渠道与经销商 > 营销渠道第一章 营销渠道基础理论概要第二章 整合渠道系统第三章 营销渠道系统设计与渠道成员选择第四章 营销渠道及成员的管理第五章 营销渠道冲突处理第一章 营销渠道基础理论概要一、营销渠道的概念菲利普·科特勒的最新著作提出：营销渠道(Marketing Channels)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道也称贸易渠道(Trade Channels)或分销渠道(Distribution Channels)。肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是：分销渠道是指“当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径”。...
《私人行走》-****************私人行走*************** 任雨侵，洗去脚印，任雪霜，飘满发鬓，独自前行。 路更弯，烟雨更冷，独往返，哭笑顾盼，寒夜对影慨叹。 ——达明一派《上路》---------------序--------------- □蔡锴晔 “私人行走”是一个偏正词组，“私人”给“行走”的额头上錾了块堂皇的招牌。就先来说说这个“私人”。 阿城在《闲话闲说》里讲，从前古人隐啊退啊地闹腾得欢，到了鲁迅也还能拎着木箱网篮四下里走，他自己却“从七八岁就处于进退不得”，后来他长大了捉摸出来，是少了一个“可以自为的世俗空间”。我当然不敢以为凭这本《私人行走》，能——哪怕约略——找回这个“可以自为的世俗空间”。不过招牌既錾了“私人”两个字，多少算挂上了块免战牌，躲在下头经营一点不上台盘的小情小趣小奸小坏，日后有谁要来管教，也好理直气壮地送个白眼过去：干卿底事？...
文/孙振耀（惠普全球前副总裁暨惠普中国区总裁，致行教育科技创始人）我跟三星公司的渊源始于20世纪90年代。那时我在台湾惠普任职，被派到惠普与三星合资成立的三星惠普（SHP）学习大客户管理。期间有机会参观三星公司总部。1991年我从台湾调任中国惠普计算机系统事业部，而三星公司也于1992年在中国建立了第一家生产基地。作为合作伙伴，惠普与三星有很多业务往来，我目睹了三星在中国不断壮大的过程。近几年，以智能手机为代表的多种消费电子产品占据了中国市场份额的主要地位。越来越多的中国企业开始把三星作为最重要的竞争对手，关注、研究，甚至学习。此时宏文这本大作《三星的逻辑：只有第一才能生存》在中国大陆的出版，可以帮助我们更好更全面地了解这家在亚洲甚至全球最受关注的公司。...
引言.引言. 现在想起来，那绝对是一个疯狂的行业。 在社会上，“中介”一词几乎被默认为贬义词，大家心知肚明这里面存在什么样的勾当。相信许多人在找工作，买机票甚至介绍对象的时候，都吃过中介的苦头。可是对于卖二手房的人，人们通常会在中介前面加上一个“黑”字，称之为“黑中介”。这是一个非常不光彩的词语，没有人愿意被这样称呼。从我个人的感觉而言，听到有人对我说出“中介”两个字我就会感到羞愧，因为我更喜欢别人称呼我们为“房产经纪人”或者“置业顾问”。当然，在我们的名片上，也是这么印的。...
《诸葛亮必败》编辑推荐我们总盼望能遇到一个“三顾茅庐”的主子，结果等到老，也没有“刘备”光临。《三国演义》使我们成了幻想主义者，我们的主动性和创造力却在等待中逐渐丧失了。 我们总想做只动口而不动手的点子大王，所以特别羡慕那个“运筹帷幄”的军师，实质上是因为我们自己的实战能力太差了。 我们不讲信用，潜意识中也是受了孔明之毒：他不是曾答应东吴要归还荆州，却三番五次赖拖延，而且还“三气周瑜”，导致盟国的军事统帅一命呜呼了么？ 我们急功近利，干什么事妄想一蹴而就，像极了诸葛亮在条件不成熟时强攻曹魏的情形。...
目录：(1)第1章总览微软 为什么中国的高科技企业竞相参照微软的管理理念？谁是微软人，微软人身上有哪些精神、文化烙印？ 一个企业的价值观念向你直接展示了这个企业的管理理念和行为准则，以企业的价值观念为背景产生的多元文化更使微软独具魅力…… 谁是微软人 ——企业价值观念所起的培养员工素质的主导作用2 企业的商业行为准则——建立企业文化的根基10 企业的宗旨和愿景——统一企业人心的凝固剂15 树立自己产品的责任——建立开发战略的文化18 人的素质和高效的系统 ——微软企业管理的成功因素23...
教你如何成为富人(1)著名财经人士、经济观察研究院院长清议 教你如何成为富人(2)2007年5月 于北京怡海花园前言(1) 张海滨 2007年5月于上海中山公园 前言(2)从新手到高手—— 中国股民必须懂得的60个问题 书包 网 . 想看书来如何规划我的投资生涯(1)如何规划我的投资生涯我们可以把投资生涯比作一年的四季。“春季”是学习积累的阶段，“夏季”是积极进取的阶段，“秋季”是复利显威的阶段，“冬季”是享受财富的阶段。在当今中国股市一片红火，激情与浮躁甚嚣尘上之时，该是我们冷静下来，真正规划自己的投资生涯和确定合适的投资方法与目标的时候了。投资不是一种静态行为，投资者随着年龄、收入、经验的增长，投资行为和投资目标都需要发生相应改变才能更好地满足个人的财务规划和理财的要求。如果我们把人的投资生涯比作一年的四季，在不同“气候”的季节里，采取不同的应对策略会让自己的收获更加丰硕并且...
引言（1）清华大学台湾研究所所长刘震涛教授指导的访问学者石赐亮博士，从专业角度，广泛搜集信息，研究统一企业过去40年来的发展进程，视野宏伟，研析精微，令人佩服。文中罗列了统一企业草创时期、茁壮时期、集团化时期、国际化时期、全球网络化时期等五个阶段，分期论述统一企业的发展轨迹，让读者对统一企业有了更深入的了解，值此统一企业成立40周年前夕，石文付梓，具有特殊意义。 统一企业在创立初期，高清愿先生以“诚实苦干、创新求进”作为立业精神，塑造正派经营的企业文化。在企业经营实务上，自始即秉持已故董事长吴修齐先生“三好一公道”--质量好、信用好、服务好、价格公道的理念，步步为营，点滴落实。为统一企业事业发展奠定良好根基，进而培育出核心竞争能力，成就其市场优势地位。...
杨澜简历Yang Lan Jianli 1968年，生于北京。 1990年，毕业于北京外国语学院，获英美语言文学学士学位。 1990年，担任中央电视台《正大综艺》主持人。 1994年，获得中国首届主持人“金话筒奖”。 1994年，离开中央电视台赴美留学，就读于美国哥伦比亚大学国际及公共事务学院； 1996年，毕业于美国哥伦比亚大学。获国际事务硕士学位。 1996年，与上海东方电视台联合制作的《杨澜视线》节目，成功发行全国52个省市电视台。 1997年1月，散文集《凭海临风》出版，销量60万册。同年５月被选为中国青少年基金会理事。...
书名：邓小平文集（一九四九——一九七四年）编者：中共中央文献研究室编出版：人民出版社内容简介：《邓小平文集（1949—1974年）》是继《邓小平文选》之后，邓小平同志最为重要的著作。文集分为三卷，共406篇、80余万字。上卷编入的是邓小平同志1949年10月至1952年8月上旬主政西南时期的文稿，有106篇。中卷和下卷编入的是邓小平同志在中央领导岗位工作期间的文稿，中卷编入的是1952年8月中旬至1958年9月期间的文稿，有135篇；下卷编入的是1959年1月至1974年11月的文稿，有165篇。大部分文稿是第一次正式公开发表。...
关于对赌对赌协议（估值调整协议）是投资方与融资方在达成协议时，双方对于未来不确定情况的一种约定。如果约定的条件出现，投资方可以行使一种估值调整协议权利；如果约定的条件不出现，融资方则行使一种权利。所以，对赌协议实际上就是期权的一种形式。 通过条款的设计，对赌协议可以有效保护投资人利益，但由于多方面的原因，对赌协议在我国资本市场还没有成为一种制度设置，也没有被经常采用。但在国际企业对国内企业的投资中，对赌协议已经被广泛采纳。在创业型企业投资、成熟型企业投资中，都有对赌协议成功应用的案例，最终企业也取得了不错的业绩。研究国际企业的这些对赌协议案例，对于提高我国上市公司质量，也将有极为现实的指导意义。...
《股色股香》：爱欲之间的人生资深书评人 李峥嵘 中国股民鏖战得九死一生的股市是二级市场，但我们通常不知道：一级市场才是股市的源头，也是所有猫腻、内幕的源头发生地。 《股色股香》讲的是股票和爱欲，作者说英文名字就叫做《sex and stocks》，希望像美国肥皂剧《sex and city》一样风靡。sex人人都有机会搞搞新意思，stocks大部分人却只有看热闹和呛水的份儿，能有机会听听投资银行家自己来揭证券业的黑幕，还是很有噱头的。难怪香港某业内人士评价《股色股香》劈头就是：“有关股市的书不少，内行人写得不多，有关投资银行家的书不多，内行人写得更少。”...
汪艳生、莫幸燕 编者的话著名学者钱学森曾经指出：市场经济就是法制经济。为了适应社会主义市场经济的需要，我国立法机关近期颁布了一系列规范市场经济秩序的法律、法规。这些法律、法规对社会主义市场经济体制的建立和完善，对进一步深入改革和开放，以及与国际惯例接轨都有着十分重要的意义。 为了配合学习、宣传社会主义市场经济的有关法律法规，由广东广信国际咨询公司策划，暨南大学、东南亚研究所、中山大学法律系、中南政法学院、广东行政学院等大专院校、科研机构的有关专家、学者编写了《社会主义市场经济法律丛书》。...
1、高贵之贼2、“百千万工程”3、白手起家农家女4、假戏真做此时，在床上缠绵的还有那一对新人。路和吴两人大战一回之后，那路定国依然勇猛。 吴侬作羞涩状，把眼睛瞥一下老公，故意扭过身去。可没有想到却又把一个圆润而秀气的白嫩臀部被男人逮了个正着。男人也真有那么凶，立刻就又顺势扬帆出海了。 自打那路定国通过薛美靠上国商银行的郑革新之后，企业的资金源源不断地来，利润也就像下雨一般地落入口袋，小小的水泥厂几年之后，竟成为了光照市屈指可数的优质集体企业！ 凭关系的市里头头脑脑的七姑八大姨，凭本事、有学历的俊男靓女，都纷纷往水泥厂涌，路定国便也在不知不觉之间，找到了作大老板的感觉了：他开起了奔驰560，前呼后拥，一副统辖千军的作派。 也是衣食足则思淫欲，男人有了钱就变坏，男人有了钱就讨女人爱。一来二去的，这路定国便与厂财务处新分来的学金融的大学生——吴侬好上了。 吴侬那小模...
尖沙咀，密实风格里的一次挽留。在我看来，香港，似乎一切的星光和流行，还有很多市井生活都与尖沙咀有关。2005年，还是学生的我，第一次去香港，落脚点就是尖沙咀。我记得那是一个4月的上午，我们从深圳过关，从罗湖一路坐九广东铁经过新界、九龙，抵达尖沙咀。走过地铁站里长长的通道时，安静的过道里只有行人匆忙的身影，和着扶手电梯运转的频率，尖沙咀以一种快速运转的姿态呈现在我们眼前。25岁前看过的香港电影里的尖沙咀和现实的场景对应了起来，让人恍惚之间找不到真实感，需要时间的过渡和消化。然而，香港旋律是不需要过渡的快速章节，弥敦道上来来去去的行人，以及镶嵌其中的店铺，多到令人眼花缭乱，让我内心生出一种亲切感?我向来热爱城市的节奏，习惯呼啸而过的汽车，而尖沙咀给了我一个熟稔而饱满的香港印象?这种印象，在这么多年过去后，在去了无数次香港后，还清晰可辨，荡涤于心。...
市长司机 咱就是个司机，因为是贫苦大众出身，长相也老实，当年在部队有幸被首长选中开车。退伍回到地方，承蒙老首长的关照，我进了政府机关，先给局长开车，没过两年局长当了副市长，我也跟着进了政府大楼。领导职位升了，坐骑也一样抬价，我虽还是个司机，可也水涨船高，至少方向盘是新的，摸起来不扎手。等副市长被扶正后，我有了个官方私下雅号"书记"。那些局级干部放开官架子，背后开始管我叫"书记"，这是在部队时从未有过的荣耀。把一个领导司机戏言为"书记"，可见这司机的分量也不轻。"书记"一叫就是几年，刚开始还不习惯，后来听多了，就入耳了，还别说，有时候，咱还真把自己当成官了。平常开坐骑跟领导出去视察工作，明着捎带走的贡品，都是由我这个司机来接受，包括红包，自然是双份的，领导有的，"书记"落不下。暗地里的东西，咱就不大清楚了，也不敢知道，心实口严，这是从部队到地方，我的优点长处。...
《大盛魁商号》内容介绍[新书关键词] 全面揭示大清第一商号的成长之路 最高境界的规则博弈最经典的商业故事 再现中国商人的经营之道 《大盛魁商号》作者历经20年创作心血的史诗巨作！ 名导王新民操刀，一百集大型连续剧期待上映！ [内容介绍] 他是本土最早的巨型企业，也是中国最早的跨国公司，他凭什么做到基业长青，居然并不是一家家族企业，他堪称亚洲商业股份制企业的鼻祖，也最早实行了职业经理人制度，他的内部最早上演了经理人同股东间的权力斗争，也最早采用了最先进的现代企业激励制度——管理层持股。...
朝鲜半岛的战争，本应是其内部的革命战争，美国却不遗余力地扮演着“维护和平”的世界宪兵角色，操纵联合国军赤裸裸地对朝鲜进行了武装干涉，并且还“不失时机”地侵入中国的台湾海峡阻止我军对台湾的解放。正当朝鲜人民军胜利在望之际，美国凭借其军事上的优势，无视中国政府的严厉警告执意跨过了三八线，扩大了战争的规模。而此时的麦克阿瑟还正做着中国不会出兵的美梦，但是，他怎么会知道，梦醒时分便是他走向失败的开始。第二章美国干涉朝鲜内战美国在远东采取两手政策，艾奇逊公开宣布，台湾和朝鲜半岛在美国的防卫圈之外。名将粟裕将指挥的50万攻台大军枕戈待发，中国的统一只是时间问题。...
通过时间投资，简化创造成果的过程2007年，38岁的我出版了《“白骨精”学习法——让你的年收入持续增长》一书，在发售不到1个月的时间里，销量突破了10万册，我又由此跻身于畅销书作者之列。 光看这些表象，很多人也许会认为我一定忙得没时间睡觉。可是，相反，熟悉我的朋友却说：“你总是在玩啊。”“给你介绍个好店，你马上就去了！”“介绍本好书，你马上就开始读了。”他们都知道我空余的时间其实非常多。 实际上，现在我仍会坚持每周去两次健身俱乐部、一次美甲沙龙，从不间断。 我为什么会有这么多空余时间呢？大概是因为我对时间的利用有着与别人极其不同的做法和想法。...
:**第1章 世界极小极小，J大极大极大！ 虽然是中国最大的大学，J大并没有多少好牛B的。 铁达尼也大，最后还不是喂了鲨鱼？ 既然已经进来了，就有必要坚持到底，将牢底坐穿。 况且和J大已有感情，糟糠之妻不下堂。 (一) 进校一个月的时候，中秋节到了。班长通知我们说：今晚一人交三十块钱，再出去活动。 活动是说的好听了，上次入学见面活动其实就是大家吃饭唱K借着酒劲鬼混一阵，感觉上像“非常男女”。不过班长说要加强交流，增进同学间感情。也是，那么多大龄男女青年期待着这一庄严的神圣时刻，我又怎么能辜负组织上拉皮条的美意？...