律政风流-第16部分
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刘经理接着又问道：“不知道你们在服务上有什么不同之处？”
雷鸣说：“我们可以按月进行结算。”
当时，酒店类供货多数都是按周结的，能按月结，说明公司实力不小。
此话一出，刘经理有点意外，李二强有点急了，马上接着说：“刘经理，除开刚才我们老板所说的以外，我们公司对你们这样的重点客户，会派出专人负责，送退货都上门，还有全天值班，有事您打一个电话，我们的人马上就行动。另外，我们会按规则办事，不会让刘经理您吃一点点亏，而且处理得天衣无缝。”
雷鸣也马上接着说：“只要业务能定下来，我们就由经理与您单独联系”。
刘经理沉吟一下，说：“你们回去等消息，我们可能去你们公司考察一下，然后再作决定”。
雷鸣站起来，说：“欢迎经理到我们公司指导！”
三天时间，雷鸣带着李二强、王莹跑了江宁市内所有的三星级以上的酒店。另外还叫王海的马仔把两盒名片送到全市的规模以上酒店。
三天来，雷鸣发现李二强是个人才，虽然只是职业高中毕业，但做生意起来头头是道，能说会道，思维慎密，经验丰富。就是不太注意个人形象，衣服没品味，还破旧，活脱脱一个农民的样子，让人信任不起来。雷鸣就带他去买了两套中档衣服和一双皮鞋，把头发理了，就是皮肤还很黑，但已经有了白领的味道了。
后面两天的推销中，雷鸣索性让李二强当主角，李二强忽悠人的本事也很强，当天就有生意上门了。
有了杜兰在门面帮忙，市场里的一些不懂事的年轻小伙没事都往雷鸣的门面跑，门面的生意也渐渐有了开张，每天能有一些生意，利润不多，有一两百元，但至少能支付一些开支。
王海说：“美女就是不一样，硬是要得，把你这个鸟不拉屎的地方都变热了，你小子就是走狗屎运，美女都围着你转”。
第二十九章 偿试放手
完成父母的相亲任务以后，李玉梅也来了，李玉梅已经25岁了，见过世面，衣服穿得还算行，而且还化了淡妆，有一种职业女性的味道。
相亲确实是她的任务，她只看那男孩子一眼，就说有事要办，就出来了。她压根没看上那农村味浓重的男人，要不是父母强求，她不会从广州回来相亲的，也不会来江宁市打工，她已经习惯广州的生活。
雷鸣是村里的一个怪物，她相信雷鸣能行，所以她留下为他打工。
杜兰的妹妹他们还不想过来，雷鸣又在来找工作的人中招了两个有干货店打工送货经验的小伙子。
这几天，雷鸣已经不再赶早市。雷鸣认为应该让和大家交底了。
上午九点，他把大家都集中到一楼门面来，开始开会。雷鸣、李二强、李玉梅、王莹、两个初中毕业的送货杂工、还有杜兰，一共七个人。
杜兰不仅仅是好奇，她对赚钱是有野心的，人群中最有心的人可能就是她了。
雷鸣草拟了一个工作制度，一个资金管理制度，打印了发给大家人手一份，杜兰也要了一份。
毕竟是私人公司，大家坐得很随便，东倒西歪地看了起来，一个也不说话。
雷鸣看情况差不多了，就开始讲起来。
“从今天开始，我们纳怀实业公司办事处就要正式营业了，感谢大家对我的支持”
“今天我要讲的内容比较多”。
雷鸣讲话一顿一顿的，让人觉得很威严，这可是专门练习过的。
“第一点，是为谁打工的问题，我和大家一样，都是为纳怀实业打工，老板是谁？大家一定要清楚，工商营业执照上的名字是谁就是谁，不是我，我也是打工仔，这点大家一定要记住，我只不过是帮我妈妈管一下，以后我上班了，就不管那么多了，由大家一起管”。
众人有点意外，但都不说话。
“第二点，内部分工问题，经营上，由李二强副经理负责”。
雷鸣直接说李二强是副经理，也没和谁打过招呼，连二强也意外，激动得脸都红了。
“每天工作安排，怎么进货，优惠决定权，都是李经理负责，你们有什么问题，包括请假、借款，怎么开展业务，就先和李副经理说，李副经理解决不了的，才能和我说”
“第三，财务问题，由王玉梅任财务总管，现金由她收取和保管，帐目上由王莹记录，你们要做到每天一清，每周一结，具体怎么做我另外再交代。考勤问题由王玉梅负责”。
“第四，你们的待遇问题，我们随行就市，人家发多少我就发多少，我们这方面不搞特殊，但是，我们有奖励制度，每月按月纯利润的5％来给大家发奖金，论功行赏，不会一刀切，年底拿出年纯利润的5％来给大家发奖金，也是论功行赏。”
