娇颜-第68部分
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“这东西挣钱啊！”
吴阿贵不假思索地一拍大腿，转头看向叶谦：“我听说了，叶姑娘的爹爹，是位郎中吧？那您肯定也晓得，那些个美容汤药，内服膏丸，价格可都不便宜。我听人说，就我们村儿吴举人他媳妇，一年花在服用美容丸药上的钱，就有这么多！”
他摊开两个手掌连说带比划，口里吐出一个十分骇人的数字，啧啧道：“您说这是不是个挣大钱的好营生？往常啊，我是苦于没有门路，只能干瞧着烦眼馋，可您闺女是个能人呐，她制出来的那七白膏，整个清南县谁人不知谁人不晓？我既有幸与您闺女相识，又是诚心想同您家做买卖，往后肯定少不了常有往来，咱一块儿挣这钱，多好？”
叶谦淡淡地笑了一下，端起桌上茶杯呷了一口：“理儿是这样没错，可吴老弟你是否想过，你的杂货铺开在乡村之中，做的也大多是庄户人家的买卖。咱们这些村户，虽不乏殷实人家，但毕竟大多数都在为了养家糊口而奔忙。方才你也说了，那美容丸药的价格不菲，你觉得，村间有几人能愿意把辛苦攒的钱，花在这上头？”
吴阿贵闻言便是微微一怔，却到底是不愿轻易放弃，梗着脖子不服气道：“那有甚么难？这买卖我未必就要在村里做，我可以自个儿找路子啊！去县城摆摊，再不行的，我携家带口去府城，至多不过是受点累吃点苦而已，挣钱这种事，哪能偷懒？”
这话就有点离谱了，莫说是叶谦，就连叶连翘，也觉得有点可乐。碍于自己的小辈儿，爹爹同人说话，她不好瞎插嘴，便将脑袋别过一边去偷偷笑。
叶谦不紧不慢地摸了摸下巴，微微笑起来：“吴老弟，有两句话，你莫怪我说得太直接。这美容丸药，是要吃进肚子里的物事，依我所见，最重要的便是安全。你方才说，可以为了这买卖丢下村里的杂货铺，举家前往府城——咱先不说此举会不会风险太大，即便你真不管不顾地去了府城，你又预备如何售卖这些个丸药？人家凭什么信你的东西有效果，又对身体无损害？头先儿你直叹息自己没有买丸药的门路，明晓得这营生能赚钱，也唯有干看着，难不成，这售卖的门路你就有了？”
三两句，说得那吴阿贵哑口无言，半张着嘴，却是一个字也吐不出。
“你若真铁了心要做这买卖，我们自然愿意成全，横竖我闺女将那些个丸药制出来卖给你就行，将来你是何情形，我们压根儿不必管，纵是卖不出去，这损失也只能你自个儿承受。我同你说这番话，纯粹是不想你吃亏，该如何行止，你且得好生掂量啊。”
叶谦缓缓地又道，眉眼含笑，语气柔和，一字一句，却透着一股不容置疑的味道。
吴阿贵也算是做了许多年的生意了，怎么说，也都算是个精明人，叶谦说的这些问题，其实他只要细细思忖，很容易便能想个通透。只是，人在巨大的利益面前，便难免要犯糊涂，这两日，他整颗心被发大财的美好愿望所充斥，光想着往后搂着金山银山，该是怎样令人振奋的场景，却忘记了，做买卖这种事，永远与风险并存，心越大，需要承担的风险也就越大，而一旦失败，后果，他未必能承受。
叶连翘对于叶谦的这一番说辞非常赞同，甚至还有些佩服他的思路清晰，有理有据。此时见那吴阿贵整个人都怔住了，便抿唇一笑：“吴大叔，其实你不必觉得懊丧失望，咱们也用不着把话说死。您愿意同我做这买卖，我心中很高兴，要我说，咱们还是先从容易的事做起，我手头有不少适合在村里售卖的外用美容物品，可以一样样详细地说与你听，你看中了甚么，我便一气儿都给制出来。若将来您真从这上头赚着了钱，咱互相也都有了底气，到那时，再说旁的不迟。”
吴阿贵重重地叹了口气。
虽然有点不甘心，但这的确是稳妥的选择，至少在目前，也只能先这样了。
“是我考虑得太不周到了。”
他有点赧然地看了叶谦一眼，冲叶连翘点点头，“那行，叶姑娘你声名在外，我信得过你，你这就和我说说吧？”
叶连翘也不跟他含糊，便将家中自己闲来无事做出来的各种美容物品，专拣了几样不曾拿去松年堂售卖的，一一送到他面前，仔仔细细解说起来。
……
吴阿贵在叶家呆了足有一个时辰，挑挑拣拣，除开那两样相对便宜的澡豆之外，又格外选了美眉荣眉的“柳姜膏”、洁齿白牙的“升白散”和桃仁手膏三样，与叶连翘约定，五日之后先来取澡豆，余下物事十天后交货，痛痛快快地付了定金。虽然事情于他而言不算圆满，走的时候，倒也是乐呵呵的。
叶家人被吴阿贵耽搁了不少时候，晚饭比平常吃得晚了些，待洗完碗筷收拾利落，已然临近戌时，村子里静了下来。
小丁香从秦氏那里得来不少好处，这一向，仿佛更愿意赖在她身边，同她两个在里间高高兴兴地说话，没去搅和自家兄姊。叶连翘乐得轻松，便照旧搬了药书预备去灶房里读，刚走出里间的门口，却被叶谦给叫住了。
“二丫头，随我去房后转悠转悠？你和丁香住的那间新屋马上就盖好，你也该好生琢磨琢磨，有什么东西需要置办。”
叶连翘是习惯了熬夜的，眼下这天色对她来说还算早，她便也不着急去看书，点头答应了，随着叶谦绕去屋后。
新砌的那间砖房果然快要完工，新崭崭的，也算是宽敞，散发着一股新鲜的味道。
叶连翘小心地钻进去，四下里打量一番，想着很快就有新屋子住，虽然只是匆匆搭建的一间，不算新家，心里却仍旧觉得很欢喜，不由得眉开眼笑，回身同叶谦开玩笑：“爹，是不是我想要什么，你都肯给我置办？那我可要好生想想，得让你多出点血呀！”
“爹手头有闲钱，你要什么便只管说，哪里就称得上是‘出血’？”
叶谦跟着笑了，但很快，脸色就肃然起来。
“二丫头，今儿吴阿贵跟你说的那件事，我细想了想。这内服美容丸的生意，还是得做。”（未完待续）
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第一百一十一话 丸药
叶连翘猜到，大晚上的叶谦将她叫来房后，绝不止是想让她瞧瞧新屋那么简单，十有**是有话要同她说，因此，也并不觉得意外。左右看看，见屋子里胡乱扔着三两个小板凳，便伸手搬了过来，递给叶谦一个，自己也踏踏实实地坐了下来。
“爹你说，我听着呢。”
叶谦点点头：“我很明白，从前你之所以一直不肯触碰这内服的美容丸药，是担心自己的技艺不精，制出来的东西轻则无效，重则害了人。与医药打交道的人，大抵都有此种忧虑，是以，你的心情，我十分理解，但你也要清楚，你既决定了要吃这碗饭，若想折腾出点名堂来，就迟早得将心思放到这上头去。”
“嗯，我知道的。”
叶连翘轻轻地应了一声：“当着爹的面，我也没什么好隐瞒，您抄录回来的那些美容方，每一张我都仔仔细细翻看过，不是我夸口，如今我不仅对于那些方子烂熟于心，自个儿也敢壮着胆子，斟酌一些新的美容方。内服的丸药，效果比外用物更好，咱们通过它能赚到的钱也更加多，这些，我心里都有分寸，但……”
“总归是觉得有点怕，是不是？”
叶谦颔首而笑：“当年刚开始行医的时候，我亦如你这般战战兢兢，生怕自己医术不精，不仅救不了人，还有可能会延误病情乃至害了人。所以我才说，我十分能够理解你的心情。但此事既然避不开，便迟早都要做。否则，你打算耽搁到几时？”
叶连翘抿了一下嘴唇，没有做声。
“其实若是依我看，眼下正是时候，于你而言，有两个便利。”叶谦接着道，话都说到这份上了。却又忽然噤声，明摆着等叶连翘来发问。
叶连翘就有点哭笑不得。扑哧一声乐了：“爹你卖什么关子，有话怎地还不直说？到底是哪两个便利？”
叶谦也笑了，伸手拍了拍她的肩，这在他那儿。就算是父女间很亲密的互动了。
“其一，便是我。我曾不止一次地同你说过，我虽对美容之事了解不多，却熟悉药性药效，十九畏十八反，更是早刻在了脑子里，一株药草或是晒干的药材送到我面前，我根本不必嗅尝其味，只要经过触摸。便可知那究竟是什么。以前我不在家，许多事帮不上你，但现下我回来了。你若有疑问，自可以随时向我发问，我便是你最坚实的靠山，你又还有什么可担心？”
这话说得叶连翘心中一暖，明明很感动，偏生还不肯让他太得意。歪着脑袋道：“爹你可真不害臊，哪有这样自卖自夸的？”
“少胡扯！”
叶谦笑斥了一句。紧接着正色道：“有我帮你把关，你便不必担心制出来的药丸或汤剂会有任何不妥，这方面便可放下心来了。”
叶连翘使劲点点头：“那还有第二个便利呢？”
“头先儿，当着吴阿贵的面我就说了，要售卖美容丸药这种东西，最重要的便是门路，得让人相信你的东西是可靠的。你的好手艺，只有你自个儿知道，外人却未必能信得过你。你如今的确是有了些许声名不假，但那是靠着制作外用美容物得来的，并不意味着，大伙儿就敢把你做的丸药也不假思索地吃进肚子里。”
“可不就是？”
叶连翘应道：“正因为如此，咱才不能和吴家村那位大叔做这笔买卖，若弄得不好，咱两家的招牌都得砸。”
“是这个理。”叶谦很是欣慰地看了她一眼，“这美容丸药交给何人来销售，是非常紧要的一件事，你现下背靠着城中最有口碑的松年堂，这不就是你的第二个便利？”
要在松年堂里，售卖美容丸药吗？
叶连翘稍稍皱了一下眉。
她没有考虑过要制作内服丸药，更从不曾想过，要在松年堂里售卖。理智一点来说，松年堂的确是最好的选择，名头够响亮，城中老百姓的信任度也颇高，但……
他们全家不是早就商量过，她应该早些离开松年堂的吗？
的确，昨日苏时焕的那一番恳切之辞，让她有些微动摇，一时拿不定主意，可是……
“我知道你在想什么。”
叶谦正色看着她的脸，满面严肃：“正因咱全家都希望你能尽早离了松年堂，你这美容丸药的买卖，才更应该尽快张罗起来。若能在这一段时间之内，打下坚实基础，让你制作的内服汤药为人所接受，那么往后，即便你自个儿做这个营生，也不必怕无人光顾了。”
“话是这么说不错。”
叶连翘伸手挠了挠脑门，有些苦恼地道：“但……这会不会有拿松年堂做踏板之嫌？好像有点不厚道啊。还有吴大叔那边……”
“你要弄明白一件事。”叶谦沉声道，“你与松年堂合作，是你情我愿，当初也是他们自己承诺了，你可以随时离开。你在松年堂的期间，凭借自己制出来的养颜物品替他们挣到了钱，这就是你的本分，除此之外，你不必想得太多。否则，始终瞻前顾后，要么你便干脆不要触碰这内服丸药，要么，便是永不离开松年堂，只怕哪一样，你都不愿意吧？”
他顿了一下：“至于吴家村的杂货铺东家，你便更不必瞎琢磨了，这原本就是他无法承担的一笔买卖，做不做，是你的自由。”
叶连翘情知他说得有理，低头沉默了片刻，低低道：“这样吧。明天我先去同姜掌柜把这事儿说一说，无论如何，还是该问问他们的意思才是。若他们对此没意见，是支持的态度，我便……愿意着手试一试。”
……
叶连翘性子有点急，生平最怕的便是把事情往后拖，这一晚，与叶谦一番长谈之后，夜里躺在床上又思量许久，越想越激动，翌日清晨，去到松年堂，进了铺子大门，便迫不及待地凑到姜掌柜面前，把事情说了出来。
“我琢磨着，既要做养颜护肤这行当，内服丸药，便是不得不行的一步。我爹爹对医药颇精，我自个儿也有决心要在这上头试试身手，只是不知，您怎么看。”
姜掌柜笑呵呵地听完她的话，心中有点犯嘀咕，面上却是半点没露出来。
最近这段日子，叶连翘很是忙碌，请了两日假不说，每天还都十分奔波，铺子一打烊便立刻离开，绝对不多呆半刻，他们心中都猜测着，这姑娘可能是生了旁的心。
可她既然已露出要离开的意思，却又为何突然转了心念，如此兴头起来？
他心中有了某种猜测，就觉得有点不高兴，却仍是和颜悦色地道：“你这丫头，鬼主意还挺多，这是好事呀！干这一行，可不就得成天脑子里盘算不停，才能挣着钱？不过，松年堂虽兼卖生药成药，但这美容汤药的买卖，我们可没做过，苏家的产业之中，也从未接触过这东西呀！”
“我知道。”叶连翘看了看他的脸色，“整个清南县城，也没有卖这个的，我听人说，若是想买美容丸药，都得往府城去。但……正因为这样，这才更是一个赚钱的好营生啊！我记得当初苏四公子说过，旁人都争抢的买卖，他没兴趣去挤破头，但这独一份的生意，他倒是……”
“嘿，丫头记性还挺好，你这话算说到点子上了！”
姜掌柜猛地一拍掌，笑容满面道：“这个事儿啊，之前我没碰过，不敢随随便便做主。你看这样可使得？我先去问问四公子的意思，他若应了，我这边自然没有意见，不二话，一定会尽力配合你。”
