热血传奇异界行-第50部分
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停了一下，继续道：“叔父现在也算是官商了，无论身份地位还是我们的商品都有优势，相信做到这一点应该不难。”
朴明熙直言道：“咱们的烟草生意想赚钱不难，难就难在细节掌控。比如单位价格的定位、消费人群的定位等等。我毕竟不是神力英雄，不了解神力英雄吸过烟草后的具体感受。不过没关系，给我一段时间，做一个细致全面的市场调查之后，应该就没有问题了。”
卫道士听罢，从空间行囊中掏出一叠写满字迹的纸头递了过去，笑道：“不必了，这件事情我已经先行做过了，这是我连续两晚上赶出来的计划书，叔父请过目。”
这份计划书是卫道士结合了马斯落需求层次理论制定的，其内容不仅包括烟草营销方案，还有关于商会未来自身发展的规划。
马斯洛把人的需要由低到高，依次划分为五个层次：
一、生理的需要。包括食欲、性欲、睡眠等本能层次的需要。
二、安全的需要。即避免生命构成威胁的需要。
三、社交的需要。包括亲情、友情、爱情等通过互相交流，找到归属感的需要。
四、尊重的需要。即被他人认可承认的需要。
五、自我实现的需要。即达成心中梦想的需要。
而管理者了解员工的需要是运用需要层次论对员工进行激励的重要前提。朴家商会里不同时期的员工以及不同员工的需要不仅充满了差异性，而且还经常变化。
因此，作为商会会长应该经常性地用各种方式进行调查，弄清员工未得到满足的需要是什么，然后制定相应的奖惩制度，积极有效的调动起员工的积极性，只有这样才能让商会这艘旗舰在商海上更快更稳的航行。
以卫道士对朴明熙的了解，对方无疑已经把这一套玩得驾轻就熟了。而他是把这一切书面化、理论化、具体化，为商会未来规范化发展壮大保驾护航，提供理论上的纲领支持。
在烟草营销方面，卫道士主要制定了近期、中期、远期三个计划。参考了华龙方便面的经典成功案例，因为目前朴家商会在面对四大商会时的处境与当年华龙面对康师傅、统一时的处境是类似的。
华龙当初使用的是由低到高逐步占领市场的策略。创业初期放弃了方便面华丽的外包装，越简单越好，以超实惠的０。６元的价格迅速占领了低端市场。
三年后，当其总资产可以和康师傅、统一等知名企业相抗衡的时候，立刻换了个今麦郎的马甲开始冲击高端方便面市场。
一时间杀得康师傅和统一节节败退，当这两家企业反应过来的时候已经晚了，由于华龙基础打的相当牢固，所以在方便面领域康师傅和统一已经没有半点发挥或展示能力的空间了。
无奈之下，两家企业不得不跨行业做起了饮料生意，一家卖起了康师傅冰红茶，一家卖起了统一冰糖雪梨。
对外宣传时美其名曰企业升级转型，可你在同行业里还没做到最大最强就开始转型，是否有对抗失败后，另谋出路的嫌疑呢。
总之，华龙方便面的案例是典型的夹缝中求生存，最后还以弱胜强的案例，很适合现在的朴家商会。
不过在具体实施的步骤上，卫道士进行了逆向操作，走的是由高到低逐步占领市场的道路。
近期计划是在目前货源有限的情况下，以神力英雄为消费主体，制定实施名牌战略，走高端商品路线，占领高端市场，高端烟草的宣传口号是“低调奢华有品味”。
中期计划是在明年烟草产量提高的前提下启动，借着去年攒下的品牌效应，换一个商标，以官员和商贾为消费主体，占领中端市场，中端烟草的宣传口号是“高端大气上档次”。
远期计划是在烟草产量再度提升的时候启动，再换一个商标，以普罗大众为消费主体，占领低端市场，低端烟草的宣传口号是“货真价实好抉择”。
商会要以“顾客至上，服务热忱”为宗旨，在最短的时间内，多角度全方位的占领市场。卫道士知道，类似方便面和烟草这种没有太多技术含量的行业，如果没有强权干预的话，是不可能垄断市场的，只有通过尽量多的占领市场份额和产品的不断创新才能打败竞争对手。
……
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第七十三章 运筹帷幄
清幽雅静的厅堂内，朴明熙眼中射出兴奋的光彩，一边细审这份首次出现在玛法大陆融合了地球２１世纪现代企业管理和经典营销策略的计划书，一边心潮澎湃激动不已。
这里不仅详尽细致的记录和分析了敌我双方的优缺点，更是按时段巨细靡遗的规划了商会未来１０年的发展方向和目标。
如果不出现以外情况，完全按照这份计划书预定步骤执行的话，那么两年后的朴家商会在总资产上将有能力与四大商会一较长短。
朴明熙从头到尾看过一遍后，长出一口气，心头为之一轻的同时，连日来的压抑情绪也一扫而空。这份计划不仅以他将近２０年的从商经验都找不到任何漏洞，而且十分贴近市场现状，具有很高的可执行性。
卫道士见他看完后，这才笑道：“当然了，这份计划是我一家之谈，仅供叔父参考。而且计划是死的，操作是活的，如何灵活运用才是胜负成败的关键，这其中火候的拿捏处理，相信在坐的几人之中，只有经验丰富的叔父才能把握精准！所以，无论何时何地，商会掌舵人的位置只有叔父亲自坐镇，我们一众小股东才能放心啊！”
朴家商会股权重新分配后的比例为，国王占３成、卫家占２成、朴家占２成、段家占２成、边界村村民集体占１成。
现在眼看着商会资产就要以原来的十倍甚至百倍的速度增长，随着明年烟草产量提升，商会更是注定会变成庞然大物。
都说财帛动人心，为了以后不在钱权问题上发生矛盾，卫道士提前表了个态。他最后这句除了恭维之外，也是变相的向对方承诺朴家商会永远由朴家做主，未来他也同样会支持朴浩宇上位。
一旁的段绍辉虽然没有卫道士考虑的深远，但也频频点头，认真道：“对！我也赞同伯父做会长，伯父如果不想做，那就让小浩来做！”
他的随心而言，更显真诚。
朴浩宇听罢，连连摆手道：“还是父亲来吧！我才刚起步而已，还差的远呢！”
朴明熙听完三人组各自的说辞，不禁莞尔。心中明白，三人之间的友谊并没有因为金钱的诱惑或是身份的差异而改变，这一点是难能可贵的。
将手中的计划书小心收入怀内，恢复了惜日的从容洒脱，对着卫道士笑骂道：“你小子少给我唱赞歌，会长的位置我自始至终都没想过让出去！”
继而又感慨道：“当初我成立朴家商会的时候，一共才十几个人，一晃１０多年过去了，现在也有百十号人了。我和这帮老兄弟倾注了全部的心血，看着其一步一步走到今天，他就像我们的孩子一样。如果他有成为像四大商会一样存在的一天，我希望那一天是我亲手将他送到那个高度的。”
三人组均被他的真情流露所感动，卫道士安慰道：“叔父放心，会有那一天的，而且在我看来，咱们的商会超越四大商会的机会很大！”
“恩，但愿如此吧！”
朴明熙言罢，收了收情绪，双眸炯炯有神地盯着卫道士，正容道：“说说吧，既然找到了在财力上对付四大商会的办法。那么接下来该是如对抗四大行会了吧？”
拨开乌云见晴天的朴明熙恢复了往日的睿智。
卫道士见厅内众人都向他看来，微笑道：“知我者，叔父也。”
然后探身沉声道：“根据我这些天的调查分析，四大行会之所以与国王相安无事，根本原因还是因为他们忌惮国王麾下那２０几万训练有素，达到炼气化神境界的精锐士兵。”
“要知道就算是穿上战神盔甲的高级战士在不躲不闪不吃药的情况下，也很难在精锐士兵的万箭齐发下逃得活命。更何况只要国王一声令下，随时都可以在比奇城内再调集３０万退伍役士兵。”
见众人均点头，露出深以为然的表情。这才继续道：“所以，我们要充分利用他们的这个弱点。叔父可以转告国王，仅仅是两个侍女和几个仆人，那他对我们的‘重视’程度还远远不够。”
“最好可以多派些军队长期驻扎到边界村，这样既可以保护我们大本营的安全，阻挡不怀好意者的觊觎之心，又可以让老师多一些免费的劳动力，加快他的边界村扩容改造计划。”
厅内众人忽地想起朴家书店东墙上挂的那幅朴文轩亲手绘制的，他理想中也是众人理想中边界村的模样，那可真是一个浩大的工程。
原本以为那只不过是个梦想而已，现在看来无论财力，还是人力都不是问题。那么梦想成真也就是时间问题，到时边界村将成为名副其实的世外桃源，人间仙境。
朴明熙憧憬了一会便回过神来，笑道：“好！这件事情我亲自来办。”
跟着举起酒杯，兴奋道：“来，大家干一个！既为解决了后顾之忧，也为咱们的商会未来前程似锦！”
三人组轰然叫好，举杯共饮。跟着推杯换盏，气氛热络起来。
朴浩宇吃了一口菜后，忽然道：“卫哥，父亲以后注定要坐镇比奇城，统筹各方关系。而我不出以外的话就要负责货物的往返运输。可退出商盟后，路上的安全就无法保证了，从这次咱们来比奇城的过程中遇到的危险来看，至少需要两名中级神力英雄才能保证商队安全通过比奇森林。”
卫道士放下酒杯，缓声道：“这个好办，咱们可以到安全区的公告牌上发商队护送任务，雇佣散人来护送商队往返。其实同等级的神力英雄，散人的综合素质要远超行会成员，就是装备上差距比较大而已。”
朴浩宇微微皱眉，担心道：“可是我听说，散人普遍向往自由，不喜受约束，性格怪异，很难相处。咱们的旅途来回就是一个月，他们能受得了么？”
卫道士笑道：“普通人很难与散人发生交集，不了解他们也是正常。你听到的这些传闻，相信是有心人恶意散布的谣言，意图无非是想孤立散人团体。”
顿了一下，又道：“而且这个散布谣言的人做得十分高明，知道九真一假的谎言是最难被识破的。散人的确向往自由，不喜欢被约束，所以才不愿加入明文条例诸多行会组织，这也是我当初拒绝董毅的原因之一。”
“至于性格怪异么……嘿！个别散人的确是很怪异！”
说话途中忽然想到古墓双煞那对活宝，不自觉地笑出声来，说实在的自己还应该感谢他们，如果不是因为夏志东，他也得不到幸运＋５，４０％魔法躲避的极品白虎。
朴浩宇见他忍俊不住的表情，疑惑道：“怎么？”
“没什么！忽然想到一对好笑的散人，如果你见到他们，一定跟我现在是同一个表情。”
卫道士赶紧摇头摆手道。
随后，转回正题，继续道：“总之，我接触过的散人，没有一个是难相与的。他们不仅有敢说敢做、光明磊落的性格，更有不畏强权、朴素仗义情怀。只要直来直往的跟他们打交道，别竟弄一些虚头巴脑的东西，相信很快就能赢得他们的友谊！”
“好！”
朴浩宇拍手笑道：“直来直往的交际我最擅长了，相信要不了多久我就可以交到一批散人朋友！”
然后又憧憬道：“如果我的散人朋友越来越多的话，再加上咱们商会的财力，没准将来我也能成立一个行会呢！”
段绍辉开口揶揄道：“就你还擅长直来直往呢？我只知道你是个滑头，最擅长小偷小摸！”
卫道士也笑着纠正他道：“神力英雄大都崇拜强者，所以只有财力，而没有实力是很难成事儿的。”
朴浩宇仰天抱怨道：“天啊！我只是幻想一下都不行么？”
然后伸手去抓段绍辉道：“咱们不是说好了不提我偷你香肠的事儿么！看爪……”
段绍辉自知理亏，也不还手，只是口中怪叫着来回格挡。卫道士笑着参与其中给他们当裁判。朴明熙看着他们三个笑闹，倏地想到年轻时的自己、卫天佑和段天磊不也是如此么。
一顿饭热热闹闹地吃了两个多小时才各自散去，卫道士与段绍辉在朴浩宇的陪同下各选了一套同样清幽雅静的跨院作为在比奇城的安身之所。
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第七十四章 王宫奏议
第二天清晨，收拾停当的卫道士与段绍辉告别了朴氏父子，出现在安全区内。昨天，卫道士已经把下一步的打算和去向告知了后者，同时也把这几天淘换来的新装备移交给对方。
段绍辉目前的装备和状态分别是：
轻盔甲：防御３－３，魔御１－２，等级要求：１１
青铜头盔：防御０－１，等级要求：１０
金项链：攻击０－１，等级要求：２
大手镯（一对）：防御１－１，等级要求：９
牛角戒指（一对）：魔御０－１，攻击０－１，等级要求：９
短剑：攻击３－１２，等级要求：１０
战士１２级，气血值１００的段绍辉穿戴整齐后的总攻击为４－１５，总防御为５－７，算是同等级战士中的
