迎头撞上心理学-第2部分

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第一章　为什么幸运的人总幸运，倒霉的人总倒霉：行为与心理（5）
张昭发难说：“早就听说先生自比管、乐，是真的吗？”将了诸葛亮一军。
　　诸葛亮说：“管、乐不过如此，根本和我没得比！”
　　张昭于是给诸葛亮“揭底”：“在你的‘帮助’下，曹操把刘备打得落花流水，又拿下荆州，看你怎么办？”
　　诸葛亮于是主客观原因分析了一遍，说曹操的猖獗是因为主公的仁义和刘琮的无知，并且刘备还留了一手，别有良图。
　　张昭开始对诸葛亮和刘备进行人身攻击，结果反被孔明嘲笑，认为张昭不过是一个文人，根本不懂战争，张昭哑口无言。解决了张昭这个最刁的辩士后，其他的人对于诸葛亮不过是小菜，三言两语就给打发了。
　　正是因为诸葛亮“舌战群儒”的胜利，让孙权心中的天平偏向了主战，后来诸葛亮又联合周瑜、鲁肃等主战派，把孙权拉拢过来了。当然，生活中很少会有这样的说服形式，不过，那些“小说服”还是很多的：小到夫妻吵架、父母和孩子的争论，大到公司谈判、大型的辩论会，都是属于说服。
　　其实，只要我们有了和别人不同的观点，就有了说服的基础。当然，并不是所有的不同意见都要去说服，一味地以说服别人为乐，是没有任何好处的，这样的人很少会赢得别人的好感，并且也很有可能会被对方反驳得哑口无言。所以，最好的方式就是减少和别人的争论。林肯曾经对一位和别人争吵的青年军官说：“如果你们各自都有正确的一面，你不妨多让步些；即便是你完全正确，也不妨向对方做些让步，哪怕少让一点。与其同狗争道而被狗咬，还不如让狗先走。因为，即便将狗杀死，也治不好你被狗咬的伤口。”
　　在说服过程中，为了捍卫自己的观点，很多人都会用偏激和极端的语言去攻击对方，这时候已经失去了说服本身的意义，而成为没有原则的争吵。当然，如果没有说服成功的话，那么对方就可能会对说服产生过敏反应，即抵抗心理。比如，一个妻子去说服丈夫戒烟，不说清戒烟的好处，只是用刻薄的语言指责丈夫，丈夫几乎不可能戒烟成功。那么以后当妻子再去让丈夫戒烟的时候，丈夫戒烟成功的可能性会更小，就像打了免疫针一样，丈夫已经对妻子劝其戒烟的说辞有了免疫心理。
　　那么，当我们在生活中遇到说服别人或者被别人说服的时候，要怎么去做呢？
　　明确表明自己的立场和观点
　　这对于处于被说服位置的你来说是很重要的，这样做可以让一些存在侥幸心理的人知难而退。而如果没有表露自己的观点，那么可能以后在被说服的过程中，你就很难再去陈述出来了。比如，你在购买某种产品的时候，有自己的意见就要马上提出来，售货员自然会针对你的意见作出解释。但是，如果你没有提出自己的意见，就会走进别人预设的思维之中，渐渐地就会被说服，购买了自己并不是很满意的东西。
　　尊重别人的意见
　　说服本身就是一个沟通过程。如果你正在接受别人的说服，不必针锋相对地去指责别人观点的错误，这只能让说服演变为激烈的争吵。当然，如果你在说服别人，不尊重别人的意见，也很难得到对方的尊重，自然，即使你的观点正确，别人也不会接受你的说辞。
　　避免争吵，求同存异
　　如果你不能说服对方，也不能让对方说服你，最好的办法就是停止说服，不妨采取求同存异的方式，缓解双方“口水战”的激烈情绪，这可以让你免于因过激的言论而引起不必要的麻烦。
　　向对方提出一项有意义的挑战
　　每个人都希望成功，说服本身就是一种直接的表现和竞争。一个被说服的人可能会选择逃避，或者勇敢地直面，说服对手。而对于说服者本身来说，只有第二种方式，不能逃避说服，因为没有了说服，自己肯定就是失败的，而一个好的挑战，可以让说服持续下去。比如，一个妈妈为了让儿子好好学习，和他打赌，激起他的斗志，可能会更好地说服儿子去学习。当然，这种情况下双方都可能会成为说服的胜利者，儿子可能因为学习成绩提高成为打赌的胜利者，而妈妈也因为打赌，实现了自己的最初目的。
　　总之，一个好的说服者和被说服者，应该避免不必要的说服，并在说服中防止说服演化成争吵。如果可以用其他方式来达到说服的目的也是可以的，当然，一定要采用正确的方式，恐吓、威胁是起不到太大作用的。
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第三章　为什么你总是喜欢跟自己过不去：日常生活背后的心理常识（1）
人为什么要自虐
　　如果和男朋友分手了，你是不是觉得因为自己不够善解人意？如果别人求你帮忙，但是你没有时间，当你解释时是不是觉得很愧疚？想过没有，你为什么会感到是自己做得不够好，为什么总把责任归到自己的身上？
　　其实，这就是你的自虐心理在作怪。不要过于担心，自虐是很普遍的现象，心理学家发现，世界上大约有一半的人都有自虐倾向。
　　有自虐心理的人，大多觉得自己全身都是缺点，没有别人优秀，即使他们本身条件很好，也不敢正视自己。他们希望能做好一些事情，却总在关键的时候丧失信心。所以，有自虐心理的人很难成功，因为他们还没有站起来，就把自己踩在脚下了。
　　生活中，那些总是顺从别人的人，自虐心理都比较强。这些“老实人”和“老好人”，很少得罪人，可以用“与世无争”来形容。当别人提出一些要求的时候，哪怕是无理的，为了避免因为自己不同意而触怒别人，他们也总是表现得很愿意。即使在很多时候，他们心里并不是这样想。
　　用一句话概括：自虐就是折磨自己。
　　在心理学上，自虐可以分为两种：第一，心理上的自虐；第二，身体上的自虐。自虐和自残有很大的不同，自虐一般不带有什么目的性，而自残目的性很明显，比如，为了挽救失去的恋情割腕自杀。而自虐却不会这样，只是一种心理不平衡的状态。一个处于自虐状态的人，因为对自己不认同就对自己进行惩罚，以获得一些精神上的发泄和释放。相对于精神的自虐，身体自虐更要明显一些，比如那些酗酒和嗜烟的人，都有一定的自虐倾向，在折磨自己的身体中，得到一些心灵的释放。另外，自虐也可能是一种比较原始的心理情结，一些原始土著人身上满是文身、穿孔，就是通过伤害自己的身体来表明自己是勇敢的，具有忍耐精神的。
　　在一个男主人酗酒的家庭中，女主人如果为了让丈夫改过自新，总是采取和丈夫进行冷战或争吵的方式，却迟迟不肯离开，渐渐地因为“情感鸡肋”的折磨，很快就会耗掉自己的精力，而这种甘心被耗掉的心理就是自虐。通过自虐来达到折磨对方，达到玉石俱焚的目的，总归对自己是伤害，其实，自虐本身起不到任何作用。
　　那么，我们要怎样去摆脱自虐心理呢？
　　勇敢地说出来
　　大多数自虐的人，因为害怕别人对自己不满，而很少会表露自己的情绪。比如，一位同学的舍友很不讲卫生，他碍于面子，不提醒不反对，而是默默忍受日益恶化的宿舍环境，最终忍无可忍，只有通过打架来解决问题了。其实想要摆脱自虐心理，只要表达出自己的情绪，敢于说“不”，情况就可以得到好转。
　　一个总是不敢拒绝别人的人，如果感觉自己不满意，不妨坚定地拒绝别人，这样，自己就不会因为无奈的承诺而烦恼；那些总是被欺负的老好人，只要提出自己的意见，争取自己的权利，那么就不会再出现因为没有成就感而自卑、自怨的状况了。
　　摆脱不必要的责任
　　很多自虐的人都把不该自己承担的责任揽到自己身上。比如，有个人母亲去世了，他责怪自己平时没有照顾好母亲，于是一味陷入深深的自责之中，并用酗酒来摆脱这种自责。所以，有自虐心理的人，如果能放下过多的责任，不要总是自寻烦恼，那么，自虐就会很快好转。　txt小说上传分享

第三章　为什么你总是喜欢跟自己过不去：日常生活背后的心理常识（2）
总之，如果想摆脱自虐，最好的做法就是“放自己一马”，不要和自己过不去，无论在身体上还是心灵上，只有放开，幸福的指数才会大幅攀升。
　　当一个人说“我太笨了”，其实他心里并非真的这样想
　　当甲对乙说：“我太笨了，什么都做不好……”这个时候，如果乙傻乎乎地附和：“是啊，我觉得你也是。”我估计甲一定会记恨乙一辈子。因为甲虽然口头上说自己很笨，而内心多半不是这样想的，甚至还认为自己比较聪明，哪怕某件事没做好，也只是一次不小心的失误而已。
　　类似的现象十分常见，比如：考完试的两个小孩子交流情况的时候，往往会这样说——
　　“你感觉这次试卷难么？”
　　“难，我觉得这次肯定考得不好，能及格就不错了！你平时学得那么好，肯定比我分数高。”
　　“什么啊，我最近都没有好好学，这次肯定不行！”
　　而在事实上，两个孩子在内心里都在暗暗较劲呢！他们的真实想法或许是：哼，这次我考场发挥不错，肯定要比你考得好！
　　这样的对话跟中国人本身的内敛有很大关系，从孩提时就从大人那里学会如何去谦虚了。这也难怪，因为谦虚在我们的文化中，代表一种良好的品格。中国人喜欢见面客套，除了嘘寒问暖之外，就是自我谦虚。从小我们就被冠以“谦虚使人进步，骄傲使人落后”的思想。不过，很多时候，人们嘴上在谦虚，内心却根本不是这么想，更多时候，是为了掩饰自己比别人强的想法。
　　在个人意识中，谁不想成为一个独一无二的优势个体呢？一个成功者的谦虚大多只是一种表面化的感谢。我们总会看到各种公开场合的致谢词，其实，这些致谢很少会说出感谢者的真实想法。领奖台上表达自己对某某致谢的话，大多都是表面功夫，也许致谢者的心里正在念叨：“我的努力终于没有白费，总算是有成果了。”所以，这时候听一个人的致谢，远不如看他脸上的表情来得实在，眼睛里的“朦胧”、声音的颤抖、脸上肌肉的颤动，都是他在为自己而喝彩。有人说，谦虚常常只是自负者的一种欲扬先抑的把戏，正是这个道理。
　　现在我们要问：为什么这些谦虚是假的，我们还要热衷呢？
　　这要从社会文化说起，很难想象一个热衷于互相夸奖的集体，会做出一些什么实在的事情，谦虚很大程度上增强了这种因为互相夸奖而出现的泡沫，但可以让人们变得实际一些，踏实一些。可以说，谦虚的作风对于社会还是有好处的。
　　对于个人来说，虽然谦虚有些时候很“虚假”，但正是这种表面的虚假，可以让自己以后的路要走得顺畅一些。同样是才华横溢的人，谦虚的比起骄傲的给人的感觉要好得多。并且，这种谦虚可以很好地抚平别人的嫉妒和怨恨心理，从这个意义上说，谦虚是人的一种自我保护的意识。
　　谦虚对于个人的好处不仅如此。“谋事在人，成事在天”，一个人能否达成自己的意愿，不能排除一些运气的成分，而谦虚可以让自己避免因为那些“不幸”而陷入尴尬。所以，很多时候，人们在去完成事情的时候，总会给自己留些余地，不把话说死，不把棋走绝，不然很可能因为意外，变成他人眼里言而无信的小人。这种类似自贬的行为，就像是定心丸，即使自己没有成功，也不会输掉面子和信誉。
　　不过，虽然谦虚是一种好的品格，但是也不要过度，“过度的谦虚等于骄傲”。那些本来已经成为事实的事情，如果你仍是在那里不住地谦虚，就会让人觉得做作了。
　　

第四章　“这个妹妹我曾见过的”：与记忆有关的心理学（1）
为什么失忆症患者忘记了父母，却忘记不了汉字
　　有一位得了失忆症的人讲述自己的感受：“我是谁？我的家人是谁？在空白的大脑中，我多希望有一点点记忆的片段，但是奇迹没有出现。不过，有件事很奇怪，我竟然还认识汉字，看着这些奇怪的组合，我竟然能明白它们代表的意思！想不起过去，所以我开始用这些我不知道怎么学会的汉字来打发时光……”
　　看到这里，你大概觉得有些奇怪，为什么这个失忆的人忘记了自己的一切身份，却还可以认识汉字，并且还能把这些汉字组合排列在一起，读懂它们呢？20世纪70年代，心理学家就对失忆患者的这个现象进行了研究。他们让失忆患者和正常人一起去做单词填表的测试。测试一共分为三个阶段——
　　阶段一：先让受试者看一些词语，比如garden（花园）、table（桌子）等。
　　阶段二：填写字母，比如_arden，_ab__等。
　　阶段三：让受试者辨认哪些是阶段一曾经见过的，哪些不是。
　　测试结果发现，在阶段二中，失忆患者与正常人相差无几，但是，在阶段三中，失忆患者要比正常人差很多。失忆患者并不知道自己记住了这些学过的词，但是他们却像正常人一样，记住了它们。那么，是什么让他们记住了这些东西呢？
　　经过研究，心理学家发现这是一种无意识记忆，不需要我们刻意去记忆，大脑就已经把它们储存了下来，就像我们学习母语一样，虽然我们并不是刻意学习要怎么去使用他们，怎么排列这些词语，却可以在耳濡目染中，清晰地表达出我们的想法。
　　在生活中，有时候你也会看到无意识记忆露出马脚。比如，当你专心在做什么事情的时候，旁边有人在聊天，因为正在做事，你可能根本不知道他们在聊些什么。但是一旦他们谈到你的名字，你马上就会意识到。虽然你没有注意听他们说些什么，但是他们的话已经进入你的大脑进行加工了，而大脑也就像一个守门人一样，把那些没有用的消息排除掉，而像自己的名字等一些独特的信息，大脑就会放过它