“食宿方面，住宿和中餐我们统一安排，标准和市场内商户一样”。
“晚餐我们也统一安排，标准按中餐定”。
“还有，大家有什么困难，就直接找我说，不要做对不起我的事情，我能办的就办，不能办的也会告诉你们原因。我当大家都是亲戚朋友，你们也要给我长面子，在外面办事不能给我丢脸！”
“如果大家觉得我说的行，就和我干下去，如果说不行，大家可以商量，也可以直接不干，我会把工资结给你们”。
个体户给打工的发奖金，当时真的不多，何况还安排晚餐，所以大家都表示愿意干。
私下里，雷鸣已经和李二强、李玉梅谈了一些，觉得放手给他们干问题不大。
雷鸣又说：“以后只要我们生意好，每月都有一万元以上的纯利润，我们就不再出早市，太累了”。
接着又教大家使用传真机，交待了一些平时的工作安排。
为了生意，雷鸣咬牙买了一台传真机，2000多元，增印名片时，增加了传真号码。
李玉梅和王莹主要是留在门面，管销售、收款、接电话、安排送货进货，平时不外出，王莹还要管煮饭；李二强主要是外出推销和收款，还要管面上的事，两个帮工就是进货送货，还要整理货架。
李二强见雷鸣安排完毕，马上坐下来给酒店打电话，在上门推销的基础上继续跟踪推销，马上见效，有几家酒店要求马上送货，他一边用笔记录对方的订单，马上组织杂工送货上门去，好家伙，一上午竟然有近五千元营业额，让雷鸣心情大好。
中午，李二强就主动单独和雷鸣谈送礼送红包给回扣的事，雷鸣干脆给他一个政策，凡是他自己推销的，在报价以内的给他利润10％的权限，高于报价的给他多出部分全额50％的权限，他请客吃饭送礼什么的都包在里面，李二强高兴得合不拢嘴。
雷鸣一向是疑人不用，用人不疑，李二强和他从小一起长大，他的品性雷鸣非常掌握，他妈妈就是村妇女主任，和雷鸣是好姐妹，雷鸣的手段他以不是不知道，说白了，雷鸣的事他不敢马虎，更不会坑了雷鸣，借他十个胆子他也办不到。
李二强问下午怎么安排，雷鸣说：“你是经理我又不是经理，你自己看着办，我还等你安排呢！”
李二强一愣，问道：“你真这么放心我”？
雷鸣哈哈大笑起来：“你以为我的钱那么好赚？想收入高，想牛皮，就要为我卖命！”
“又说，工作上你把握不了的，你可以和我商量，也可以和黄叔商量，碰到大事，可以找王海，他是我兄弟，还有，我去县里上班后，BB机可能就留给你了，我有空就来看账收钱，知道不？”
李二强木然地应了一声，脸上一片愁云，象苦瓜一样。雷鸣不再理他，独自出去了，有一个老板自称是四川人，通过黄叔找他几次了，要买干辣椒，雷鸣要亲自和他谈判。
这个板是自己找上门来的，几次从黄叔那里买了干辣椒，都按四元一斤付全款。这次听说要买一万斤，但只能先付两成定金，余款在半个月内支付完毕。这回黄叔不敢作主，向雷鸣说了，雷鸣是坚决不做这种生意的，宁愿少赚点也不闯这种风险，但那个四川老板不厌其烦地找他，他只好去见个面。
第三十章 最有价值订单
去到黄叔的门面，工人说黄叔他们在楼上喝茶，雷鸣和几个工人打过招呼，上楼去。
黄老喜欢功夫茶，他最喜欢和几个好朋友喝茶聊天，谈生意时也好泡好茶，他有好几套价值不菲的茶具，曾经一套送给雷鸣，雷鸣又送人了。
雷鸣不怎么喜欢功夫茶，太浓了，不习惯。
上得楼去，却发现黄叔坐在茶海一侧，坐主位的，是一位五十来岁的男人，在动手泡茶。见雷鸣上来，黄叔就站起来说：“丁老板，这就是雷鸣雷老板，雷鸣，这就是从四川来的丁老板”。
丁老板个子不高，有点单薄，因为抽烟多，手指都黄了。他热情地站起来，和雷鸣握手，说：“幸会幸会，真是英雄出少年，雷老板，我真眼红你，年纪轻轻就有自己的事业了，我和你一样大的时候，还上山下乡吃苦呢”。
雷鸣也客气地说：“很高兴见到丁老板，我这是瞎搞，都是各位老哥赏我一口饭吃”。
三人坐定，丁老板就熟练地为雷鸣烫了一只小茶杯，为雷鸣倒了一杯功夫茶，双手递给雷鸣：“雷老弟，偿偿我的手艺，这可是我亲自带来的极品铁观音”。
雷鸣谢过，双手接过一口喝完，感觉味道还行，雷鸣不会品茶，也分不出高下来。
黄叔是个实在人，见两人相互认识后，就提到生意上面来了：“雷鸣，丁老板是四川人，在四川做辣椒生意，他想和你合作”。
