合伙人-第7部分
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“难怪今天的酒比以往的二锅头都冲呢！还以为是好久不喝，酒量不行了呢！不过这酒没有那么呛，不错。”想到这，严正又喝了一口。
第二章 甲方乙方（5）
张斌开心地笑着：“看，我说我老大会喜欢吧！车里还有，我上次去拿了十斤，没舍得喝呢，今天特意给你带了５斤，带回家慢慢享受。别光喝酒呀，吃肉！”
觥筹交错间，酒精涨红了两个人的脸。张斌开心地喝着酒，兴奋地讲述着自己这些年来的商场经历，介绍着自己在运作的出口钢材和进口原油的生意，并不断地在不经意间提及几个大家都耳熟能详的名字，仿佛这些人都是自己熟得不能再熟的朋友。他身边的小姑娘则一直用敬佩的眼光看着张斌。
张斌红着脸对严正说道：“老大，你已经被资本主义所谓的经济学洗了脑子了。既然回来了，就要重新适应有中国特色的市场经济。”
严正：“那是什么意思呢？”
张斌：“道理很简单，产品再好，没有市场也没用；市场再大，没有你的市场份额也没用。”
严正笑了笑：“是呀！但这好像是到处都通用的道理呀！”
张斌接着说：“是呀！所以你要听我说完嘛！你要怎样得到你的市场份额呢？你可能学了很多的理论和方法，但我告诉你，在中国有一条最直接有效：关系！刚才说的那几个人，都是含着金钥匙来到这个世界的。他们老爸老妈的名字对他们来说就是市场敲门砖，有了这个，没有做不成的事。我们没有那个好运气，就和他们绑在一起做。他们出关系，我们出力。各取所需，优势互补，最后达到双赢！”
没想到这个小子也能说出一套套的道理，严正想着。
“别瞎猜了，我哪说得出这么一套套的，都是套话，忽悠人的。”张斌趁身边的女孩去洗手间的空隙低声说着，“老大，说实话，刚才那些都是虚的。和这些*一起做生意哪那么容易？！赚钱的时候没事，一旦赔钱了或是出事了，他们一张机票就去国外。我们呢？没得选，把事情扛下来。我的一个哥们就是替他老板扛事，5年牢狱，换来一个公司副总。你说值吗？”
他好像是在问自己，就自己回答了：“不值！所以呀，那些都是虚的。说实话，老大，你这次回来有没有什么好的机会？我还是喜欢在你手下做事。踏实！只要你一句话，我的公司就是你的。我再把以前的那帮兄弟叫上，我们一起做吧！”
“不急——”还是他标志性的口头禅。严正喝了一口酒，接着说：“我和几个朋友在搞一个项目，目前正处在融资阶段。”
张斌一拍大腿：“老大你就是厉害！不过说句实话，不是要打击你，别做所谓的高科技了，又累又不赚钱。一堆堆的精英扎在一起，都以为自己不含糊，其实，谁又比谁傻呢？产品分销、项目投标，然后就是给回扣、分赃，或是事情败露解决问题，不就是那些事吗？连我都明白了，还有谁不明白？”张斌自嘲地笑着，“如果我们把这些套路用到那些低科技的领域，我们一定比别人做得好。我的一哥们就是把做硬件分销的那一套用到机票代理上，现在一年几个亿的营业额，那些小作坊根本不是对手！”
张斌通俗的话中蕴含着朴实的道理。严正点了点头，想着自己这些年的经历，会心地笑了笑。
张斌：“还是那句话，你老大一句话，我随叫随到！”
看着张斌略显激动而又真诚的脸，严正脑子中突然冒出了一句诗：“此去泉台招旧部，旌旗十万斩阎罗！”他突然觉得这些朋友、这些兄弟，是他这些年打拼得到的最大财富，远远比银行账户上的几个数字要沉重得多。
第二章 甲方乙方（6）
一股豪情涌上了严正的脑子，他说道：“是呀！招呼上兄弟们，大家一起做事，大块吃肉，大口喝酒，不亦快哉！”
“怎么有点像要揭竿而起，占山为王？”想到这，严正不禁开怀大笑起来。
“老板，再来两瓶啤酒。”
***
比暖气更早到来的，是北京的第一场雪，准确地说，是雨夹雪。雪花飞旋着随着雨滴密密地从天而降，又在大风的帮助下，打到路人的身上和脸上。初冬的北京很冷。
和十几个人一起站在马路边上等着打车，严正把外套的拉锁向上又拉了拉，琢磨着：“该考虑再买辆车了，平时那么多的出租车都跑哪去了？”
一件薄薄的外套让严正在人群中显得有些另类。周围不时有人一边把自己缩进厚厚的外套，一边奇怪地看看这个年轻人，寒风和雪水似乎只能让他扣紧衣扣，却不能让他有任何蜷缩的动作，而是依然悠闲地站在路边，脸上还带着淡淡的笑容。仿佛他不是在风雨中等待着永远来不到的空驶出租车，而是站在海边享受着海风和阳光。
“还是不买了，留着现金吧！说不定亚联用得上呢！”严正一边想着，一边回忆着中午的电话会议。Tim、Steven和严正依然保持着每周至少两次的电话会议。中午的会议一直在讨论公司下一步的安排。
Tim刚刚从纽约飞回来，他去那里又见到了三家风险投资公司。结果同以往的演示结果一样，那些资深投资经理都深深被他们的商业计划打动，表现出浓厚的兴趣。但同时又都像事前商量好的一样表示：“很遗憾，我们目前不能投资。但如果你们能够把公司带到下一个阶段，有了一些更实际的阶段性成果，我们会毫不犹豫地跟进。资金不是问题，要多少钱都可以考虑。”
这就是风险投资商，当你需要的时候，他们或者选择离开，或者开出一个近乎苛刻到你无法接受的条件给你。而当你成长了，不需要他们时，他们又会回来，追着把支票塞给你，等着那些美金在你这里升值，给他们数倍乃至数十倍的回报。
Tim无比羡慕地问着：“严正，回国的生活如何？是不是一群群的小姑娘追你这个海龟呀！忙得过来吗？”
“还好，还好。”严正一边在纸上写下“阶段性成果”几个字，一边回答着，“Tim，你觉得什么才是阶段性成果呢？”
Tim似乎知道严正那里有答案，反问道：“你说呢？”
严正：“无非就是两个东西：产品和市场。”
Steven插了一句：“可是没钱，哪里有产品和市场呢？我们那10万元可是已经快花完了。”
Tim打断了 Steven的话：“事实证明仅仅有 Demo演示还不够，我们需要有一个真实的产品了。可是没有投资，我们没有办法让 James他们继续做下去了。”Tim在演示中被对方的技术人员问倒了两次，觉得有些沮丧。
“是呀！我们需要真的开发我们的产品了。时间是不会等我们的。”严正下意识地看了看面前的日历，已经是 11月中旬了，“我最近除了见了很多这边的投资人以外，还见了几家做软件外包的公司。其中几家的老板是我的朋友。我也和他们谈到了能不能先帮我们开发产品，费用以后再算。”
Tim说：“好呀！国内的开发成本仅相当于美国的1/6，如果可以，我们能够节省很多。能不能谈成呢？”
严正答道：“如果我执意要求，估计他们也能做。但是这样的质量是无法保证的。另外，这边的市场工作也该开始了。如果面对投资人时，我们能够拿出一些合同，哪怕只是意向性的合同，那我们应该能够有更多的胜算。我已经开始寻找一些潜在客户了。”
第二章 甲方乙方（7）
Tim兴奋地说：“好呀！”
严正接着说：“我的目标是在年底前找到 3到 4家的Beta Customers（在软件产品正式版推出前，就开始试用的用户，能够帮助软件公司找到产品的问题。作为回报，一般这样的客户在产品正式推出后可以享受很大的折扣），并且让他们拿出一些开发费用。而我们可以把这些钱作为预付款打给那些软件开发公司，让他们开始给我们进行开发。希望我们能够利用这个时间差，尽快找到投资。”严正缓缓而坚定地描述着自己的计划。相信 Tim和Steven在电话那端也能听出严正在微笑。
Tim也听得很激动：“Good Idea（好主意）！”
Steven又问道：“那我们需要做什么呢？是不是需要投资呢？”
严正接着答道：“最主要的是要成立一个公司，可以是我们美国公司的分公司，或是一个独立的公司。只有以公司行为来进行这些操作，我们才能最大限度地保护我们自己，保护我们的知识产权。”严正忽然觉得朋友多真是一件幸事，他的几个律师朋友给了他很多的建议和意见，“这里会有一些初期的投入，因为在国内注册公司是需要很多手续的，不像在加州那里那么简单。”严正回答着 Steven的第二个问题。“包括注册地点、注册资金、场地、人员等等。而我们作为留学归国人员创业，在很多地方可以享受不同的优惠，比如税收的减免、个人奖励等等。我大概总结了一下，已经把这些相关的优惠政策发给你们了。”
Steven说：“大概需要多少钱呢？”
严正说：“Steven，现在还不知道，因为这取决于我们要在哪里注册，注册什么样的公司，注册资金有多少。同时，如果按我们最初的设计，未来的目标是到美国上市，那我们最好在开曼群岛之类的地方注册，在享受税收优惠的同时，又可以避开一些政策上的限制。如果这样，算上我们到香港请律师等，怎么也要几十万到一百万人民币。这样公司能够在最短的时间内做出一些东西。香港那边的律师我也已经联系了几家了，都是朋友，价格应该不会太高。”
严正这些天不断在思考着这些东西，所以一说起来就停不下来了。在他的脑子中，未来三个月内，从国内公司成立到和潜在客户签意向书的每一个细节都已经演习了很多遍。
Steven又一次问道：“可是这些钱去哪里找呢？我们的10万块已经没有了。”
“这几万美金我们三个应该还是可以凑出来吧？”严正一直不愿第一个提出这个提议，但自己的计划让他觉得有必要把这个问题尽快决定下来，“当然，我在以前的公司还有一些股份，如果你们同意，我们可以用我原来公司的壳来进行这些操作，这样能够节省更多的时间。唯一的代价就是要付出一些钱或是出让一些我们的股份。”
严正本不愿把这两件事混在一起。在原来的公司他还是股东，虽然从没有拿到过分红。他知道，对于一个项目型公司，现金流是最重要的。原来的合作伙伴也一直想要他回去一起做，但被他回绝了。现在，为了加快这个项目的进展，他才考虑把两个公司合在一起来运作。严正真的是很希望看到亚联软件，这个像他们自己的孩子的公司能够尽快成长起来。但同时，严正也忽视了其他一些东西，比如利益的分配。并不是所有人都愿意出让自己的利益的。
第二章 甲方乙方（8）
Tim说道：“严正，这个先不着急，我们再考虑考虑吧！我们的股份将来会很值钱的。”
严正：“当然，但是公司做不大，100％的股份也不值钱呀！”
Tim还是坚持着：“是，但是还是不着急吧。Steven，你说呢？”
“嗯，我们再考虑考虑吧！”Steven在电话那边一边把脚放入热水，一边回答，“对了，严正，作为留学归国人员可以买一辆免税的轿车。你买了吗？名额你要是不用，是不是我能够用呢？我想给父母买辆车。”
严正看着窗外开始阴沉的天空，低声回答着：“如果你不介意车主是我，我没问题。这个优惠政策下的限制就是车主必须是留学生本人，挂黑牌，海关监管 5年后可以转卖。5年后把车再过户给你？”
“哦。”听到这里，Steven就不再说话了。
Tim又问：“严正，你那时在洛杉矶认识那么多女孩子，现在你回去了，能不能介绍给我们认识呢？”
“够晚了，你们该睡觉吧！梦里我介绍给你！”严正第一次第一个挂断了电话。
看着一辆车毫不减速地飞驰而过，溅起了路面的积水，严正骂了一句，“Shit！（英文中表示愤怒的一句俚语）”不知道是在骂这辆车，还是在骂中午并不愉快的电话会议。严正自己很想飞快走捷径地把公司操作起来；但是一提到注册资金；这两个火枪手甚至都不肯出让一部分还不存在的股份；简直太吝啬了。
“反正也没车，得，走走路吧！”严正把已经被打湿的头发向后捋了捋，逆着车流向前走去。
寒风让严正的思维更加活跃了，看着周围在雨中飞跑着的路人，严正满脑子想的却是南加州海边悠闲的游客，仿佛这样自己就不会觉得那么冷了。或者是自己真的开始想念那个待了两年的城市了？
回到北京已经一个月了，这一个月内，严正一次次感受着朋友多带来的好处。几乎每天都是和以前的朋友一起吃饭，有时一晚上要安排两顿饭。
当然，让他感兴趣的不是那些美味的中餐。其实在回国一周后，他就发现自己远没有自己想象的那么能吃。自己的胃已经不能适应中餐中的油腻感觉，甚至开始怀念自己以前用5分钟就搞定的晚餐了。从冰箱中拿出买的时候就已经拌好的蔬菜，放入一个大盘，加入千岛汁，搅拌，沙拉搞定。再把午餐肠在油中煎一下，放到面包中间，倒上番茄酱，热狗也搞定。美味呀！只是不知道为什么，回国后，严正就再也没有心情和情趣来做饭了。
让严正感兴趣的当然是和这些朋友聊天，聊他们的工作、项目，聊他们对于市场的看法、对于自己要做的事情的看法，听他们的建议和意见。同时也把自己两年的见闻和感受与朋友们分享。
对于海归，更多的人还是不了解的。在大家心中，海归们都是衣着光鲜、满嘴英文；或者是带着产品、资金、技术回到中国，被各地政府追捧；或是被美国公司派回中国，拿着美国的薪水在中国消费。公司出钱租房租车，出门头等舱，入住五星级酒店。总之，海归们的头上有着太多的光环。
