地产谎言-第11部分

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　　王文智的经济能力比木建军强、长得也比他帅、学历比他高、年纪比他小…

　　W—Weakness（劣势）。

　　木建军跟半桶水在一起上班，而且半桶水还是他的下属，“近水楼台先得月。”这是木建军的优势，也就是王文智的劣势。

　　O—Opporunity（机会）。

　　半桶水现在23岁，是女生谈婚论嫁的黄金年龄。恋爱结婚肯定已经进入她的议事日程，这是王文智们的机会。

　　T—Threat（威胁）。

　　目前已知的追求半桶水的男生只有王文智和木建军两个，今后有没有其他男生追求她暂时还不知道了。如果有其他男生追求她，即有新的竞争者加入进来，将对他们两个产生很大的威胁。

　　分析完了，王文智发现自己的优势在“产品（Product）”，劣势在Place。Place翻译成汉语是分销或渠道的意思，也就是商品销售的渠道或地方；4C中与之相对应的是Convenience，翻译成汉语是便利的意思；也就是消费者购买产品的便利性。

　　近些年，超级市场大行其道，在世界各地遍布开花。超级市场规模大，商品种类齐全，可满足人们一站式购物的需求，同时其价格低廉，也是吸引消费者的主要亮点。但是其也存在一定的缺陷，假如你只需购买一个打火机，你绝对不想跑到超级市场去买，因为那里与你有一定的距离，同时你有可能要在那里排上10多分钟，甚至更长时间的队，才能买到你所需的打火机。这是许多人都不愿意接受的消费方式。街边的便利店却能轻松便利的给你提供一个打火机，虽说它的价格比超市略高一些，但许多人心甘情愿。

　　一些郊区楼盘，距离市区非常远，消费者想去看房十分不方便。为了方便消费者看房，开发商在市区繁华地段设置接待点；或者配置看房车，把消费者拉过去看房。所有这些工作，也是为了Place。

　　针对劣势Place，王文智制定了“四步走蚕食”策略，并立马着手实施。

　　明日下班，王文智厚着脸皮开车去接半桶水，并没有因为半桶水的发怒而放弃。半桶水原以为他不会来接她了。见到他时，很是惊讶，更多的是甜蜜的幸福。男生追女生的时候，脸皮越厚越好。因为男生的脸皮厚，恰恰说明女生在男生心目中的地位重要性。试想，昨天莫名其妙的对你乱发一通脾气，今天你又跑来追她，不是很喜欢她，你会厚着脸皮来吗？

　　车上，半桶水对周南南说：“湘菜馆的梅菜扣肉确实做得不错。”前两次吃饭时，王文智点了梅菜扣肉，半桶水都没动筷子，怎么会知道那道菜做得不错呢？这分明是向王文智抛出了“绣球”。

　　“那我们等会去湘菜馆吃梅菜扣肉。”王文智不失时机的接住了“绣球”。

　　半桶水沉默不语。

　　这以后，王文智每天下午下班的时候，就开车来接半桶水和周南南下班。过了一段时间，他对她们两个说：“干脆以后早上也接你们一起去上班？”坐小车显然比挤公交车舒服多了，“由俭入奢易，”她们两个默许了。至此，王文智的第一步蚕食（同走）计划基本成功。

　　木建军发现王文智在追半桶水，半桶水也乐意让王文智追。这让他大为恼火，心想自己好不容易把半桶水招聘进来，结果却是在“为他人做嫁衣。”不过，恼火是没有任何价值的，木建军动起了歪心思。

　　这天上班，木建军叫半桶水到他办公室谈点事情，半桶水依言去了。木建军站起来热情的招呼半桶水到长沙发上落坐，而后他走向门口，把门关上，悄悄地把门反锁了。半桶水隐约觉得不对，脑子飞快地转，脸上却静若止水。木建军锁好门后，走过去欲紧挨着半桶水坐下。半桶水羞涩地、迅速地移开了，说：“我和小李约好了去小区巡查卫生，只怕她等一下找不到我了。木经理稍等一下，我先去打声招呼。”木建军喜出望外，点头同意。半桶水打开门，站在门口朝隔壁办公室里喊：“等一下小李回来，叫她到经理室找我。”同事小李正紧盯着电脑屏幕，听到这话，一头雾水，还没来得及问，半桶水已经转身进了经理室。木建军看着半桶水，突然发现这个傻傻的女生其实大智若愚。本来他打算先向半桶水表白，不过，他估计这十有*会遭到失败；如果表白遭拒………软的不行，那他就会来硬的*。现在看来，他的软、硬方案都没有意义了，只好让半桶水出去。

　　“刚才怎么回事？我被弄糊涂了。”小李问。

　　“金蝉脱壳。”半桶水笑笑的走开了，留下更加糊涂的小李。

　　AA花园第十期不久就要开盘了，公司召集王文智、马经理等营销策划项目经理到AA花园售楼处开会讨论推广方案。王文智自然乐于前往，可以公私兼顾的去看看半桶水。他兴奋得想打个电话给半桶水，把这件事告诉她。但转念一想，就改变主意了，他打算给半桶水一个惊喜。

　　王文智的车被销售员开去银行办理按揭了，他是坐马经理的顺风车去的。车行至AA花园小区里面，与半桶水迎面相遇。王文智高兴得想摇下车窗，跟她打招呼。这时，他瞥见马经理正两眼发光的望着半桶水。

　　“看什么看？人家都已经结婚了。”王文智故作可惜状。

　　马经理也是项目经理，有房子有车子有位子有票子，人也长得帅。如果他也加入追求半桶水的行列，那将是一个强有力的竞争对手。针对竞争威胁，王文智制定了“无竞争”应对策略。竞争的最高境界，就是没有竞争，即蓝海战略。就像当年南羊市八大开发商把外来的、有实力的开发商阻击在门外一样。

　　“可惜！可惜！”马经理信以为真，摇头叹息。

　　在售楼处小坐了一会儿，王文智悄悄的溜到物业管理处。半桶水正在电脑上写《停水通知》，见他上班时间来看她，很是惊喜，嘴里却埋怨道：“你来做什么！”好像很不欢迎他似的。

　　“来售楼处开会。”王文智故意如实回答。如果没有刚才那一幕，王文智肯定会殷勤的回答：“来看看你。”因为这样一来，半桶水肯定不会去售楼处了，也就不会跟马经理见面了。

　　“这里是物业管理处。”半桶水娇怒的下逐客令。王文智赖着又坐了一会儿，就起身回售楼处了。

　　写好了《停水通知》，半桶水打印了50份。如果在平时，她只打印1份，然后到售楼处复印49份。物业管理处和售楼处共用一台复印机，复印机放在售楼处。

　　一段时间后，王文智开始了他的第二步蚕食策略。

05　　　第二步策略
这天下班回家，他们三人在车上闲聊。王文智装作随口提到的样子，说：“我有个朋友住在BB花园，最近要到外面出差很长一段时间，房子空在那里，想找两个爱卫生的女生帮他看家。”他本想忽悠半桶水一个人搬过去住，但他知道如果让半桶水一个人搬过去住，她肯定不会同意，而且还会怀疑，到那时他的策略就难实现了。

　　“他怎么不出租呢，现在房子那么好出租？”半桶水虽没有觉察到王文智的“阴谋”，但也觉得有些不可思议。

　　“他的房子是新装修的，舍不得出租。”王文智早就设想过她们两个可能会提出的问题，并针对各种问题作了解答，“再说他也不在乎那点钱，所以他委托我找两个爱卫生的、可靠的女生帮他看家。”

　　半桶水没有说话了，但王文智从她的脸上分明可以看出，她有些心动了。王文智看在眼里，喜在心里，并不露出得意的神色。过了一会儿，他若无其事的问道：“你们有没有合适的熟人，帮我介绍一下。”

　　“还用找吗？”周南南从AA花园的出纳那里详细地了解了王文智的情况，知道他在BB花园有房子，明白他的心思，“我们两个怎么样？”

　　“你们两个愿意去住，那再好不过了！”王文智兴奋的用手拍了一下大腿，像是中了六合彩。说完后，他从后视镜中偷瞄了一下半桶水，半桶水脸上有些狐疑，但她还是没有反对周南南的建议。

　　吃完晚饭后，王文智带着她们两个去看房。王文智已经请人将房间彻底的打扫了一次，而且他还把自己的物品收拾干净，以免露出破绽。

　　看完房后，半、周当即表示愿意明天就搬过来。

　　完了半桶水补充道：“我还是出点房租，这样吧，300元钱一个月，再多我也负担不起。”

　　王文智说：“不用，你这是帮他看房子，他没给你钱，就算便宜他了。”

　　“这么好的房子，收300元钱一个月的房租，已经很低了。如果不收房租，那我就不搬了。”半桶水固执的说。

　　“那好吧，我先替他收下。”王文智无可奈何的答应了。

　　“不过，我暂时不能给你房租，下个月发工资再给你。”

　　有这样一个段子：新婚不久，丈夫离家到外地工作去了，答应两个星期后寄钱回来。可妻子等了很久，一直没收到钱，于是就打电报给丈夫说：“请速寄钱，房东逼租。”丈夫回电说：“最近不方便，过几天一定寄钱回家。吾爱，给你一千个吻。”　

　　过几天，丈夫收到妻子回电说：“亲爱的，现在不急了，你给我的一千个吻，我转给了房东，他说房租不用交了。”　

　　要是半桶水拿一千个吻抵房租，那该多好呀！王文智心里暗想，嘴上说：“不急，不急，反正他不缺钱用。”

　　第二天下班后，王文智便开车把半、周两人的东西搬过来。女人的东西真是多，什么洋娃娃啦、衣服啦…王文智那个车的后备车厢一次都装不完，只好分两次。

　　东西运过来后，三人像蚂蚁搬家一样，一件一件的把东西往家里搬，最后只剩下一个洋娃娃了。王文智和周南南开车过去搬剩下的东西，半桶水留下来把最后一个洋娃娃搬上去。王文智本想跟半桶水一起过去，但看到她已经*，就只好让她留下来。

　　半桶水用纸巾擦了把汗，然后慢腾腾的弯腰拾起洋娃娃。恰好这时，小区的保安巡逻经过这里，见半桶水比较面生，上前询问。

　　“你是？”

　　“我是租1801号房的，今天刚搬过来。”半桶水解释道。

　　“1801号房是王经理的，你租他的？”保安似乎有些惊讶。

　　“是的，是租王文智经理的。”半桶水估计保安嘴里的“王经理”应该就是王文智，故意把王文智的姓名说出来，籍此来求证她的猜测是否准确。

　　“哦。”保安意味深长的看了半桶水一眼，就走开了。

　　“被忽悠了！”半桶水有些气恼又有些幸福的自言自语嗔骂道。她蓦然发现，王文智电话、接送上下班、身影，如同暗地里生长的藤萝，悄无声息的蔓延，此刻，墙面上已经爬满了藤萝。它只在等待一个缝隙，这样，它就可以钻进她的心里。

　　“我是付了房租的。”半桶水自欺欺人地安慰自己。

　　很快，王文智开车回来了。半桶水娇怒的瞪了他一眼，王文智正兴冲冲的忙上忙下搬东西，没有留意到她脸上的表情。

　　搬完东西，开始铺床。王文智热情的帮半桶水铺床，半桶水默默接受。周南南在她的卧室不停的喊王文智过去帮她忙，王文智只好跑过去，帮她做完事，又急急忙忙的跑到半桶水卧室里。

　　铺好床，吃完饭，王文智捶捶腰，作痛苦状，说：“腰酸背痛，懒得回去了，今晚我就住这里算了。”像是怕拒绝，他紧接着补充道：“我以前也经常住在我朋友这里。”　话对着周南南说，眼睛却征询的望着半桶水。

　　周南南：“那你就住这里吧。”半桶水白了他一眼，没有作声。

　　这一住，王文智自然就住下来了。

　　至此，王文智的第二步蚕食（同居）计划圆满成功。书包　网　。　想看书来

06　　有利亦有弊
这样一来，王文智有更多的时间跟半桶水在一起，两人的感情也一步步升温。

　　这天的事情比较多，王文智估计无法像往常那样准时去接半桶水下班，就打电话告诉她：“我还有点事，晚点去接你，等我一会。”

　　半桶水说：“你忙吧，我们今天去逛街。”

　　王文智说：“那我忙完了，去购物中心找你？”

　　半桶水说：“自己的事自己决定。”女人说话总是这样含蓄，给人留有很大的想象空间。

　　直到18︰20王文智才忙完，赶紧关上门往外走。苏丹丹还在售楼大厅。王文智边走边问：“早下班了，你怎么还没走？”

　　苏丹丹：“有个客户下班后过来看房，我在等他。”

　　王文智赞道：“不错！不错！”话还没说完，人已经大步流星走到外面了，马上发动汽车往购物中心驶去。不一会儿，他就到了购物中心，找到半桶水和周南南，开始了他的艰苦“旅程”。半、周两人兴奋的有说有笑的一家家店的逛。王文智强打精神、硬着头皮像个跟班似的跟在后面。半桶水看出来了，说：“你不喜欢逛街，就先回去吧。”

　　“没有啊，我喜欢逛街，”王文智强作笑容，违心的说，“逛街挺好玩的，挺有意思！”

　　半桶水一脸甜蜜的、幸福的笑容。

　　逛到将近21︰00，半桶水说：“《情深深　雨朦朦》快要开始了。”三人结束逛街，回到BB花园。《情深深　雨朦朦》这种电视剧真不知有什么好看的，王文智一见就马上换台。但半桶水却看得津津有味，常常为剧中人物命运牵肠挂肚、唏嘘不已。王文智只好耐着性子、耷拉着脑袋坐在沙发上陪她看。

　　半桶水问：“你们男的不是不喜欢看泡沫剧吗？”

　　“我喜欢看。”王文智违心的说。

　　半桶水又是一脸甜蜜的、幸福的笑容。

　　销售员苏丹丹多卖一套房子，就能多拿一套房子的提成。为了“利”，主动加班；爱情的甜蜜，王文智愿意陪半桶水逛街、看泡沫剧。

　　不过，凡事有利亦有弊。

　　刚开始几天，王文智为了在半桶水心目中树立一个良好的形象，早上早早就起来，先把床铺整理