壮志凌云-第8部分
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稳健经营，人才为本
经历了这些过程后，现在环球市场集团的财务运作反而更加稳健了。另外，过程中我也获得了一个充裕的时间，可以让自己对全球各地的华人学生有很深入而广泛的接触，也对各种类型的人才有更深刻的理解。在2003年底到2004年初，我们为了准备公司未来的人才储备，在全球总共50所大学展开了巡回招聘活动。我的时间比较充裕，而且我一直也喜欢做人才的工作，所以这个项目由我特别负责。我们海外的目标大学都是国际上比较有影响力的，且华人学生也比较多。在海外巡回招聘的过程中，我总共面试了1000多名中国留学生和小部分海外学生。当时我在哈佛大学和斯坦福大学还进行了关于中国发展机会的演讲，当然也包含对环球市场集团发展机会的介绍。在整个过程中，我们就众多博士、硕士（包括MBA）们提出的各式问题，甚至是尖锐的难题展开讨论。在面试和激烈的讨论过程中，我们得到了很多天才学生从不同角度对公司发展的良好建议，并从中得到启发。从整体来看，这次招聘为我们打下了很好的人才网络基础，在全球的人际关系网更广更深了；甚至我们后来在国际上进行融资的时候，有一些当时认识的学生已进入了国际资本领域，这为我们之后的成功融资提供了很多关键性的帮助。同时，在认识到很多留学生的优势以后，我们也更加懂得去发掘国内人才的各种优势，这让我们的人才观更开放了。顺便提一下，在整个全球的巡回招聘活动中，我们总共花了不到10万元人民币，因为海外各大学提供的招聘场地，包括在哈佛大学、斯坦福大学演讲的场地都是免费的。 。 想看书来
第九章 浴火重生：环球市场集团确立战略定位的经历（5）
另外还有一个重要收获，就是我已经适应了减少参与日常管理工作的方式，所以从2005年开始，我把公司主要的管理工作基本上交由几位高管负责，他们在各自不同的领域都比我更有经验、更有能力。同时，我们启动了员工持股计划。如今发现，更多依赖整个团队的管理，能更充分地发挥所有同事的积极性，调动起所有同事的责任心，公司的业绩反倒更好了，大家的干劲也更足了，凝聚力也更强了。而我，也可以把精力更集中地放在公司战略发展方向的把握上，以及我最喜欢的人才体系的建立上，逐步构建一个涉及各个职级的接班人培养系统。可以说，公司因此又上了一个台阶。
调节好身心是敬业的一种体现
题外话：通过和众多中国企业家接触，我发现很多企业家艰苦奋斗的创业经历真的很不容易，其实自己在创业过程中也经历了不少。所以在这里，我特别想给大家一些建议，就是要懂得排解烦恼，释放压力！ 我觉得成功及健康的四要素是饮食、休息、心情和运动！这是保持持久的精力和冲劲的要诀。很多企业家的理想很高，给自己压力太大，不注意调节，其实那是在透支身体、透支未来，并为自己、为团队、为企业埋下许多隐患。如果我们能够充分利用生命科学研究的成果，使用一些简单的方法，例如通过摄入适量的维生素C、维生素E和β…胡萝卜素，来抵抗在身体氧化过程中产生的自由基，因为自由基导致人体的衰老、免疫力的下降、记忆力的衰退，所以我们的身体需要抗氧化。虽然现在的科技还不能让人永葆年轻，但却可以藉此延缓衰老，增加人体和大脑的活跃度，让精力保持旺盛，思维保持活跃，身体更健康，那就可以更好更长远地把握企业的未来。另外，可以的话，多到全球各地进行商旅考察或是度假，在身心放松和自我调节充电的过程中，顺带也可以通过亲身接触海外市场而获得灵感。我相信，调节好身心也是敬业和对企业负责任的一种体现。
早年的框架式战略制定符合三要素：兴趣、竞争力和社会需求
好了，说了这么多经历问题，现在回到我们刚才谈及的战略制定方面。那么，公司为什么在1995年成立之初就把国际贸易服务定为公司大的整体战略发展方向呢？其实很简单：这个战略方向结合了我们的兴趣、竞争力和社会需求这三个关键因素。我们这批人流淌的是全球化的血液，全世界有多样的风土人情、美食、美景和引人入胜的历史沉淀和文化底蕴，我们热爱参与其中，并推动相互间的交流与合作，通过我们所热爱的事业感受全球各地的风貌和人文。每个国家都有其特别的资源和魅力之处，能够参与其中简直是一种享受。这属于兴趣！而我们当年创业早期的很多同事，读的都是国际贸易专业，不能说基础有多深，但在很多年前大家都没经验的时候，国贸专业和广交会工作的背景，都让我们有了一定的专业优势；同时，作为广交会的所在地，同时又是中国古今国际贸易商埠的广州，以及长期占了中国出口1/3份额的广东省，并邻近国际贸易之都香港，这些都是我们在创业之初的专业优势和地缘优势。
至于社会需求，那并不复杂。从大的趋势来看，当时我们读国际贸易的人都知道，全球化越演越烈，已经是一种趋势，虽然任何一个领域总会出现起伏波动，但我们相信国际间的贸易与合作将会不断加深加快，全球化是必然的趋势。我于1994年在广交会实习时，感觉更加明显。当时在和很多外商聊天中得知，除了 来参加广交会，他们在国外很难找到中国企业的信息，但是，在他们的国家却有很多渠道能找到来自美国、日本和德国企业的信息。同时，中国有很多优势，如劳动成本低廉、有一定的技术含量，而且中国人非常勤奋好学。改革开放让一批中国人有如久困获释的蛟龙，为了发展、为了理想都渴望走出国门去闯世界的大市场，而且很多中国企业已经具备了一定的实力。所以，我们觉得出口商机推广这个领域蕴含着庞大的社会需求。。 最好的txt下载网
第九章 浴火重生：环球市场集团确立战略定位的经历（6）
到了1998年的时候，公司曾经很粗略地筹划过，以后要围绕着国际贸易提供一系列的配套服务，其中包括国际推广、国际物流、国际展览、国际商检、国际金融等和国际贸易相关的业务。
这是当时一个雄心勃勃的想法，但也很不成熟，因为无论从资金上、人才上都远不足以支持这么庞大且重点不突出的计划。之后经过数年来对出口服务的深入参与，我们发现最核心的出口服务是商机、物流和资金流三部分，而且它们之间相辅相成、环环相扣，而其中又以商机最为基础和关键。所以，我们锁定了以商机交易为核心，逐步建立出口服务的业界联盟，解决交易后所引发的国际物流和金融方面的需求。在物流和金融方面，我们并不直接提供服务，只是作为代理的角色进行资源整合，为商机提供后续配套服务。在商机促进的业务中，我们之前一直关注的重点，还是帮助中国制造商拓展海外的专业买家市场。接下来，我们将逐渐帮助中国的优秀制造商直接拓展海外的消费市场，希望帮助具备一定实力的中国制造商逐步建立起自有品牌，获得更高的利润，以及掌握市场的主动权。我相信，在未来的5~10年内，出口市场的格局将发生重大的转变。
不断挑战自我、战胜自我，真正的对手是自己
有人可能担心我们会把公司的战略暴露在竞争对手面前，将会很吃亏。但我觉得，从小处看，我们的战略形成已多年，已慢慢建立起了自己的核心优势和进入壁垒，同时我们也有一定的国际资本做后盾，还有一批优秀的人才在激情万丈地奋斗着，而我们公司的创新文化，也将不断加大我们基于战略的创新所引发的优势，把后来的竞争者拉得更远。这个世界上有钱的企业有很多，聪明的团队也有很多，但也不见得某家企业随便换个方向，就能马上超越这个领域的先行者，除非这家先行者不思进取，或实力太不济了，如果真是这样，别人不来和你竞争，你也会自己倒下的，只是迟早的问题。所以，最重要和真正的对手其实是自己本身，永远要挑战自己和战胜自己才是关键！至于从大的方向来看，如果有更多的有识之士，携同各种资源参与到我们所定位的市场和服务当中来，那结果将和我们所一直推崇的公司使命是一致的，况且，有竞争才有进步。
要清醒地区分哪里才是真正的主流市场
我们觉得，这个世界的聪明人实在太多了，拥有庞大资金的企业也很多。所以，如果不把精力放在一个特定的群体中进行深耕，且多年不懈地专注于这个定位上，那就很难脱颖而出；或者虽然暂时领先，但却很难建立较高的竞争壁垒，抵御正如迈克尔·波特教授所提及的五个竞争力量的影响。所以，我们选择了舍弃部分市场，尽管这让我们在过去面对投资人时，无法把潜在的客户数量说得很大，无法在客户数量上给人无限的想象空间。但这没关系，现在已经有了世界顶尖的投资机构能够看得到事物的本质，能够看得到更深、更远。因为我们所重视的是谁才有能力，真正代表“中国制造”这个民族品牌出口到世界市场上，我们专注服务于贡献占出口份额大部分的主流制造商群体，包括培育部分具有潜质的优秀客户群体，建立起优秀的中国制造商群体品牌。专业服务深挖再深挖，这是出口服务的主流和发展趋势，我们认为这才是出口服务领域中最大的蓝海！这是我们不随波逐流的独特战略定位，能够笑到最后才会笑得更好！而且无论怎样，我们已经下定决心，就是要让“中国制造”成为优质标志！书 包 网 txt小说上传分享
附录一 与世界管理大师交流（1）
影响环球市场集团管理与发展的１０本著作
信息泛滥时代，资讯显得太多而不是太少，所以诸葛亮的读书方法值得借鉴。诸葛亮读书与当时大多数人不一样，他不是拘泥于一章一句，而是观其大略。对大部分著作而言，这已足够。
书看多后，其实会发现很多观点是相通的，所以我们更要快速搜寻出对自己有用的内容。当然，少数著作则可以花多点时间精读，有些甚至会百读不厌。以下是影响环球市场集团管理及发展的10本著作，供大家参考：
（1）《基业长青》（斯坦福商学院“杰出教学奖”获得者吉姆·柯林斯和斯坦福大学副校长杰里·波勒斯著）：关于总结持续卓越公司的成功关键——公司核心理念的精辟阐述，保持核心同时刺激进步。花时间造钟，而不只是自己准确报时……（2）《韦尔奇自传》（有“世界最佳CEO”之称的GE前CEO杰克·韦尔奇著）：关于韦尔奇对人力资源管理的狂热；至少有60％~70％的时间花在人才运作上，对接班人系统和公司理念的重视和执着，对业界第一第二的追求……（3）《一个广告人的自白》（美国“广告教皇”及品牌营销大师、奥美创始人大卫·奥格威著）：关于一个公司改变国家的成功案例；如何争取客户：不符合标准的客户不碰，同行服务得更好的客户不碰；快乐工作，因快乐而成功！……（4）《营销管理》（第12版，“现代营销学之父”兼科特勒营销集团创办人菲利普·科特勒教授和凯勒合著）：关于全面营销观念，辨认市场细分与选择目标市场，衡量客户的终身价值，实施差异化战略；不要指望样样都超群出众，否则可能减低持续的竞争力……（5）《竞争论》（全球最有影响力的管理大师之一、哈佛商学院教授迈克尔·波特著）：关于如何获得持续的竞争优势，战略与经营性的关系，竞争力五要素……（6）《透视世界500强》（宋力刚等编委会233人联合编著）。
（7）《孙子兵法》（被全球商界和世界名校广为推崇的著名军事家孙武著）。
（8）《康德三大批判精髓》（被誉为哲学界承前启后的世界级哲学大师康德著，杨祖陶和邓晓芒编译）。
（9）《宇宙简史》（科学大师眼里的世界图像，文池等主编，哥白尼、牛顿、达尔文、爱因斯坦、沃森、霍金等36位世界大师著）。
（10）《科学的历程》（北京大学哲学系副主任兼博士生导师吴国盛著）。
以上10本著作，从很多方面反映了全球最顶尖的管理思路和人类智慧成果的演变过程及分析，包括战略定位、人才和理念文化、营销管理与实践执行等方面，以及对人类科学技术成果的发展历程、浩瀚宇宙的感悟与商业发展规律的共通关系方面等等。
当然，以上书籍还没有包含所有的优秀著作，但世上很多管理思路其实是大同小异的，其中很多基本原理是一致的，上升到哲学层面更是相通的。例如，我们在融资时就列举了《科学的历程》
中很多人类科学技术发展规律的历程，来阐述我们的战略定位和发展态势。当年强大无比的Yahoo被Google超越，而现在强大无比的Google未来肯定也将被某家公司所超越，这是谁也改变不了的发展规律。通过阐述这些最简单的原理，减少了投资人对当时规模还是比较大的竞争对手的顾虑；其实没有哪家公司可以强大到不可以被超越！而康德的三大批判，更提出了人类对认识科学、认识世界的能力和局限性。我们通过科学获得外部力量以及如何驾驭这些力量的种种关系，这为我们认识在作管理决定时的判断能力和局限性以及相关伦理和目的意义都提供了参考和启发。关于《宇宙简史》，则是集合了36名影响人类发展的伟大天才，在对世界探索过程中对世界图像的描述，大胆创新，超越前人，精彩绝伦之处有如大珠小珠落玉盘，美不胜收，一下就让人的开创性思维拓宽百倍千倍。通过和世界大师们的交流，猛然发现人的潜能是可以如此无穷无尽的。不同的领域上升到哲学层面，原理都是相通的，所以我们只要能融会贯通，自然可以上另一台阶，并在实战中派上用场。 。。
附录一 与世界管理大师交流（2）
西方优秀管理著作精选
除此以外，一些西方的优秀
