巧算师-第58部分
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的擎天摇钱树，一点得罪不得啊。
无奈何，保甲只好忍耐xìng子再等等，可是又苦等了两月，四老板还是没有出门的打算。保甲实在等不急了，便上门催促！可是四老板还是哼哈说再等等。这可急坏了保甲，心中暗自盘算是否那方面得罪了四老板？保甲这样想着便在脑海中努力搜索，然而足足搜索了三整天也没找出得罪四老板的地方。
要知道，自从四老板过来为保甲做了大笔的业务，保甲便把四老板当作财神爷一样供着。见到四老板总是满脸堆笑，和四老板说话也格外陪着小心，生怕一不小心得罪了这个财神爷便断了自己的财路。因此，凡是吩咐四老板的事情保甲总是用商量的口气，一点不敢用老板的口吻说话。正因如此，四老板一连在家呆上几个月不出门保甲也不敢强求，这要是放在以前两个黄嘴鸦身上，早不将二人骂个狗血喷头，祖宗八代翻身才怪哩！
然而，就这样一味的僵持下去也不是个办法。保甲明白，四老板思想肯定有情绪，不然不会这样。于是，保甲决定和四老板要好好深入谈一谈，看看四老板究竟有什么想法，葫芦里究竟装的是什么货？
保甲拿定了主意便将四老板约去村头一家饭店。二人要了个小包厢，点了几个下酒菜便开怀对饮，等一壶烧酒过半，保甲便借着酒兴跟四老板喧唅道：“四老板，我可得感谢你啊！你一来就把我的作坊搞好红红火火，生意业务大增。这可都是你的功能哇！”
四老板也借着酒兴谦让道：“那里，这都你领导有方，知人善用。我不过是给你跑跑腿而已。”
“哎，那能说这样的话，你这个大和尚屈尊来到我这小庙，是我前辈子的造化呵！说实话，我早将你当成兄弟一样看待，我的作坊就是你的作坊，分什么你我，今后你可千万不要说见外的话。”保甲嗔怪道。
“大老板这样说叫我感动不已，想我是生意场上落魄之人，蒙你不嫌弃使我有了投身之处。我既然来到大老板手下干事，就是想帮你干出一番事业。今rì你如此一说，小弟敢不效犬马之劳！”四老板受宠若惊的表态道。
“好，好！这才是我想听的话。嗯，我已经考虑过很久，明天我要当着大家的面，亲自拜你为二当家。希望你和我同心协力把作坊发展壮大起来！“保甲乐滋滋的给四老板打气。
“大老板这样瞧得起我，叫我甚是惭愧。我今天在这儿对天发誓：从今往后，小弟我在大老板手下一定会死心塌地效犬马之劳！“四老板信誓旦旦地向保甲立下誓言。
“好，好……“保甲听了四老板的豪情誓言，乐得手舞足蹈，满面chūn风，端起酒碗和四老板一连碰了七八大碗，直到二人端起酒碗找不到嘴巴才罢手。
第二天，保甲果不食言，来到作坊后将大伙儿召集起来，郑重宣布从今往后与四老板结为兄弟，拜四老板为二当家。然而，保甲宣布后，在众伙计面前并没有引起多大兴趣，要知道，伙计们来干活，目的只有一个，那只是为了挣工钱，管你是孙悟空当家还是猪八戒当家，谁当家只要发给工钱就行。因此，众人听完保甲宣布后只是大眼瞪小眼不吭声。
四老板见此场面不禁显得有点尴尬，但保甲可不管这些，照常吐沫四溅的大夸四老板，然而，越夸四老板，大伙儿的脸面越冷谈。
保甲好不容易才打住话头，然后又要二当家给大伙儿讲讲话。二当家见这阵式那愿多说，但又不便推辞，只好清清喉咙简单说两句客套话便草草收场。
保甲以为通过此举定能叫四老板一心一意为自己效劳，要不了几天定会主动出外谈业务，因此对自己的主意很是得意。可是保甲的高兴稍微过早。
这不，保甲一连几天眼巴巴等着二当家过来与他辞行，可是过去了十来天还是小鬼晒太阳——不见影子。二当家照常是每天来到作坊，照常是手捧着小壶细茶和手下伙计谈天说地，有说有笑，就是不提外出做业务之事，急得保甲隔靴搔痒干着急。
终于，保甲忍不住了，有天早晨见二当家来到作坊，不紧不慌的泡上一壶茶又在和伙计们海吹，一股无名之火从丹田直往上冲，好不容易给强压下去。于是，走到二当家面前没好气的问道：“四老板，你如今是作坊的二当家，应该事事为作坊扩大业务多想想主意才对！”
“大老板说这话可就冤枉我了！我何尝不在为作坊今后的发展打算。别看我天天和大伙儿有说有笑，无事人一样。可是我的头脑半夜做梦都在为作坊如何发展更多的业务思考呢！”二当家冷静地回答保甲的话。
“光思考有什么用？业务坐家思考不来的！得出外跑才行啊！”保甲见四老板如此说话，越发不耐烦了，于是直截了当把心中不满给抖出来。
………【第一百三十五回 交流思想】………
“唉，没出去的伙计们总是认为我们出门在外游山玩水，陪客户下饭店吃喝玩乐好不快活！可是要知道：在家rìrì好，出门时时难！我带着伙计出门，一去就是十天半月回不了家，老婆孩子顾不上不说，出去过的是什么rì子大老板你最清楚不过。天天跟孙子似的去巴结人家，说句不好听的话，所有业务都是拿热脸去蹭人家冷屁股拿到手的！”四老板面对保甲的不满，根本不在意，反而借故自己发起牢sāo来。
“谁说你们出门是游山玩水！”保甲见四老板大喊委曲，瞪大两眼装出替对方愤愤不平的样子，“别说不是去游山玩水，就是游山玩水，别人也管不着。有本事自己能出去谈生意，噢，看人家吃豆腐就认为人家牙齿快！难道出去生意就这样好谈的？”
“唉，有你大老板这样能体凉我们心也就直了。说实话，我前些rì子出去不辞劳苦的跑业务，鞋都磨破了好几双，可我回来没向你吐过一个‘苦’字。当然大老板也没亏待我，谋你赏识给我封个二当家，我从内心里对大老板不知怎么感激才好！可是大老板心里想想，大家都是生意人，生意人从来是重利不重名。我倒无所为，既然大老板把我当兄弟一样看待，如果我在大老板面前提到钱字，哪还不叫大老板把我这人看扁了么！可是我手下的伙计却不这么想，他们跟我出去辛辛苦苦奔波，图的什么？还不是为多赚些钱养家糊口么！”四老板说道。
保甲听了四老板的诉说变得沉默不语，似乎在认真思考四老板的意见，愣了片刻开口道：“嗯，你说这些我也考虑过。可是他们每次跟你出外归来，我给的工钱也不少啊！”
“我呀并不是说伙计们嫌你给的工钱少。”四老板马上修正原话的意思，然后接着解释道：“我是说凭我过去用人的经验，如果你要伙计们去谈些小业务，做点小生意的话，那倒不用费神。采取‘出一份力，拿一份钱’的手法就可以把伙计们指派得团团转。但是要知道，人都有个懒惰毛病：穷困潦倒的时候，为一文钱甚至能跑断腿。可一旦生活变得吃穿不愁，多数人就会变得懒惰起来，不思进取，这时候你再叫他去干吃苦的差事他就懒得去，即便是去也不会认真用心去干。这一点你应该清楚啊！”
四老板说到这儿打住话茬，拿眼角瞧了下保甲，见保甲睁着眼睛不吱声便接上话茬儿继续说：“因此，伙计们如果从你手中拿到的钱能养家糊口够吃够穿了，你再用‘出一份力，拿一份钱’的手法叫他们去吃苦卖力行吗？肯定不行！即便行也要大打折扣。为什么呢？上面我说过，因为绝大多数人都存在懒惰毛病，手头有了钱就不愿再去吃苦。‘小富即安’说的就是这个道理哇。”
四老板说到这儿顿了顿，接着带点自嘲的口吻打趣道：“要不然还不人人都成了大财主了！”
说话人停住口，再次拿眼瞧瞧听话人眼sè，可是听话人睁大眼睛，神情依然是一副深沉思考的样子。说话人只好继续说道：“唉，出现这种情况怎么办？作为老板最怕伙计们有‘小富即安’的念头！你想想，伙计不思进取，老板的生意能做大么？当然不能！可是要叫伙计们克服‘小富即安’的毛病，不停地为老板扩展业务，做到这一点其实并不难，只要把我前面说的两句话颠倒过来就行了。就是‘拿一份钱，出一份力’。为什么这样说呢！要知道，人身上虽然有懒惰毛病，但也有贪财的毛病。天下没有人说怕‘钱多烧手’！你说是不是？”
四老板说到这儿又拿眼望着保甲，保甲依然没有搭腔的意思，但两只久睁的眼睛终于出现了变化，分明是希望四老板接着说下去。
四老板接着说道：“打个比方吧：比如求人办事，一种方法是先把礼物送上，然后再求人家给予办事，这就相当于‘拿一份钱，出一份力’；一种方法是先叫人家办事，等人家办好事后再给送上礼物答谢，这就相当于‘出一份力，拿一份钱’。这两种方法都是办同样的事，出同样的礼，但由于采取方法不同，收到的效果也就不一样。比如前一种方法，人家收下礼一定会尽心尽力去给你办事！因为受人之财，替人消灾。谁都明白这个道理！如果收人家礼不给办事，心里就会有愧，良心上也过不去，让别人知道也会受到指责！而后一种方法哩？人家可办可不办！高兴了给你办，不高兴就不给你办。为什么呀？因为人家没拿到礼心里没有负担。你想：是不是这个道理？所以我说，要想叫伙计尽心尽力的为你干事，你就得采用前一种方法！”
“按你所说就是先支付给伙计们银子，然后才能叫他们去干事情是吗？唉，不瞒你说，当初我雇佣的两个伙计就是采取这种方法，给他俩带上许多银子出去谈生意，可是到头来生意没谈成一家，银子倒是叫他们花得光光的，还损失了我一批货物。”保甲听了四老板所说的一番大道理，抓眉头沉吟一下，便用质疑的口气辩解道。
“其实我说的并不是像你所理解的那样。我说的‘拿一份钱，出一份力’并不是让你先头就把钱支付给伙计。”四老板的略微思索，纠正道。
“那你说的应该如何做？”保甲不解的问。
“我所说的是让你和伙计们立个规定：比如，大家出去谈生意，按照生意谈成多少给予提成，让大家心里面有个盼头；然后根据所做成的每笔业务，按时结算。这样大家尝到甜头才会越干越起劲，谈生意做业务才会尽心尽力。”四老板解释道。
保甲听四老板这么一说，眨巴眨巴眼睛终于悟出道理，于是一拍脑袋瓜子说道：“嘿，你怎不早说哩！你就给起草个契约，明儿个把人召集起来，就按这么办。”
………【第一百三十六回 碰头开会】………
当天晚上，四老板便把手下几个人召集到一起，把与保甲协商的计划跟大家叙述了一通。大家一听马上放在心里惦量起来，一番思考之后觉着有利可图，于是一个个眼睛由小变大，由暗变明，神采奕奕流光四谢。你瞧我，我看你，人人满脸夹带着喜sè，齐夸四老板jīng明！会算计！又处处为大伙们着想。一边夸奖，一边笑呵呵直头点。也是，试想好处落到自己的头上，谁又能跟自己的好处过不去呢！
四老板听着大家的恭维，心窝儿虽是高兴得发庠，但表面上却是无动于衷，装成一点儿没放在心上的样子。大伙儿瞧着他的面孔，一面使劲地拍马屁，一面察颜观sè，希望能捕捉一丝儿受宠若惊的表现。可惜瞧着半天，四老板不动声sè的脸膛上竟然找不出一丝一毫。大家不免有些失望，心知这个二当家心胸深得很，喜怒哀乐不显于sè，于是只好将拍马屁草草收场。
待大家恭维结束后，四老板便开始吩咐伙计寻来笔墨纸张，然后让一个略懂文墨的伙计执笔，按照他的口述起草契约。
第二天，四老板按照保甲的吩咐，一清早便将手下伙计召集到一起，然后派一个伙计去请保甲过来。
不一会，保甲乐呵呵来到大家面前，显得神采奕奕，满面chūn风特别jīng神，仿佛眼前众人xìng命是他刚刚搭救过似的。保甲进屋瞧着大伙儿的面容，个个也是满脸喜sè，心想昨晚二当家肯定已跟他们说定了，大家对自己的主张认准。于是心里愈是越发得意，屁股刚落座便冲着大家开门见山高声道：
“昨天我和你们二当家商量一整天，商量啥？还不是想把大家积极xìng都给调动起来，把作坊生意做大。你们想：作坊生意做大了，收入才能增加！作坊收入增加了，大家的收入不也跟着增加么，这叫水涨船高嘛！可是话虽这么讲，但怎样才能把大家的积极xìng调动起来呢？嗯，你们二当家给出了个好主意！可能你们也都知道了。我认为这个主意出得好！出得好。俗话说‘亲兄弟，明算账’！就是老子和儿子做生意，也不能捆绑在一起算糊涂帐！不然到头来一定会亏得家都认不得！你们说是不是这个理？今天我来，就是要和大家签订个契约，心里交个底，互相有个约束。省得大家心里存骨节，互相瞎猜疑：一影响感情，二影响生意发展。大家说对不对？”
保甲说到此打住话，认真喝了口茶。根本没有让大家表态的意思，接着道：“其实说心话，大家来到我的作坊做事干活，我把大家早已当成亲兄弟一样看待！今天在这里我要给大家打开窗门说亮话——彻底交个心底：我的作坊就是你们的作坊，大家千万不要认为我是老板，作坊就是我一人的。其实不对，我虽说是作坊大当家，但大家都是作坊的主人！作坊生意要是做大了，我赚钱大家也要赚钱。不然大家跟着我白干啊！天下怕没有这个理，你们想是不是？其实，你们跟我时间长了，就会了解我的为人。嗯，我这人从来不把银子看得重！我之所以想把作坊生意做大起来，主要还不是想在有生之年轰轰烈烈干出一番事业来！至于赚钱多、赚钱少那倒无所为。有句顺口流说得好：‘官再大，钱再多，阎王照样土里拖！’是嘛，钱赚再多有什么�
