地产世相:玉兰-第4部分

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蓝迅却一直没有一种定下来的想法。蓝迅是她的第一次，给了她快乐，却也给了她无边无际的对未来的无所适从。所以，在一个成熟的季节，在一个平静的日子，毫无征兆地，她走了。

　　女友走了之后，把手机号换了，蓝迅联系了几次，一直是空号，几次打她家电话，她家里也没有说出她确切的音信，不知道是她让家里不告诉他还是他们也根本不知道她在哪，蓝迅没有办法，便逐渐放弃了。

　　蓝迅难受了一段时间，不为别的，只是为自己竟然被一个小姑娘给抛弃了。后来，蓝迅自嘲式地总结说，这是深圳式离开。

　　没有女人在身边，有一个好处，就是你在星期天的时候，可以一觉睡得大中午，也没有人无礼地掀开你的被子，数落你；当然坏处是，别人在星期天一家老少或者男女朋友卿卿我我去爬山、去吃大餐，你就得一个人在家啃面包。

　　星期天，又是阳光明媚的一天，蓝迅却很早起来。想不到有什么地方值得去，在家里正无聊着，突然想起，自己好久没有到林如哲那边去了。老同学林如哲最近搞了一个旧书店。前一阵子忙，他已经差不多有近两个月没有去他那里了。想到这，便挂了一个电话过去，林如哲说这会正在店里，他随便收拾了一下，便开车去到他店里。

　　林如哲的书店开在长宁大学边上。长宁大学是一所由长宁学院改过来的普通本科院校，在长宁市北边。在长宁大学校门的西边，有一线店面，云集了服饰、餐饮、家庭式旅馆、网络会所、舞厅、发廊、小商品店、茶馆、书吧等等三教九流的物事，平时的时候，人流如织，生意好得出奇。这主要是因为长宁大学不出学院派人物，但出美女，在这里消费的，不仅仅是长宁大学本校的学生，更吸引了来自长宁其它校区的数万学院骄子以及校外精英。所以这条街在民间有一个很通俗、形象的名字，叫做堕落街。

　　林如哲的书店其实并不在正街上。正街上目前的租金贵得吓人，都超过市中心有些街铺的租金了。由于商业街生意好，于是周边很多以前的村民，在街的附近，把自己原来的房子改建、扩建，下面搞成商铺，用来出租，上面是住房，做家庭旅馆或者开放长期租给学生。这些房子由于缺乏统一的规划，杂乱无章，但生意竟然也出奇的好。很多男女学生在这样的地方长期租住。这几年学校和###门花了很大的力气打击学生在外租房一事，虽然有所改观，但依然有很多学生顶风作案，偷偷摸摸在外短期租住。

　　蓝迅把车在街边停车位上停好，沿着堕落街往里走。穿过人流，又沿着一个七歪八扭的弄堂走了几分钟，才到了林如哲的书店。老远，就看到原木的书店牌坊，林如哲亲手写的行草体“淘书馆”　三个字在牌坊上显得异常苍劲。

　　当初准备搞一个旧书店的时候，林如哲想好了名字，叫做什么**书店，结果被蓝迅狠命地否了。蓝迅摇头晃脑地对他说，别这么没创意了，现在淘宝网搞得多火，得学人家，而且，卖旧书，不能跟新书一个样地卖，旧书如果论样式，那就是卖废品，卖废品能值几个钱？关键得是卖知识、卖版本，有些旧版的东西，人家是千方百计地花大价钱来买。所以，做旧书店，就要做成那种为这种人急其所急的店，让他们可以在这里放肆地来淘书，这样做，才有意义，才有价值。所以就叫了淘书馆。刚开张的时候，蓝迅还抽空来帮了帮忙。　。。

13　旧书店
蓝迅走进店的时候，林如哲正戴着手套在整理书籍，几个年轻的学生式样的人在翻看着书。整个店子很清静。

　　看到蓝迅悠哉游哉地进来，林如哲从书架上下来，脱下手套，拍了拍身上的灰尘，招呼他坐。

　　“你这个样子，有点专业人士的意味了。还戴着手套！”蓝迅见面就挖苦他。

　　瘦长个子的林如哲穿一件松散的外套，不怎么修边幅，更见出瘦。“一看就是没有女人滋润的样。”蓝迅心说。去年的时候，因为林如哲在报社的工作处于闲散的状态，用林如哲自己的话来说，就是“退居二线”后，他老婆也跟他离了婚。他们之间有一个两岁多的小女孩，跟了女方。

　　做记者的林如哲这几年生活一直不如意，这主要是因为他过于消积的心态，以及过于神经质的精神，看什么事都过于认真，甚至有点愤世嫉俗，对一些别人见怪不怪的事，他却也要发一番牢骚，做一番批评，所以容易得罪人。他的文章内容深刻、语言犀利，不太注意利益团体的感受，甚至不管有关部门及领导的感受，导致后来文章发表的机会越来越少。加上在报社他不爱交际，与同事的关系也不融洽，在讲政治的环境里，他可以算得上是一个彻头彻尾的不成熟者，自然就被边缘化了。比他出道晚的人，都混主任记者了，他还一直是一个小记者。

　　现在报社还没有拿掉他的职务，每个月还保留着他的基本工资，不多，够他基本生活费。他也只是隔三岔五地去报社一趟，然后写两篇不痛不痒的小稿子混着日子。他稿子发得少，也不像大多的记者喜欢出外勤，参加大大小小的论坛、会议，甚至企业的开张，捞些出场费，所以收入一直不多，别的记者开始开小车了，他还每天坐公交车出行。其实在蓝迅的这些大学同学里面，他算得上是一个才子，但才子一般没有“财”命。

　　两人在读书那会儿走得不是很近，蓝迅回到长宁后，知道这位老同学也在，两个人的联系也才多起来。

　　看着清静的书店，对比不足百米外的繁华，真是有点两个世界的感觉。看来这里的生意还不怎么好。

　　果然，听林如哲的介绍，说开张快两个月了，现在，每天的营收还不够他交门面租金。

　　不过，虽然生意清淡，但毕竟是自己喜欢的事，而且，正好在这里他可以有闲时翻翻书，也自得其乐。

　　帮着老同学整理了一会儿书，也到中午了。林如哲到街头餐馆里叫了几个菜，又买了几瓶啤酒，一起安排送到店里，然后两个人有一搭没一搭地喝酒闲扯。吃饭的时候，林如哲接了一个电话，挂了电话后，他告诉蓝迅，说下午会有一个人到他店里来帮忙。

　　“你这店还要请人？你如果只一个店，那可是自己都养不活呵。”蓝迅打趣他。

　　“就你大老总可以请人？就你大企业可以让人干活？我说，现在有几个企业不是空壳，欠着工人一屁股钱？几个企业不是拿着国家的钱，在乱花？我这小店，自然有小店的好处，就不兴也有人来帮衬着？而且，这个小姑娘是主动来的，竟然还不要我开工资。”

　　“得得得，我一句，你一说就是十句，十足的伶牙利齿，用你们文人的话说，就是巧言令色。你可是吃了这亏了，同志哥，你得改，知道吗？”

　　“我爱这样，你习惯也得习惯，不习惯，呵呵，也得习惯。”

　　“朽木不可雕也！”蓝迅做不可救药状，突然又想起什么，“哎，你说，现在有这等好事，过来做事不拿工资？”

　　“这小姑娘是长宁大学的，那天她到书店看书，临走的时候，突然问可不可以在这边帮忙，她平时没有课的时候，可以在这边边看书边帮忙，我当然说行了，正好一个人，上个厕所都不方便，要出去，还得关门。当然，她说不要工资，我可不能做没良心的资本家，得按工给人家结工资。”

　　“你小子艳福不浅嘛。小女孩漂亮不？”

　　“你想到哪去了？”

　　蓝迅坏坏地笑。两人又喝了一阵酒。一人差不多搞下去一瓶了。蓝迅问他，现在书店这么清冷，他有什么法子？

　　林如哲摇头，说，现在刚开始，等做久了，有长期的客源了，应该会好。

　　蓝迅对他这种缺乏商业头脑的想法很是恨铁不成钢。

14　共享，才能共赢
蓝迅开导他：“做旧书，要想实现稳定的可持续经营，甚至发展壮大，不外乎做好两个方面。一是要有稳定的货源，只有货源充足，有别人想要的书，那么，就有了基础。但只有基础还不够，所以，这第二嘛，就是还得要有强大的销售网络。现在，货源你想到了，你去废品店收，去图书馆收他们坏了的不用的书，这是巩固货源的好渠道。但说到销售，你就得想了，现在做任何生意，都得有法子！知道吗，现在，要营销，营销致胜，这是不可少的。”

　　“那你什么好法子？”

　　“让我想想。”蓝迅喝了一口酒，突然似乎想到什么：“营销要有宣传配合，而做宣传，就得要找卖点，咱们首先得想一下，咱们这书店的主要卖点是什么？你现在这样经营，那是整个就是原始的搞法，卖点也不明确。而具体到宣传，嗯，咱们可以借助一下网络，因为旧书可不比新书，对有些人是废品，对有些人，他又是宝。哎，你说，咱们是不是可以把这个店打造成一个平台，现在不是说要做活虚拟经济吗？咱们把书店建到网上去，然后，嗯，现在网上有当当有卓越，咱们论技术、论实力等等方面，都搞不赢，所以还得差异化，有区隔。”

　　“什么区隔？”

　　“这都不懂？你得好好学习啦，大记者，现在可是生意人了，别太落伍了。你要多看看营销啊、商业啊、市场啊、经济方面的书了，别老还是研究什么人生什么政治方面，对你不合适。我现在贡献你一想法吧。以前网上不是有一个美国人用别针换得了一年别墅居住权的故事吗？咱们可以借用一下，把它移值到咱这小店。具体来说呢，就是别人手上有不要的书，可以凭书到咱店里换一本等值的书，这样，一是可以打开宣传的通路，实现良好的人际传播，这样很多人都知道了咱这旧书店，知道在咱书店可以换书，可以淘到有用的书，就会增加商店的客源，二来，也还可以有效地丰富咱们的货源。”

　　“拿书来换，那哪还能赚钱？都换了，咱这不是就只是做了一回廉价的中间人？”

　　“同志哥，有舍才有得。一个愿意来换书的人，自然也是一个懂书的人，这种人肯定是咱的目标客户了。他到这里换了书之后，难道就不会再淘淘，他淘的时候，有看中的，难道还得回去拿一本书来换？他肯定直接就买了嘛。你说是吧？”

　　“你说的有道理。但还有一个问题，你说要等值交换，这旧书是不能按标价来对应的，有些绝版的书，标价可能只有几块钱，但买肯定不止，有些标价几十元的，现在卖，又只能按旧货来卖，那就得打很多折。那你说怎么评定这中间的价值。”

　　“这个就要你自己去弄一个规则了，任何游戏都得有游戏规则，而游戏的规则通常都掌握在那些制定者的手上，要对自己有利。”蓝迅说，“再说说网络，刚刚我还没有讲完，被你一下岔开了。你可以在网上建一个网站，就是你书店的网站，你可以把你的书的信息放到网上去，网上可以支持论坛功能，网民可以在网上关注你书店的信息，也可以在网上把自己的一些书籍拿来共享。嗯，对，就是共享。如果网站成熟了，也可以承担换书、卖书的功能，你到时就可以根据网上的一些要求，进行送换货了，这样，就可以把渠道有效拓宽了。而且，我们还可以把这个网站做成一个大家共享式的书店社区，正所谓：共享，才能共赢嘛。”

　　“‘共享，才能共赢’。不错，建网站倒是一个好主意，你有这方面的人吗？”

　　那还不简单。蓝迅也被自己的临场想法给陶醉了，很是在心底得意了一番，现在听林如哲也很兴趣，当下就掏出手机，翻出一个前一段时间到他公司找他建网站的公司的电话，把那人直接约到了书店。

　　一场中饭在两人的激动讨论中吃完，也差不多到了三点钟。撤了酒菜，蓝迅坐在靠椅上休息了一会儿。等他醒来的时候，店子里来了一个小女孩，在林如哲身边帮着忙。看来，这就是他说的那个帮忙的小姑娘了。

　　小姑娘一米六左右，束着马尾，穿一件灰条纹的上衣，下面是深色的牛仔裤，腿很细很长。由于背对着他，看不到正面。蓝迅咳嗽了一声，两人均回过头来。这是一张很青春的脸，朴素而简洁，看上去很干净。

　　“醒了？”林如哲跟他打招呼，“来跟你介绍一下，这就是我吃饭时跟你说的那个小女孩，叫祁美锦。美锦，这是我老同学，蓝迅，在一家房地产公司工作。”

　　双方打了招呼，蓝迅站起来，伸展了一下身子，又跟小姑娘瞎聊了一会。小姑娘是长宁大学大三的学生，学中文的，因为觉得这个旧书店挺有意思的，所以就想着过来帮忙。小姑娘看上去没有什么心机，很可爱，也很热情，很讨人喜欢。蓝迅悄悄对林如哲说：“你这家伙正好可以近水楼台先得月啰，有机会好好发展一下，反正你正是需要填空期，现在有机会，不填白不填，小姑娘可不赖，说不定还是没有开垦的处女地呢。”引得林如哲对他一阵脚踢。

　　四点多钟的时候，建网站的人过来了，听了他们的想法，说，这种网站比较好建，他们向二人详细介绍了一些情况。林如哲说等他这边先把一些基础的东西准备好，到时再请他们过来帮着建。

　　看看时间不早，不觉在这里都呆了一天了，蓝迅不肯再留下来跟他们一起吃晚饭，便先走了。书　包　网　txt小说上传分享

15　议定设计公司
火车站项目的前期发展论证差不多完成了，这项工作一直是蓝迅着手安排营销策划部在具体推进。由于在拿地之前，就已经做过可研分析，所以此次只是对方案进行深化，更注重强化可执行性。下一步就是要据此制作任务书并开始规划设计工作了。

　　一个以前在深圳认识的广告公司朋友不知道怎么知道蓝迅在这个项目上做，于是打电话过来，一番寒喧之后，提出希望由他们公司来为项目提供推广服务。蓝迅没有拒绝但也没有明确答复，只是希望他们可以先做一个方案，拿出具体的想法及设计来，他到时再上报董事会决定。