官路迢迢-第398部分
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薛华鼎苦笑了一下说道：“你说正经事好不好？这些芝麻西瓜的事谁也说不清。”
许蕾说道：“她说她有一个朋友是在工程车辆厂做主管。那家企业有意在中国投资建厂如果你们有意和他们合作他可以在中间斡旋。你有这个意向吗？……不过我爸爸觉得这事不能太急最好是再等等看这种事一旦真的启动可不是几个月、一年二年能办好地。”说到这里许蕾提醒道“因为今年是2oo1年。”
薛华鼎自然一下明白了许蕾最后这句话地含义：明年就是换届的时间如果自己沉迷于这件事那么有可能错过一个机会。
他说道：“可以先联系看看万一落到其他人手里我有可能二边都捞不着。”
许蕾说道：“这个你不用操心。爸爸在关注着呢而且清明也是那家企业地股东多少有点权力。”
“她啥时候又成了那个企业的股东了？你刚才不是说她朋友做主管吗？”
许蕾狡猾地笑了笑说道：“就是不告诉你。”
………【第536章】………
二人闲谈了一些其他事这才心满意足地睡着了各自做着不同的美梦。
似乎感情好的夫妻也难做到同床同梦哦呵呵。
用了半个月时间新的网站终于设计成功其形象跟以前的那个垃圾网站相比简直是不可同日而语。
网站正式上传公开后薛华鼎嘱咐宣传处必须天天有人维护如果有电子邮件过来尽可能早地答复对方。宣传处自然将薛华鼎的话当着了圣旨那次随处长一起进薛华鼎办公室的姑娘成了专职网站维护管理员。
为了扩大宣传效果薛华鼎还让宣传处跟国内几大门户网站联系网站推介的事。
可以说从电信出身的薛华鼎对网络有点情有独钟。
厂里其他领导则对网站所能取的宣传作用信心不足心里都对薛华鼎这么大张旗鼓地重视网站不认同甚至还私下表示怀疑。
就是才改正错误不久的宣传处处长也是因为将功赎罪、看在薛华鼎的面子上才认真对待这件事的。对于薛华鼎分配给他的花钱联系门户网站推介网站的事这个宣传处处长有很大的抵触情绪特别是面对门户网站提出数额不低的广告费后他迟迟没有在合同上签字。
当薛华鼎催问合同什么时候签字、广告什么时候登上门户网站那个处长还麻着胆子对他说道：“薛厂长真不是我故意拖时间啊主要是他们的价格谈不下来。你说不就是在他们网站上挂一个指甲大的图吗？一年怎么要二十几万？他们的心太黑了这不是吃人吗？我们卖一台机床才赚多少钱？”
在薛华鼎的“高压”下。这个宣传处处长还是咬着牙、闭着眼睛把这几个代理合同给签下了：谁叫他薛华鼎是一把手厂长又是雷厉风行地年轻人呢？
不过他心里的郁闷和不服气那是无论如何也消除不了的至少短时间里不可能。
让这个处长和其他不以为然的厂领导大跌眼镜的是事情就是有这么巧这个网站建起来不久门户网站的广告才贴出来没有几天南山机床厂还真接到了一个受网站内容吸引而打过来的客户电话。
四月底的一天销售处的人正在埋头整理资料准备做好月报表之后开开心心过“五一”长假。现在厂里的经济情况在一天天好转看着销售额每月都稳步上升。销售处地人和厂里其他人一样心里很高兴。
中午快下班的时候销售处对外联系值班电话响了。
值班人员拿起电话对方说的是一连串洋屁。仔细听了之后才勉强猜测对方说的是日语。恰好这时销售处没有人懂日语。值班员硬着头皮啊哦嗯地说了一通结果当然是大家都不明白对方说地是什么。
正在值班人员为难的时候对方用英文说了起来。这下值班员大大地嘘了一口气将一个英语口语不错的家伙推了上去。这个家伙用塑料英语和对方谈了很久。因为对方的英语也不是很地道谈起来比较费劲。
虽然交谈很生涩但基本意思还是搞清楚了：对方是一个日本造船厂地说是看了他们的网站想请他们厂帮他们船厂制造减器的部件。
销售处的人连忙说ok！ok！对方估计在电话里说不清。就请他们看一下过来的e…mia1。挂了电话这才避免了双方在语言上地尴尬。
南山机床厂销售处的人英语口语不怎么样但看英文和写英文绝对没问题。
信件一打开销售处的人又惊又喜：惊的是对方要他们提供用户使用情况资料特别他们厂生产的减器在大型船舶上的使用情况。喜的是日本船厂可能给他们三十二台套减器的部件订单即使还没有经过价格谈判但从他们提供的零星资料就可以看出合同金额不会小。
经过多方查证认为这事是真实存在后南山机械厂销售处的人还真有点难办了。减器特别是船舶用减器。只是南山机床厂地附属产品而且生产的都是小型的。南山机床厂实在没有制造大型减器的经验更不用说在大型船舶上的应用了。网站上展示的减器图片还是从其他机械厂复制来地想不到日本人看中了它。
但是谁又愿意放弃这个希望呢？情况很快就反馈到了薛华鼎这里。销售处给薛华鼎地建议有二个：
一个办法就是骗！把其他制造大型减器的厂家使用情况资料改头换面后提供给日本人。等从日本人那里骗到订单之后再认真组织生产或者与大型厂家合作。为日本人生产合格产品。反正只要最后提供地产品不骗对方就可以了。
另一个办法就是把这个消息透露给国内其他厂家。由国内的厂家跟日本人直接联系南山机床厂只从中收取一点信息费。同时在里面争取一部分零部件做一做赚一些小钱。
薛华鼎有点激动：自己的努力多少有点回馈。他思考之后绝对拒绝采取他们推荐的二种办法他认为日本人做事很精如果被他们现是骗他们他们肯定就会撤回他们的订单。另外日本人现在只是试探、尝试性接触的行为如果南山机床厂将消息卖给其他厂家无法保证日本人会继续与其他厂家谈。说不定他们还真是看中了网站上的大气比中国其他厂家的网站都显得高档因此心里有了一层好感想接触一下。
就如一个人被一家外表富丽堂皇的商场吸引进去当现里面没有自己希望的商品时这个被吸引进来的人未必就会按照商场里服务员的介绍到旁边一家去买货也许会跑很远很远地路到另外的地方买。甚至对这个商场和与它有关的其他商场产生不信任。
既然不想采取销售处推荐的二个方案。又不想放弃这笔诱人的生意。薛华鼎绝对先从外围入手先了解日本船厂寻求外购部件的可能性和原因然后再对症下药。在事情没有了解清楚前先不要采取动作免得搂草惊跑了兔子。
薛华鼎还通过胡副书记的帮忙薛华鼎电话找到了省经贸委的有关人员。从省经贸委那里他得到一个消息：就是现在日本的造船业正在萎缩受到了韩国的强烈冲击。虽然他们地订单量还是世界第一但韩国所占的比重真正稳步上涨。预计到2oo3年左右韩国将取代日本成为世界第一。因此。为降低造船成本增强与韩国的竞争力日本有可能将一些设备转移到低成本的中国由中国来生产这些技术含量不是很高地零部件。以提高船厂的利润进而跟韩国船厂竞争。
听说日本人主动找南山机床厂联系省经贸委的领导非常高兴要求他们一定要拿到日本人的订单。不但是为了赚取外汇更主要地是从他们那里学到经验为中国自己的建造船厂多引进一些技术。同时请薛华鼎过去和他们一起商量应付日本人的办法。
薛华鼎心里笑了：“看来我们国家也想从世界造船市场多分一杯羹。”他放下手头的工作赶到了省经贸委甚至国家经贸委和其他有关部门也注意到了这件事。
商量了好久最好还是决定采取免费为对方试制样品的土办法。尽量用低价格和制造度来打动对方。
回到公司之后薛华鼎亲自给日本造船厂打了电话薛华鼎地英语可不是盖的比销售处的所有人都牛听了薛华鼎跟日本佬侃侃而谈几个人都不相信地睁大了眼睛：真有这么牛的厂长？厂长不是专门用来瞎指挥、猛灌酒、摸厂花的吗？
事情出乎意料的顺利除了薛华鼎流利的英语、诚恳的态度之外吸引日本人的主要是他们日本船厂不需要承担任何风险：南山机床厂免费为对方试制一套样品在验收合格之后再付款。
日本人办事度不错第二天就来了样品的相关技术图纸。过了几天。双方在上海签订了有关合同。只待南山机床厂试制地样品验收合格后合同就开始执行。
在省经贸委的干预下几个大型机械厂的技术专家汇集到南山机床厂共同研究日本船厂来的相关图纸。
让省经贸委和这些专家失望、让南山机床厂高兴的是日本人订购的产品要求并不高南山机床厂基本上都可以生产出来无需其他机械厂帮忙。正因为这些图纸没有什么技术含量。那些专家想从里面学什么技术地愿望自然落了空。怪只怪日本人太精。复杂地、技术要求高的他们自己生产！
这样一来。日本人地订单就变成了一桩很普通的机械加工生意没有其他任何含义。只是让南山机床厂赚了一笔外汇而已。
薛华鼎和南山机床厂的人则完全知足了他们原本就没有要向对方学什么技术的意思只要能揽到业务就行。正因为技术难度不大南山机床厂在日本人自己提出的期限前就提前完成了加工任务通过火车运到了上海然后飘洋过海运进日本进行验收。
不出所料对于样品的验收结果日本人很满意。
于是日本人按合同向南山机床厂支付了合同总额的百分之十（八十九万元）作为订金。南山机床厂自此有了又一笔稳定的业务。
当第一批合同完成之后日本人开始订购越来越多的部件一些技术含量高的设备订单也慢慢转向了南山机床厂。逐步积累了经验的南山机床厂也不需要其他厂家的帮忙很是轻松地拉下了所有订单只在工期很紧的时候才将部分业务委托附近的机器厂加工。
厂里的人这才知道那个什么网站还是有点用的没有这个网站这笔业务就不存在。
受南山机床厂的影响其他企业也开始重视起自己的网站来。甚至一些农村种植大户、养殖大户也开始纷纷出资建设自己的网站。加上电视、报纸等媒体的推波助澜网站的作用甚至被无限夸大似乎网站一建立企业的生意就会一下从地狱到天堂。
许蕾他们为此干脆成立了一个网页设计、制作公司专门为他人制作网页、代理域名、提供服务器空间很是红火了一段时间全省的几乎所有大中型企业的网站都交给他们设计制作。
后来薛华鼎安排宣传处花钱为厂里的网站继续进行宣传时厂里再也没有人提出什么异议了。
上海昆仑进出口公司的机床订单、日本船舶公司的部件订单都比较大正是这二个订单让南山机床厂的名气开始在机械行业逐步大了起来。
一些客户由以前的不理南山机床厂上门推销业务的业务员转变到自己主动找南山机床厂联系。
南山机床厂的车床、磨床、轧制机也比以前畅销多了。到2oo1年底南山机床厂开始正式盈利。
“南山”牌精密机床开始向全国机械市场慢慢渗透……
是的薛华鼎领导的南山机床厂开始崭露头角日子一天天好起来。
………【第537章】………
因为业务量扩大工厂需要更多的人手以前下岗的部分工人6续回到了生产岗位。不过重新上岗的大部分是一线工人那些管理人员只有与技术有关、有销售能力、管理能力的才被吸收进去。
在此之前那个嘴巴厉害过年的晚上说要打薛华鼎巴掌的张坤在王波的关照下重新上岗。他被安排在第三车间工艺室当工艺员其工作就是根据设计图纸编制工艺流程。
可惜这家伙还是不安稳总是在上班的时间去琢磨他的什么渐进线双面啮合齿轮泵演算稿子和绘制的图纸都码了一堆修修改改总是改了之后又现了新问题。
这家伙不怎么做正事也就算了毕竟他是厂办公室主任王波介绍进来的工作不多的时候其他工艺员对他是睁一只眼闭一只眼工作实在忙不过来才喊他“帮忙”。
问题是这个家伙不消停自己不干活还是小事还多次跑到设计所缠着别人帮他论证、把关、演算、审核。
他那个叫王科的朋友被他缠得一屁股的火他还多次拖着王科找设计所所长梁仁鹏不管梁仁鹏愿意不愿意、忙不忙都要他给他张坤出主意、提建议。
梁仁鹏开始还真的抽时间看了一下现他的设计存在二个明显的缺陷之后也就没了兴趣。后来对他时不时来打扰自己开始明显地显示不耐烦。要知道现在设计所的工作非常紧张设计任务很重重要设备的设计都需要他审核把关他哪里有这么多时间耗在这个家伙的身上？连带他对王科都有了意见。
王科看到顶头上司脸冒绿光。自然不敢再陪张坤麻烦他看见张坤就采取尿遁、茶遁地办法逃跑。
没有多久张坤成了人人不喜欢的家伙虽然还没有到过街老鼠人人喊打的地步。但人人躲避他还是说得上。
张坤这家伙除了固执、执着、脸皮厚之外还有一个特点就是胆大。他知道设计所梁仁鹏、王科等人不愿见他之后。就另辟捷径找到了厂办公室的王波。
“王主任我是你推荐进厂地我现在遇到难题了你不会不帮我一把？”这家伙一进王波的办公室就给王波下了一个套似乎帮他进厂还帮出麻烦了。
王波问道：“按你地意思我是推荐错了？那行我马上跟人事劳资处打一个电话你明天就不用来了。”
张坤连忙说道：“别别。王主任我不也是在为厂里做贡献吗？如果我明的产品能制造出来那我们厂不就多了一个产品工厂的效益不是更好了吗？”
“可我听说你一直认为这个产品是你的你要申请专利卖出去就是真有这个东西我们厂能有什么效益？�
