地产世相:玉兰-第1部分
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题记：越城市，越迷离
越城市，越迷离
——权作题记
每个初到城市里的人，都会找不到方向。
裹着男人的雄性欲望，粉饰着女人的妖娆的城市没有一天在停止生长。
有人说，城市的生长，是因为欲望在伸展，越欲望，越生长；
也有人说，城市的欲望，是因为人不断地想要冲出城市，又制造城市；
而不管如何，城市与人，陷在了淹没与被淹没的无边的海洋。
越城市，越迷离。
还好，在这个下午，我有了一丝闲情，在早春的雨后，一个人细细地观赏，窗外那几株洁白的玉兰盛放。
1 龙欣来电
会议桌上调成静音状态的手机突然灯一闪一闪起来。蓝迅本能地想要挂断电话，一看手机来电上显示着龙欣的号码，犹豫了一下，却还是压低声音接了。
“蓝总，我龙欣呢。”电话那头，正是龙欣那腻腻的声音传来。
“嗯，我知道，什么事？”蓝迅低低地应了一声。跟董事长刘俊国示意一个重要电话，便站起来往会议室外走去。
董事长刘俊国操着浓重的咸德市口音，正滔滔不绝地发表着讲话，漠然地望了望他，便继续他的讲话。会议室其它人也都默不作声地听着，不知道是在一字一句很认真地听着还是根本就是在神游物外。公司里的人已经习惯了每次会议的最后阶段，刘总同志都会说长篇大论精彩的“演讲”了，虽然表面上没有人不满，甚至有的人，比如财务的张总监，甚至一脸专注的神情，像一个忠实的听众受益匪浅地听着，但蓝迅却几次发现工程部的李总似乎在打盹，也难怪李总了，年纪本来不小，而且肥胖，自然容易累。
“蓝总，你在开会吗？”龙欣也感觉到了什么，电话那头声音有点迟疑。
“没事，我出来了，你说吧。”蓝迅倚在会议室外走道的栏杆上，轻舒了一口气，顺便伸了伸腰，开了一上午的会了，全身早束缚得难受。此时早春的太阳正在空旷的街道上，灿烂地盛开，蓝迅的心也随之豁然了。
蓝迅突然想起第一次见她的情形。是在他办公室。她来谈广告。她不知道从哪里知道了他的号码，打电话一定要来拜访。这个女的二十七八岁年纪，生得小巧精致，不是很惊艳的那一种，却也有一种过人的韵味，身材匀称。那天，她穿得似乎很正式，一身质地优良的灰色小西装，里面穿一件白色的裹衣，匀勒得胸脯饱满如就要盛放的花儿；恰恰到膝的短裙和浅灰色的长丝袜，衬得一双腿格外的纤柔、修长。她当时就站在蓝迅面前腻腻地说着话。蓝迅竟然不免也狠狠地望了她很长一段时间。
“昨天你说的那件事，我跟领导说了，可以就近安排，你看你什么时候有时间，我们一起见见，我到时带我们社的记者过去跟你聊聊。”
“好啊，我明后天都有时间，具体就由你们安排吧，提前告诉我就行了。”蓝迅说着，便挂了电话往会议室走。董事长还在抑扬顿挫地做着精深的讲话。蓝迅突然想起昨天是自己主动打电话给她的。当时，他在办公室，突然鬼死神差拔通了她的电话，其实他们虽然见过几次面，但一直是她主动找他，他却一直还没有打过一次电话给她。
电话是响了好长一段时间才接的，蓝迅就要挂断了，却电话也接通了，电话那头龙欣似乎在压抑着声音又似乎在进行一阵剧烈的运动，声音有点怪异。其实蓝迅也没有什么事，只是突然记起龙欣一直答应要安排一期他的专访，到时刊发在他们杂志上。就顺便提醒了一下。
龙欣似乎捏着声音说她就去安排便挂了电话。蓝迅一直觉得她的声音有点不正常，当时也没有多想，这时突然回想起来，那声音短而急促，似乎是她当时正躺在某个男人的身下做着“运动”也未可知。一想到这，蓝迅不免哑然失笑。龙欣的身材饱满而匀称，应该别有风味。蓝迅似乎在脑海里，看到了龙欣正光着身子在一个男人下面动情的样子。
蓝迅身体上的肾上腺素明显增加，脑子里飘浮着这个女人诱人的臀部，竟然对会议终于结束了也一时没有反应。
2 会谈
每个星期都要举行的例会，看似内容很多，却实际上又很空，每个部门在会议上都介绍了本部门一周的工作事项及进度，会议的时间拖得很长，却并没有解决什么问题。
终于散会了。
刘俊国望了望蓝迅，示意他留一下。
蓝迅于是急忙收敛心神，从臆想中回过神来。待会议室只剩下他们两人，刘俊国说道：“最近有一家销售代理公司找了我，跟我说起了希望代理我们项目销售的事情。我想听听你的想法。”
蓝迅一时没有明白刘俊国的真实想法。对于这位董事长，他始终有些东西捉摸不透，而且很多事，他也知道刘俊国不会向他交心交底。他前几年一直是在亲自操作项目，所以自进公司以后，就向刘俊国表示过意思，希望由公司自主营销，一是他有这方面的架驭能力，二是这样可以构建公司自己的团队，为长期扩大发展提供策略及人力方面的储备。
但今天，他明显意有所指。蓝迅想。
于是，他试探着说道：“如果是专业的销售代理公司，他们具有经验丰富的销售团队，而且对市场研究做得很透，对市场感知度非常敏锐，对于一个项目来说，借助他们的经验、智慧与团队，是有很大的帮助。但是，从现在的情况来看，一是现在所谓的销售代理公司鱼龙混杂，良莠不齐，如果选择不好，反而会坏事；二是，由于借助外力，势必加大营销费用的支出，现在本地有一种趋势就是开发商自主销售的越来越多。”
“这家公司应该还不错，他们已经做了好些个项目，而且销售情况都还比较好。”刘俊国说道。
“是吧，刘总你的意思是？”
“我觉得不管最后请不请代理公司，都可以接触一下，也可以感受一些新思维、新想法，对项目未来的发展都是有好处的。你是主管这方面的老总，下次我叫他们找你谈谈，你多方面了解一下他们，综合考虑请代理公司的优势与不足，当然对营销的成本，也要做一个分析，再提一个思路，我们专门召开一次董事会，决定是由专业公司代理销售还是自主营销。”
“行，就这样安排。”蓝迅点点头，准备出去。
刘俊国望着他，示意他再等等。“上次我跟这家销售公司谈的时候，他们还提出一个条件，就是可以先打80万的保证金。”
“哦。”蓝迅在心底不禁笑了笑。这个老狐狸，他在心里暗骂了一声，应该这才是他最关注的条件吧。
按道理说，公司不缺这几十万的资金。但由于公司的资金大部分用做了拿地，目前帐面上的钱是有点紧。刘俊国最近一段时间的工作重心就主要是找银行拿贷款。
“这家公司叫什么名字？”蓝迅问。
“振邦。是一家有深圳背景的公司。”
“哦，是吗？好像有听说过，但我在深圳那会，并没有听说过他们做过什么有名气的项目。”
“这不重要。现在，你对那边的情况很熟悉，由你来跟他们谈，最合适不过。”
3 金程公司
蓝迅的办公室在公司东头，是一间独立的办公室。相比董事长的大套间办公室来说，没有会客间、也没有卫生间，房间里摆下了一张大班桌椅，然后按照蓝迅的个人喜好，专门定做了一个书架。书架占了办公桌后面整整的一面墙，外人一进他的办公室，第一眼就会被这个书架挤满。
书架有了，但在要填满所有的空格的时候，遭遇到了麻烦。因为在做书架的时候，没有考虑这么大的书架，要用多少书来填才能真正填满。
除了采购，再把自己一些宝贝一样的书拿来，蓝迅又在几个朋友、同学那里好一阵搜刮，引得怨气冲天，才总算把书架填满。
书架总算是实至名归了。
第一次到蓝迅办公室里的人，都会出于各种目的，不免称赞他的办公室的书香气质，正如蓝迅给人的感觉一样，30岁出头，正是英姿勃发的年纪，戴着眼镜，气质沉稳、文质彬彬。
蓝迅也会每每因为这种称赞而心存得意。
但骨子里，蓝迅其实并不想要做一个书架是拿来显摆的，他也很是用了一些时间来翻翻书，遇到一些问题，也往往希望翻翻书来找到解决的答案，但随着工作的深入，而且上网时间的增加，他打开书架的次数终于越来越少，有时候甚至十几二十天也不见他再有闲情去开开书架。书架的功能也最终升格为了摆设。
现在，心是越来越沉不下去了。蓝迅有时候也会突然惊醒。
虽然看起来，目前他的年纪并不大，但其实也已是在社会的熔炉、商业的大染缸里面，沉浮了近十年的时间了。他大学毕业以后，便跟人去了深圳，想闯一翻功业。起先是在一家专为房地产企业服务的广告公司做了几年策划，然后随着业务的精通，他不再满足每天写啊写，然后被甲方批得体无完肤、非常失败的感觉，时常是他们一个激情创作的创意，自认为很可以惊天地，却在项目公司就会被改得七零八落，惨不忍睹。为了逃离这种生活，于是他便跳槽去了一个项目，从基层开始学做甲方。
在深圳呆了七八年，不想再呆下去，便在几个朋友的约请下，回到了家乡。在长宁市，凭着他在深圳几年混的深厚功底，他很是干得风生水起。
正好，这边他一个远房小叔，现在在咸德市税务局做局长，跟刘俊国是老相识了，两人在咸德市的时候就一起有过简单的合作。后来，刘俊国把目标放在了省城。联合了几个出资人，一起成立了“长宁市金程房地产开发有限公司”。蓝迅的远房小叔也是出资入股人之一，与他这样情况差不多的中小股东大约有近十个人。办公地点选在了繁华的市中心区，租用的是一家甲级写字楼。这正好符合刘俊国注重面子工程的喜好。
公司成立初期由于没有业务，所以一直没有什么事。人员配备也比较少，股东除了重要的会议，一般不到场办公，公司就只有财务、开发部及办公室少部分人员。后来，公司吃下了长宁市区中心地段火车站附近一宗地块。公司的人员配置便增多起来。蓝迅的小叔由于身份敏感，不能直接参与公司管理，一直交由自己的妹夫出面，由他暗中操纵。后来，一次在家中，小叔听说蓝迅也在省城，且正好是做这一行的，有经验、有想法，便想让他在自己的项目上做，一来可以代他出面操作，二来也正好可以满足公司的用人需要，也壮大自己的力量。
小叔做通了蓝迅的工作，又打消了刘俊国的顾虑后，蓝迅便正式成为了金程公司主管营销的副总经理。而为了蓝迅能够安心地为他工作，小叔还把自己一辆八成新的本田雅阁轿车，借给了蓝迅来用。书 包 网 txt小说上传分享
4 “德国人”
公司里大部分都是咸德人。很多时候，办公室里一片咸德方言，私下里，大家都说，公司的官方语言已经成了“德语”了，即使在开会的时候也不例外。蓝迅有时禁不住发愣他是不是跑到咸德一个什么鸟地方去外放了？
董事长刘俊国对蓝迅的态度也一直让蓝迅捉摸不透。每次见到他，他总是对蓝迅表现出亲切的表情，却蓝迅一直找不到两人亲近的感觉。加上刘俊国一口的普通话夹杂着浓重的咸德口音，听起来口齿含混不清，异常吃力，蓝迅往往边听边猜边想，才能弄全他嘴里的意思，更增加了两人交流上的困难。
咸德市距离长宁只有不到100公里路程，地处省区腹地，所以很多人都云集在长宁来求发展。据不权威数据统计，说是在长宁，每10个人中，就有3个咸德人。由于咸德人团队精神非常强，老乡观念重，所以在长宁逐渐形成了一股重要的民间力量，上至政府高官、企事业单位高层及普通职员，下至贩夫走卒，都有他们的身影。这些人聚在一起，喜欢讲本土方言，有时候跟外人也大讲特讲，毫不顾忌，且有以其为中心的意思，因此被戏称为“德国人”。遍布大街小巷的咸德米粉就是咸德的一个缩影，以味稠、辛辣、入口重著称，竟然占据了长宁早餐市场的大半壁江山。蓝迅吃了几次，但却一直不习惯、不喜欢。或许因为在南方呆久了吧？蓝迅有时想。
也正因为这样，蓝迅其实在公司里感觉到并不合群。这或许他过于年轻，就坐在了副总的位置上，在公司里没有什么成绩，所以难免被人看轻。蓝迅就明显感觉到财务的张总跟开发部的刘总一直跟他保持着若有若无的距离。
蓝迅也看明白了。在金程公司，至少分为几个团体。财务跟开发部，是董事长的嫡系，工程部李总，本地人，也是一个股东的关系。
对于公司拿下的火车站这个项目，刘俊国倾注了自己几乎全部的心力，这是刘俊国期望以此站稳长宁的第一仗，所以不仅有咸德人惯有的以自我为中心，而且尤显得强势，有时甚至不免刚愎。对于任何有可能导致他不信任的东西或者举动或者人员，他都保持着刻意的距离甚至敌视。
对于这些，蓝迅很明白倒也并不太在意。
经过前几年的大力改造，长宁市火车站的面貌有了很大的改观，环境卫生及周边的现有建筑提质都相当明显。以火车站为中心的城市主商圈正蔚为大观，由于整个片区已经发展较为成熟，地块的可开发性越来越稀缺，且随着这几年房地产业整体发展大势的井喷状态，导致周边地价像坐火箭一样突突突地上涨。
现在金程公司拿下的这块地，就是火车站周边为数不多的可开发用地之一。原是市生资公司的一栋办公用地，生资公司破产后，这块地作为破产清债资产，几经转手，最后，刘俊国从另一家公司整体并购得来。刘俊国为了拿下这个项目，代价也不低，至少折算的土地成本差不多高出周边地价的30％。
好在当前房地产市�
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