政潜力，他的这个家可不是单指在临淄的大面积豪宅，还有他的称呼的来源——封地薛。薛的人民共有一万户，以平均一家四口来算，人数大约在四五万左右。平民百姓过日子，几乎每一步都需要钱，可是辛苦挣来的钱又总是不够用。精明的薛公从这里看到了商机，他“使人出钱于薛”，就是向那里的百姓们放债，很可能还是高利贷，因为借钱的人很快就发现，自己连利息都难以偿还。
一年多过去了，薛公放出去的贷款一分钱利息也没收回来。家中的花费已经严重超支，快要入不敷出了。薛公只得把手下人召集起来，问他们谁能帮忙收债。
这可是个得罪人的差事，站在薛公面前的人大概都不想出头，谁愿意给自己找骂呢。
眼见无人应征，那个传舍长这时提了一个建议，不如让冯驩去薛催债，因为他“形容状貌甚辩”，看着像能说会道的样子，况且“无他伎能”，他也没别的本领，总不能一直白吃饭，就把这件事交给他吧。
薛公无奈，也只好把冯驩找来，讲明自己的困难，请冯先生出马到薛走一遭。
《战国策·齐策四》说冯驩其实是主动请命，《史记·孟尝君传》里的他也没有半点犹疑，很干脆地答应道：“诺。”
接受任务后，冯驩把薛公的债券装上马车，又问薛公道：“责（债）收毕，以何市而反？”
利息钱收完后，要在薛买什么东西带回来吗？
薛公答道：“视吾家所寡有者。”
看看我这里缺什么，你就买什么吧。
冯驩领命启程去薛。到了那里以后，他先让有偿还能力的人把利息钱交出来，然后拿这笔钱大办酒筵，将那些欠薛公钱的百姓，不管还得起还是还不起，统统请来作客。大家一起喝得酒酣耳热之际，冯驩拿出债券来与人核实，对那些的确还不起的人，冯驩当场便把他们的债券一把火烧掉，还说这是薛公的意思。百姓们如释重负，无不叩拜谢恩。
老百姓笑了，薛公恼了。冯驩却是满不在乎，告诉薛公说，不是要我买您缺乏的东西吗？您家里珍宝美人什么都不缺，唯独缺少的是一个“义”字，为了贪图经济利益，就不去爱护人民，算得上有“义”吗？所以我就替您把“义”给买回来了。
薛公才不想听他说教呢，冷着脸说：“诺，先生休矣。”
到此为止吧。＇1＇
恼火归恼火，薛公倒也没把冯驩怎么样，继续让他在自己家里白吃白喝，全当养了一个废人。这种宽宏大度，更加给他挣得了贤人的声誉。
正是冲着这份声誉，秦国才会请他去作丞相。
对这一邀请，薛公本人是欣然接受的，可是齐国许多人却坚决反对他去那样一个危险的国家。然而薛公也很坚决，对不同意见一概不听。
就在所有人都劝说无效的时候，苏秦出场了。
《史记·孟尝君传》上讲说服薛公的是苏代，而《战国策·齐策三》却写明这次游说的是苏秦。
刚见到苏秦的时候，薛公的态度很生硬，说道：“人事者，吾已尽知之矣；吾所未闻者，独鬼事耳。”
这跟李兑当年说的话简直一模一样，看来是各国官员打发不喜欢的人的通用手法。苏秦刚来齐国不久，地位也不很高，从前还损害过齐国的利益，薛公不觉得自己有必要对这么个说客表示友好。很难想象，面前如果是一同在齐国高层混了多年的苏代，薛公会好意思这样不客气。
面对这与李兑同样的傲慢，苏秦的回答也没什么不同：“固且以鬼事见君。”
苏秦的“鬼事”是他讲的一个童话故事，说的是一个木做的偶人和另一个土做的偶人在对话。木偶人说，天下雨了，你这土做的家伙就要被雨水融化成一滩泥啦。土偶人却毫不在意地回答，我本生于土地，现在回归土壤，有什么要紧。倒是你这个木头疙瘩，被水冲走的话，还不知道会漂流到哪里去呢。
苏秦的意思是，秦这种“虎狼之国”，薛公去了万一回不来，不就像自以为是的木偶人那样“为土偶人所笑乎？”。
听了这番“鬼话”，薛公固执的心真的动摇了。
对苏秦的这段说辞，《史记·孟尝君传》和《战国策·齐策三》的文字互有出入，但对薛公听后反应的记载却完全相同，那就是“乃止”，他决定不去秦国了。
可这只是暂时的。
二。最大的骗局在政治里面。
薛公到头来只是把他前往秦国的行程推迟了大约一年，但他对苏秦的看法无疑发生了变化。就在这一年当中，他们两人的关系从冷淡迅速发展到十分密切。以致当南方的楚国发生一件惊天大事的时候，苏秦已经有资格给他出谋划策了。
这件惊天大事就是楚怀王被秦国绑票了。
堂堂楚国之君，怎么会随便落到外人的手里？
经过几年的闭关整顿，秦国觉得自己的能量又开始充足起来，可以试着重新发威了。
公元前299年，秦国又一次出兵入侵楚国，攻取了八座城池。占尽上风的秦昭王却忽然给楚怀王写来一封书信，先回顾秦、楚两国黄棘结盟的美好时光，再抱怨熊横杀他的重臣又逃跑的罪过，最后提议跟楚怀王在秦国境内的武关会面，重新缔结友好盟约。
读完了这封信以后，楚怀王犹疑难决。吃了这么多年的亏，他早已明白秦国对楚国没有一丝的善意，此次如果赴约，说不定又是一场骗局。可要是拒绝会面，惹恼了秦王，再派秦军侵犯，衰落的楚国怎么受得了。
大概也是害怕触怒秦国，楚国许多大臣都主张楚怀王去会见秦王，所以《新序·节士》讲到此事时才会说“群臣皆以为可会”，但这并非事实，至少有两位臣子是持反对态度的。
第一个反对者是此时的令尹昭雎，身为楚国总理，他应该最早知道这件事。他的意见很明确：“王毋行，而发兵自守耳。”
与其跟秦王相会，还不如赶紧加强楚国边境的防御力量。
昭雎接着说：“秦虎狼不可信，有并诸侯之心。”
不能相信想要吞噬天下的秦国，也是另一位反对者的看法，这个人就是屈原。
不知道屈原是怎么又回到郢的，也许是听到消息急忙从旧都赶了回来，也可能只是因公事到国都办差，正好遇上了这场辩论。
然而只有他们两个人的声音，不必说也知道是何等的微弱。在多数赞成的声音中，连楚怀王的小儿子子兰也鼓励父亲去冒险：“奈何绝秦之欢心？”
凭楚国现在的破败样子，怎么可以不去讨好秦国？
经不住这么多人的推动，楚怀王终于向秦国走去。
他顺利地进入了秦国，直到走进武关城门的时候，一切都还很正常。可是忽然间，那厚重的城门就在身后迅速地关闭了。一位秦国将军出现在楚怀王的面前，请他去咸阳走一趟，秦昭王在那里等着他。
到这时，楚怀王应该什么都明白了，但也什么都来不及了。
秦国将军把楚怀王带回咸阳，在一处叫章台的宫殿见到了秦昭王。面对着比自己年纪大许多的楚怀王，年轻的秦昭王没有一点尊敬长辈的意思，连国君之间见面的正常礼仪都不做，完全把楚怀王当成了自己的附属。
楚怀王彻底愤怒了，十几年来他对秦国一次次的忍让，换来的竟是加倍无赖的对待。如今他已无路可退，也受够了，就让眼前这些狂妄的家伙明白，楚人原来有着怎样不可征服的血性。
秦昭王并不知道楚怀王心中所想，还在极度自信地给楚怀王开出释放他的条件，那就是把楚国的巫和黔中两郡割让给秦国。这两个地方临近巴蜀，是阻挡秦国从那里进入楚国的屏障。
他大概万没想到，作了阶下囚的楚怀王不但全无畏惧，反过来还给他开价，不是说要跟楚国结盟吗？不结盟的话，就什么也别谈。
秦国在跟楚怀王打交道以来，这还是它第一次计算失误。原因在于过高估计了强权对人的威力，不懂得精神意志有时是吓不倒的。
不过强权毕竟强横，既然已经抓了人，就没有随便释放的道理。楚怀王不肯屈服，那就让他在秦国多呆些日子，想通了再说。
这时的楚国，上上下下已经乱作一团。君王被秦国扣作人质，太子也在齐国当人质，偌大的国家竟一时找不到主心骨。
在这种情形下，最合理的办法是将太子熊横从齐国接回来继承王位，至少可以代管国政。但在那些大臣们中间却冒出了另一种论调，担心齐国跟秦国串通起来，不放太子回国。
这种忧虑其实没什么根据，齐、秦并没有显露如此勾结的任何迹象。即使真的存在这种危险，就更该抓紧时间去迎接太子，实在接不回来再另立他人为君。可是这一大群国家公务人员却什么都不做，只管聚拢在一起，杞人忧天地空发议论。
大臣们出现这般奇怪的言行，实际上很可能是受人指使，幕后人就是郑袖、子兰母子。从日后子兰在楚国政坛上的发迹来看，他和他的母亲可能早就笼络了大批的楚国官员，形成了自己的势力。此刻他们利用这些走卒制造不必要的恐慌，为的是阻止太子熊横归来，好让子兰成为新的国君。
果然，那些大臣们担心了一阵子之后，便提出了一个建议，既然太子可能回不来，不如立一位在国内的公子为国君，这明显是指子兰。
然而他们的意见被一个人坚定地驳回了，他就是令尹昭雎＇2＇。
三。不要以为只有自己最聪明。
昭雎没能挡住多数大臣把楚怀王推进陷阱，但他却制止了同样一伙人的篡权企图，因为他有不可抗拒的法理依据：“王与太子俱困于诸侯，而今又倍（背）王命而立其庶子，不宜。”
郑袖、子兰之流虽然势力不小，但毕竟没强大到敢公然违反国家规定和习俗的程度。昭雎坚持太子熊横的地位来自至高无上的“王命”，不得违背。在义正词严面前，阴谋家们实在无话可说，只能同意派人去齐国接回太子＇3＇。
可是