丁老板接着说：“是这样，听黄老板说雷老弟办一个公司，主要加工干辣椒，我每年经销干辣椒论百万斤，正好需要货源，不如我们两个合作，西江省本地人不习惯吃辣椒，雷老弟应该打进吃辣椒的省市去，才能有发展”。
雷鸣早就知道这些东西，就爽朗地说：“那可要谢谢丁老板的提携了，我现在刚刚做这门生意，销路不怎么畅，丁老板可是帮我大忙了”。
丁老板又斟了一杯茶给雷鸣，说：“雷老弟，你的辣椒不错，我已经和黄老板买了几批了，质量过硬，要得！”
雷鸣帮黄叔拿起茶杯，递给黄叔，自己也拿起自己的茶杯，说：“这可是黄叔的功劳，黄叔把他店里的顶梁柱调给我了”。
黄叔很受用，接过茶杯喝下，也不言语。
丁哥笑道：“黄哥够义气，做这行的都知道的”。
雷鸣说：“丁哥，你需要多少，我都供应，保证质优价廉，供货及时”。
丁老板又给两人斟了两杯茶，说：“雷老弟够朋友，你这个朋友我交定了，我们喝一杯”，说完和雷鸣碰了一杯。
这就是喝茶的好处，又休闲，又可以交朋友，而且不象喝酒那样伤身体，还可以谈生意。
丁老板又重新泡一壶新茶，他双手就是没有停止过。说：“雷老弟，我就是想和你把生意做大，我已经从黄老板这买了几批你产的干辣椒了，生意还行，我想这样，我要亲自到四川去推销你的产品，把销量提高到每月两万斤以上。”说完又斟茶。
“只是我去推广一次不容易，我想把货铺得大一点，不然这样，你带两万斤货去四川，我需要了你就直接供货，怎么样，运费算我的”。
雷鸣哪有时间去做这个，当下就说：“生意我很想做，但我抽不开身，没办法去”。
“既然这样，我拉两万斤货去四川，回来再付款怎么样，我先付两成定金”，丁老板一脸的渴望。
这种案例雷鸣见多了，所以他给自己定下一条规距，就是不给外地人赊帐。
“我哪有那么多资金，我现在做的生意，本钱都是借的，我自己一分钱都没有”。
“雷老弟是信不过我吗？”丁老板笑着说。
“我哪有？黄叔介绍的生意，肯定不会有任何问题，我是自己能力有限，现在真的揭不开锅了”。
“雷老弟，我丁某一年做上千万元生意，大部分都是先赊帐的，这个你放心好了，要不是急着赶季节去推广，我也不会这么做的，雷老弟啊，只要我推广成功，你的厂子就可以放开生产，有多少我要多少，我们那边人，喝开水都想放辣椒的，销量大得不行”。
雷鸣坚决不赊帐，过了一会，正好BB机响起，是门面的电话，他借口就出来了。
原来是滨江饭店的刘经理带两个人考察来了，但也看得出刘经理是主导地位，两位副经理都是陪同而已。
刘经理在门面看了一下，问了李玉梅几句话，就和李二强聊起来。见雷鸣匆匆赶来，就说：“雷老板还真会享受，当起甩手掌柜来了”。
雷鸣连忙和刘经理及两个副经理握手，说：“真是对不起啊，刚才黄叔叫我去喝茶，来迟了，我是知道三位经理过来，我哪敢出去，今晚上我请客，给三位贵客赔罪”。
“黄叔，是不是黄苏？他可是我们老关系了，不过两年来我们没有和他有业务往来，你怎么净和老人搅在一起？”
雷鸣摸了一下头，说：“我心态老，没办法，穷人家的小孩早当家，这个市场里的每个老板都可怜我的”。
刘经理会意地一笑，美人一笑，让在场几个男人都十分十分受用。
因为雷鸣没条件泡茶，所以叫王莹给每个人拿一瓶矿泉水，就在一楼招呼客人坐下。
这时，电话响起来，等电话响了两声，李玉梅礼貌地接起来，说：“您好！这里是纳怀实业，请问有什么可以帮助您？”
其实是李二强做的鬼把戏，他叫一个杂工去公用电话亭打过来，假装是饭店来电话要货的。
李玉梅拿出笔，一边接电话一边记：“XX饭店，XX斤，XXX，XX件，－－－－－－－－，好的，我给你重复一遍，－－－－－－－对吗？好的，我们马上给你们送过去，谢谢，再见！”说完拿出调货单，交给另外一个杂工：“小林，马上把这些货给XX饭店送过去，王莹，你协助他配货”。
王莹和小林马上动起来。
刘经理看在眼里，暗中和两个副手对了一下眼光后，说：“公司规模不小，货品也丰富，服务还行，我看我们可以合作，两位两位有什么意见？”
两位副手都表示同意。刘经理就对雷鸣和李二强说：“我们同意你们作我们的供货商，按老规距，我们还要签订一份协议，一份质量保证书，还需要你们的营业执照�
